¡Los mejores 5 tips para reducir el ACoS en Amazon!

¿Qué es el ACoS ?

El ACoS de Amazon o Coste de Ventas por Publicidad mide la eficiencia de tu campaña publicitaria. Es la relación entre el gasto publicitario y los ingresos publicitarios (en %), y se aplica directamente al espacio publicitario de Amazon.

La operación del ACoS supone conocer esta fórmula:

¿Por qué debes bajar tu ACoS en Amazon?

Es muy importante tener un ACoS inferior al 20%, es decir que el gasto en anuncios sean dos decenas parte de los que ingresas, porque si no el coste de adquisición de cada cliente se amplía, te deja menos margen de beneficio. Aunque decirlo, es más fácil que hacerlo. En Roicos tenemos muy presente que esta métrica, conjuntamente con el TACoS. El coste total de la publicidad del gasto publicitario de venta, es decir el sumatorio de lo invertido de una forma más completa. Es fundamental para ti, nuestro cliente para conseguir la rentabilidad que deseas.

Te recordamos, que hablamos de ACoS y de campañas. Cuando ya tengas tu producto optimizado. Es un error muy grande empezar campañas, sin tener la página del producto optimizada.

¿Por qué varía el ACoS según la categoría?

Según tu categoría o producto podrás tener un ACoS aceptable y otro donde no lo sea. Cada caso es un mundo en nuestra agencia nos hemos encontrado, con diferentes productos. Miramos cada uno con lupa para no perdernos ningún detalle. Sabemos lo que funciona. Hay categorías como accesorios de teléfonos o los mismos teléfonos con unos baremos de ACOS más altos como también ocurre con los algunos productos de cosmética que no se enfocan su producto. Aunque hay otros tipos de producto que consiguen diferenciarse por precio.

¿Cómo podemos mejorar nuestro ACoS en Amazon?

1. Recuerda que mejoramos nuestro ACOS cuando esté lo bajamos. Una manera con la que podemos hacer disminuir tu ACOS es aumentando nuestro «Click Throught Rate». Conocido como CTR una métrica enfocada a determinar que usuarios pueden estar interesados en nuestro producto. ¿Cómo podemos aumentar el CTR? Atrayendo a nuevos clientes con Sponsored Display. Recuerda que podemos hacer pruebas con dos campañas publicitarias idénticas, cambia el título o personaliza la imagen para probarla. Como el uso de palabras de llamada a la acción, las palabras clave de mejor rendimiento, ajustan el orden de las imágenes del producto. Así mejorar tu CTR.

2. Revisión de sus palabras clave, tus anuncios atraen un tráfico más específico y, por tanto, mayores tasas de conversión. El resultado, un ACoS más bajo. En consecuencia, revisa tu selección de palabras clave. Puede que estés realizando durante demasiado tiempo el uso de campañas automáticas, las cuales pueden participar en tus campañas profesionales.

3. Si tu objetivo es conseguir un ACoS más bajo, puedes utilizar palabras clave de concordancia exacta o de frase. Sin embargo, si no estás obteniendo suficiente tráfico o ventas, podrías optar por una estrategia a tu medida en Roicos, y revisar tu keyword Research.

4. Explotar las palabras clave negativas.
La táctica clave para excluir las búsquedas irrelevantes y las palabras clave que no dan lugar a conversiones es utilizar palabras clave negativas. El enfoque básico es nutrir las palabras clave que le hacen ganar dinero y negar las que no lo hacen, lo que da como resultado un ACoS más bajo.

5. Durante la primera semana de la mayoría de las campañas de Productos Patrocinados, el ACoS no suele empezar bien. Cualquier juicio sobre el rendimiento de su campaña de Productos Patrocinados debería retrasarse hasta que se hayan recogido al menos un mes de datos.

No podemos sacar conclusiones sin haber recogido unos 100-200 clics. Saber esperar y tener paciencia es una virtud, en Roicos llevamos 7 años dedicados a este marketplace. Tenemos la fiabilidad de que cada acción ya ha sido probada y testada en propuestas ganadoras como nuestro caso de éxito validado por Amazon. ¿Empezamos?