¿Qué es Amazon Brand Analytics y cómo utilizarlo?

Contar con datos precisos y estadísticas sobre Amazon y sobre el comportamiento de los consumidores es una gran ventaja para cualquier marca que vende sus productos online.

Ahí es donde entra en juego la herramienta Amazon Brand Analytics, una funcionalidad que permite a los vendedores de Amazon profundizar en la comprensión del mercado y optimizar sus estrategias de venta.

A lo largo de este artículo, te contaremos todo lo que necesitas saber sobre esta herramienta, desde su definición hasta cómo puedes sacarle el máximo partido.

¿Listo para convertirte en un experto en Brand Analytics de Amazon? ¡Vamos allá!

¿Qué es Amazon Brand Analytics?

Amazon Brand Analytics es una funcionalidad exclusiva para las marcas registradas en Amazon, diseñada para proporcionar información valiosa sobre las métricas de consumidores y productos.

Esta herramienta ofrece datos sobre cómo los clientes interactúan con los listings en Amazon, incluyendo frecuencias de compra, términos de búsqueda más populares y comportamientos de comparación de productos.

Al entender estos datos, los vendedores pueden optimizar sus listados, ajustar sus estrategias de marketing y mejorar su posicionamiento frente a la competencia.

¿Por qué es importante?

En un mercado tan grande y variado como Amazon, distinguir tu marca y productos del resto no es tarea fácil. Utilizar Amazon Brand Analytics te permite acceder a insights que no están disponibles para todos los vendedores, dándote una clara ventaja competitiva.

Por ejemplo, conocer los términos de búsqueda más usados te ayuda a optimizar tus títulos y descripciones para mejorar la visibilidad de tus productos.

Además, analizar las tendencias de compra te puede dar pistas sobre qué productos podrían ser más rentables ampliar o promocionar.

¿Cómo acceder a Amazon Brand Analytics?

Acceder a esta herramienta es más sencillo de lo que parece, pero requiere que tu marca esté registrada con el Brand Registry de Amazon.

Una vez que tienes acceso al Registro de Marcas de Amazon, simplemente debes dirigirte al Seller Central, y dentro del menú de “Marcas“, encontrarás la opción de “Análisis de marcas“:

Desde allí, podréis acceder a todos los datos que proporciona esta herramienta. Recuerda que cada gráfico e información tiene el potencial de poder cambiar tu estrategia de venta en Amazon según las estadísticas reales de tu sector/mercado.

Tipos de informes en Amazon Brand Analytics

Términos de búsqueda de Amazon

Este informe es fundamental para entender qué palabras clave utilizan los clientes cuando buscan productos como los tuyos.

Analizar estos términos te permite ajustar tus listados para coincidir más efectivamente con las búsquedas reales de los usuarios, lo que puede mejorar tu visibilidad y tus ventas.

Te recomendamos revisar periódicamente este gráfico para añadir las palabras clave que no estés utilizando y también poder conseguir ideas sobre las tendencias de compra y el comportamiento de los usuarios de tu sector.

Comportamiento de compra recurrente

Comprender cuándo un mismo usuario cliente vuelve a comprar el mismo producto o productos relacionados, es crucial para planificar el inventario de tus listings y las promociones activas.

Este reporte te da una idea clara de la fidelidad de cliente y la satisfacción del producto, así como también podrás obtener insights muy valiosos para decidir qué productos se deben de poder comprar juntos en un pack, o cada cuánto tiempo el cliente tiene la necesidad de comprar el mismo producto porque ya lo haya consumido.

Estate atento a esta información y considera crear promociones o cupones descuento cuando sepas que el usuario va a necesitar recurrir a comprar el producto de nuevo.

Comparación de producto y compra alternativa

Aquí puedes ver qué productos comparan los clientes antes de decidirse por el tuyo, y qué productos compran en lugar del tuyo cuando optan por una alternativa.

Este análisis es fundamental para entender tu posición en el mercado y ajustar estrategias según sea necesario. Te permitirá obtener mucha información acerca de cómo ven tu marca respecto a la de tu competencia y poder determinar cuál es el player más reconocido en un mismo sector.

Análisis de los carritos

Este informe te ofrece una visión de los productos que los clientes suelen comprar juntos.

Es una excelente manera de descubrir oportunidades de ventas cruzadas o para desarrollar paquetes de productos que sean más atractivos para los compradores.

Conclusión final

Dominar Amazon Brand Analytics no solo te proporciona una visión en profundidad del mercado y de tus clientes, sino que también te equipa con las herramientas necesarias para adaptar tus estrategias y maximizar tus ventas.

En el mundo online, donde cada detalle cuenta, esta herramienta se convierte en un recurso obligatorio para cualquier marca que busque destacar y crecer en ventas en Amazon.

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Si tienes alguna duda, o hay algo que no haya quedado claro, puedes ponerte en contacto con nosotros y te asesoraremos.