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¿En qué se diferencian ser Seller o Vendor para vender en Amazon?

La diferencia principal entre Vendor Central y Seller Central es quién venderá sus productos. Con Vendor Central, el equipo minorista de Amazon compra y revende sus productos a sus clientes y solo se puede acceder a ser Vendor con invitación previa de Amazon.

Con Seller Central, se puede vender directamente a los clientes de Amazon. Existen diferencias significativas entre los dos, por lo que es importante entender completamente las oportunidades potenciales y los inconvenientes de cada uno.

Primeramente, definamos Amazon Vendor Central y Amazon Seller Central y demos una descripción general de lo que ofrece cada uno. Tenemos que entender que dependiendo de tu situación puede entender se que una opción sé ajusta más a tus objetivos.

¿Qué es Vendor en Amazon?

Es un calificativo respecto la plataforma entendido como un proveedor a Amazon. Como se ha dicho anteriormente solo puedes acceder con una invitación a Vendor Central lugar donde se gestiona la operativa de la cuenta, aunque tu operativa está muy restringida ya que será Amazon quién se encargue de gestionar los productos, el precio que te va a pagar llevándose unos márgenes más elevados de tu producto.

Por otro lado, no se te cobran comisiones por la venta de tus productos, aunque cuando hagas la venta a Amazon, no dispondrás de la opción de venta en retail ,sino que pactarás la realización la venta y se realizará como mayorista a un gran volumen, también una de nuestras preocupaciones podría ser tener de estar pendientes de que Amazon tenga productos en sus almacenes, ya que seremos nosotros como Vendors los encargados de mantener el stock al día, pero no ejecutaremos la venta. Por lo que es existente una inseguridad notable.

Tampoco tendrás la imagen de tu marca en la buybox, donde se dispondrá como vendido por Amazon. Por otro lado, algunas empresas lo entienden positivamente, ya que la fiabilidad sobre el envío es mayor.

¿Qué es Seller en Amazon?

Ser Seller en Amazon consiste en vender directamente a los leads de Amazon con la interfaz web que utilizan las marcas y los comerciantes para comercializar y vender sus productos directamente a los clientes de Amazon, llamada Seller Central.

Como vendedor, tienes dos opciones. Puedes manejar el envío, el servicio al cliente y las devoluciones de cada pedido individual por ti mismo o puedes dejar que Amazon se encargue inscribiendo tus productos en el programa de «Logística de Amazon».

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En el siguiente video podéis apreciar la diferencia entre las dos tipologías de forma más extendida.

¿Podemos optar por combinar estrategias? ¿Pero para qué?

Supongamos que tienes una invitación de Vendor, pero tú eres un vendedor de cosmética con una marca inspirada en ese tema. Por alguna casuística acabas realizando un producto que no se enfoca en tu mercado, supongamos que es son barritas energéticas, entonces podrías optar en usar Vendor en Amazon para realizar la gestión de estos productos que no encajan con tu marca mientras realizas todos los trámites para disponer de otra marca, que se ajuste a estos productos.

Por otro lado, también podríamos usar Vendor, sino queremos mostrarnos como distribuidor de este productos de cara el público. Podría llevarse acabo con una estrategia para hacerse con parte de la competencia, con un producto que compita con el tuyo y el de muchos otros, de este forma harías el producto conocido para posterior conversión a Seller, aunque se tiene que realizar una espera sustancial, podría ser una opción.

Debemos recordar que en Vendor solo se accede por invitación el cual pasa un proceso de valoración des de Amazon, a diferencia de Seller Amazon que puedes empezar a vender libremente.

También son estrategias legítimas usar solo una estrategia, como comentamos en el video, ser Seller ofrece más control y ventajas para tus intereses y al fin y a cabo también para Amazon.

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