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La publicidad en Amazon es fundamental para resaltar entre los miles de vendedores que tienen presencia en el comercio electrónico, mediante campañas en la plataforma. Por consiguiente, optar por formatos publicitarios en la plataforma se ha disparado por la creciente competencia, por lo que es imprescindible conocer las técnicas de optimización de publicidad en Amazon. 

No cabe duda que Amazon es una plataforma idónea para atraer consumidores que se encuentran en una fase del ciclo de compra más avanzado, y por ello, con una predisposición de compra más elevada. Para conseguir una buena exposición de tus productos en Amazon deberás optimizar tus campañas.

Coordina la segmentación manual y automática

La segmentación manual te otorga más control además de la posibilidad de optimización de las campañas.

Aún así, y más cuando no tenemos el suficiente control, decantarse por la segmentación automática te permitirá descubrir aquellos términos o palabras clave que Amazon considera que son apropiados para tus productos.

Estructura las campañas por categoría de producto

Ten en cuenta que la estructuración de campañas por categoría de producto es una de las prácticas más eficaces para la optimización en función de las categorías de productos de tu marca. Asimismo, cada campaña debe tener grupos de anuncios por segmentos específicos de productos. 

El nivel de especificación de las campañas y los grupos de anuncios es básico para las conversiones. La segmentación por palabras clave te da la posibilidad de seleccionar conjuntos de palabras clave para cada grupo de anuncios.

Intercala los niveles de concordancia semántica en la segmentación por palabras clave

Es importante entender las alternativas de concordancia semántica con las keywords de búsqueda para entender los patrones de búsqueda de los usuarios de Amazon.

El uso de la concordancia amplia es perfecto para las fases iniciales, ya que aún se está realizando el estudio de palabras clave, o porque deseas ampliar la base de datos del listado.

La concordancia de frase abre la puerta a un enorme conjunto de long tail keywords que, a la postre, pueden permitir captar potenciales compradores muy cualificados, creando campañas con grupos de keywords muy restringidas y específicas.

La concordancia exacta, aunque más restrictiva, es la que permite filtrar mejor a los potenciales compradores.
Finalmente, la exclusión de palabras clave evitará que tus anuncios aparezcan en los resultados de búsquedas que sean irrelevantes o no puedas satisfacer.

Redacta de forma persuasiva 

Amazon es una plataforma que valora más el texto que los recursos visuales. Los consumidores están familiarizados con las descripciones de productos al igual que las opiniones de los demás compradores. Es una de las partes esenciales del funcionamiento y esencia del ecommerce. 

Asimismo, la redacción del anuncio tiene que crearse de forma estratégica y con el objetivo de persuadir al posible comprador. En caso de contar con una oferta, recomendamos que adaptes el mensaje para transmitir, de forma indirecta, urgencia. Por otro lado, los productos patrocinados, prioriza la concreción de las características e información general del producto que estás ofreciendo. 

Inclusión de las palabras clave en los listados de producto

Y para finalizar, Amazon busca proporcionar el mejor servicio y experiencia de búsqueda a los clientes. Por lo tanto, los resultados de búsqueda de la plataforma se adecuarán al máximo a aquello que los usuarios quieren encontrar.

Por consiguiente, los listados de productos deben incluir las palabras clave por las que estás pujando. En caso de no hacerlo, la plataforma puede considerar que el contenido del anuncio no es relevante y, por ello, dejar de mostrarlo en los resultados de búsqueda.

Desde Roicos, implementamos de la mano de nuestros expertos en Amazon, técnicas de optimización para llevar tu marca al siguiente nivel. Para más información no dudes en contactar con nosotros.

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