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¿Qué es el TACoS ?

El TACoS de Amazon, o coste total de venta de publicidad, mide la relación entre el gasto en publicidad y las ventas totales. En otras palabras, es la relación entre el gasto publicitario y las ventas totales (en %).

¿Por qué debes bajar tu TACoS en Amazon?

Si tu TACoS es menor al margen de beneficio orgánico, entonces tu negocio global es rentable después de la publicidad. En Roicos tenemos muy presente que esta métrica, conjuntamente con el ACoS. El coste total de la publicidad del gasto publicitario de venta, es decir el sumatorio de lo invertido de una forma más completa. Es fundamental conseguir la rentabilidad que deseas.

Te recordamos, que hablamos de ACoS y de campañas. Cuando ya tengas tu producto optimizado. Es un error muy grande empezar campañas, sin tener la página del producto optimizada.

¿Cuál es la diferencia entre TACoS y ACoS?


ACoS significa coste publicitario de venta. Se calcula dividiendo el gasto publicitario por los ingresos publicitarios, y mide la eficacia de su campaña publicitaria. El TACoS, en cambio, tiene en cuenta los ingresos totales, es decir, tanto los ingresos publicitarios como los orgánicos.

Analizar el efecto de las ventas publicitarias en las ventas orgánicas. En el corazón de la métrica TACoS está la idea de que las ventas publicitarias impulsan las ventas orgánicas y que este efecto puede causar ciclos de ventas positivos y negativos.

¿Qué puede decir el TACoS de tu cuenta en Amazon?

La relación de tu ACos y TACos en Amazon

Recuerda que mejoramos nuestro ACoS cuando esté lo bajamos. Una manera con la que podemos hacer disminuir tu ACoS es aumentando nuestro «Click Throught Rate». Conocido como CTR una métrica enfocada a determinar que usuarios pueden estar interesados en nuestro producto. ¿Cómo podemos aumentar el CTR? Atrayendo a nuevos clientes con Sponsored Display. Recuerda que podemos hacer pruebas con dos campañas publicitarias idénticas, cambia el título o personaliza la imagen para probarla. Como el uso de palabras de llamada a la acción, las palabras clave de mejor rendimiento, ajustan el orden de las imágenes del producto. Así mejorar tu CTR. Si quieres saber más sobre el ACoS. Por último también la comparación de estas dos métricas te permite entender las fluctuaciones positivas y negativas que puedan aparecer.

¿Tu cuenta depende de las campañas?

Entendemos que tener un TACoS muy alto te hace demasiado dependiente a las campañas o puede que tengas algunos aspectos que mejorar. Comprender la dependencia de los productos individuales de la publicidad es lo que te hace un experto de las campañas. Un TACoS muy bajo, podría llegar a indicar que podrías sacar más rendimiento a tu cuenta de Amazon, pero al no maximizar la rentabilidad con campañas no estás llegando al potencial necesario.

¿Qué puedes entender si tienes un TACoS muy alto?


Si el TACoS de un producto individual es significativamente más alto que el del resto de tu cartera de productos, esto significa que el producto depende en gran medida de la publicidad.

Si se optimiza el listado del producto (texto, imágenes, vídeos, reseñas), se aumentará su tasa de clics y su tasa de conversión, de modo que se generen más ventas por publicidad y ventas orgánicas. Esto, a su vez, aumentará las posibilidades de iniciar un ciclo de ventas positivo. Por eso nunca se deben empezar campañas si no tienes el Listing optimizado.

¿Qué puedes entender si tienes un TACoS muy bajo en Amazon?


Por otro lado, un TACoS muy bajo significa que el gasto y las ventas de los anuncios son mucho más bajos que los de otros productos de tu cartera.

Podría ser una buena idea aumentar el gasto en publicidad para aumentar las ventas generales impulsando las ventas de anuncios y, a su vez, las ventas orgánicas. Para hacerlo maximiza tu rentabilidad con la estrategia de Roicos, contacta en 4 sencillos pasos para pasar a un nivel profesional.

Aunque, identifiquemos TACoS dispares es importante no confundir tu TACoS con las fluctuaciones que puedan aparecer.

Identificar los ciclos de ventas positivos y negativos en Amazon

Un ciclo positivo de ventas se produce cuando un aumento de las ventas de anuncios mejora la clasificación orgánica (y el número de reseñas), lo que conduce a más ventas orgánicas, que a su vez mejora aún más la clasificación orgánica y las ventas. Por lo contrario, un ciclo negativo aparece después de la retirada de campañas, cuando observamos que el ACoS se podría estabilizar. Pero este crece en relación al ACoS afectando a nuestras ventas orgánicas.

Para identificar los ciclos de ventas positivos y negativos, se puede observar la relación entre el ACoS y el TACoS de Amazon.


Las marcas y empresas en Amazon invierten en publicidad por una serie de razones, como el lanzamiento de un nuevo producto, para una campaña de temporada, para provocar un aumento de las ventas. Lo ideal es que un aumento de las ventas por publicidad también impulse más ventas orgánicas. Para ver si esto sucede se puede monitorizar el TACoS.

Un aumento de la inversión publicitaria suele provocar un aumento a corto plazo tanto del ACoS como del TACoS. A medida que el ACoS se estabiliza en un nivel más alto, el TACoS debería empezar a disminuir, lo que indica que se ha desencadenado un ciclo positivo de más ventas orgánicas.

Un ciclo de ventas negativo
Las marcas en Amazon suelen reducir el gasto publicitario para recortar rápidamente los costes o para optimizar el TACoS a lo largo del tiempo. Al reducir el gasto publicitario, debe supervisar el TACoS para ver si se ha iniciado un ciclo de ventas negativo que debe detenerse.

Normalmente, cuando se reduce el gasto publicitario, se produce una disminución a corto plazo de ACoS y TACoS. Luego, tanto ACoS como TACoS deberían estabilizarse. Sin embargo, si el ACoS se ha estabilizado y el TACoS está aumentando, esto indica que se ha desencadenado un ciclo negativo de menos ventas orgánicas.

Pero, ¿cómo podemos bajar el TACoS en Amazon?

Para conseguir que el TACoS sea inferior en la cuenta de empresa, desde Roicos te damos estos consejos.

En caso de que el gasto publicitario disminuye mientras las ventas totales se mantienen o aumentan por ejemplo, utilizando palabras clave negativas para reducir el gasto publicitario desperdiciado. De otro modo si el gasto en publicidad se mantiene igual mientras las ventas totales aumentan puedes mover el gasto en las palabras clave más eficiente. En Roicos se nos conoce por nuestro expertise en campañas, contáctanos para propulsar tu marca en Amazon.

Importante recordar que estamos especializados en Amazon

No podemos sacar conclusiones sin haber recogido algunos clics. Saber esperar y tener paciencia es una virtud, en Roicos llevamos 7 años dedicados a este marketplace. Tenemos la fiabilidad de que cada acción ya ha sido probada y testada en propuestas ganadoras como nuestro caso de éxito validado por Amazon. ¿Empezamos?

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