¿Qué es Amazon PPC?

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Si se crea y se administra adecuadamente, una campaña de Amazon PPC puede ayudar a vender más productos más rápidamente, al tiempo que incrementa su rango orgánico.

Además de eso, el programa de anuncios patrocinados de Amazon es bastante simplista, especialmente teniendo en cuenta la multitud de desarrolladores que Amazon contrata cada año.

Sin embargo, la simplicidad de la plataforma publicitaria de Amazon es un arma de doble filo. Pero intentemos cosechar los beneficios de nuestros productos en Amazon FBA

¿Cómo funciona Amazon PPC?

Comencemos por el principio. Desglosemos exactamente que es la búsqueda de pago en Amazon y como se ve.

Primero, Amazon recibe millones de búsquedas cada mes.

En segundo lugar, la mayoría de estas búsquedas son frases, long tail, lo que significa que los consumidores utilizan tres o más palabras clave para buscar. Ya saben lo que quieren.

Los usuarios van a Amazon y toan el producto de su elección. A partir de ahí, el motor de búsqueda de Amazon devuelve los productos que considera más probable que satisfagan el deseo del usuario. Esto son los resultados «orgánicos».

Lo que nos interesa en este artículo son los resultado de búsquedas «pagados».

Crear campañas publicitarias de Amazon PPC es un proceso muy simple. Sin embargo, es importante comprender la estrategia y los pasos importantes antes de comenzar a publicitar.

¡Lo último que queremos hacer es tomar decisiones rápidas que puedan afectar nuestras campañas!

Aquí una breve descripción de cómo vamos a llevar a cabo estas campañas de PPC:

Iniciar campañas para encontrar palabras clave rentables que se conviertan en ventas.
Eliminar palabras clave que no sean de conversión.
Aumentar las ofertas para palabras clave de alto rendimiento.

Antes de continuar, familiaricémonos con las métricas clave de Amazon. Así es como Amazon describe cada uno de ellos:

ACOS – Coste de ventas publicitarias:

Porcentaje de ventas asignadas gastadas en publicidad. Esto se calcula dividiendo los gastos publicitarios totales por las ventas asignadas. Por ejemplo, si gastó 4€ en publicidad por 20€ de ventas asignadas, su ACOS sería del 20% (es decir, 4€/20€ = 0,20).

Ventas Asignadas:

Las ventas totales de productos generadas en la semana siguiente a los clics en sus anuncios. Puede tomar hasta 48 horas ingresar sus datos de ventas. Por lo tanto, los datos de ventas no estarán disponibles en el rengo de fechas «Hoy» y pueden transferirse al rango de fechas «Ayer». Puede ver los totales de ventas individuales de los productos anunciados y otros en el informe de rendimiento de la campaña.