Vendor en Amazon con una estrategia híbrida

¿Qué es una estrategia híbrida con Seller y Vendor en Amazon?

El modelo híbrido siendo Vendor en Amazon desde inicio es la combinación de dos tipos de opciones que podemos ofrecerte des de Roicos para tu cuenta en Amazon para ser a la vez: Vendor y Seller.

¿Tienes una marca que está vendiendo en Amazon Vendor? Te presentamos una manera de proteger tu canal de comercio electrónico, evitar que Amazon tome una decisión adversa para el negocio y tener la posibilidad de vender en otros países con Amazon.

Vender en Amazon es una experiencia de usuario diferente al utilizar la plataforma Vendor Central.

Se necesita un tiempo para aprender la navegación de Seller Central, tiempo que con Roicos podrás ir digiriendo poco a poco yendo a lo seguro con una agencia profesional. 

Seller Central es mucho más profunda para la gestión de inventarios, los informes, y también emplea términos que quizás no hayas escuchado antes en el lado de Vendor Central, aunque no tardarás mucho en comprenderlos.

Para ello, tenemos un curso que te explica los fundamentos de cada uno en Roicos University.

¿Qué requisitos necesito para ser Seller y Vendor en Amazon con una estrategia híbrida?

La estrategia híbrida no es para todo el mundo, primeramente tienes que tener una cuenta de vendor en Amazon y esta solo se consigue por invitación de Amazon.

El último requisito para poder realizar esta estrategia tan restringida es que quieras tener más control sobre tu negocio en Amazon y no depender de las ofertas que quieran solicitarte.

Es decir, en Vendor Central la plataforma para gestionar aquellos proveedores de Vendor, te envían solicitudes que puedes aceptar o rechazar. Pero, si tú como máximo conocedor de tu producto piensas que podría ser mejor vender otro producto o de otra forma en Vendor tus opciones se limitan un poco.

Por eso desde Roicos te abrimos la posibilidad de tener más control con la estrategia híbrida y así poder decidir sobre tu destino como Vendor y el de tus productos, recuerda que en Seller podrás vender donde quieras pero no en Vendor.

Ponte en contacto con nosotros y te explicamos mientras pasas a otro nivel en Amazon acompañándote en el proceso.

¿Es una buena opción VENDOR en Amazon? Vendor Vs Seller

Vendor en Amazon es una opción factible, que se pone a disposición de marcas que tienen productos conocidos y renombrados, los analizan y prevén que podrían ser buenos candidatos para ser vendidos en su plataforma.

Pero tienes algunas limitaciones si la comparamos con Seller, lo puedes ver en este artículo o en el vídeo a continuación. Sigue leyendo para admirar todo lo que puedes obtener teniendo las dos opciones.

¿Pero por qué te interesa pasar a ser híbrido desde Amazon Vendor?

El modelo híbrido que realizamos en Roicos gracias a nuestra metodología RFM tiene técnicas a utilizar para optimizar el desempeño de tus productos en la plataforma de Amazon.

El propósito de aumentar sus ventas generales de Amazon y también lo protegen contra cualquier cambio no anunciado que Amazon haga en sus procesos.

Más autonomía y vender a otros países con Seller en Amazon

La logística en Amazon, es una de las ventajas que ofrece el marketplace para dar el primer paso vendiendo y testeando en otros países de Europa tus productos, sin inscribirte fiscalmente hasta cierta cantidad gracias a la ventanilla única.

Para más información fiscal consulta este artículo de Datali. En vendor solo puedes vender en los países que has invitado y en Seller tienes opción abrir tu tienda a todos los países.

Saca más rentabilidad con una estrategia híbrida

Es cierto que ser proveedor de Amazon es muy buena opción, aunque si quieres controlar tus productos e implementar tus estrategias la opción combinada de Seller y Vendor, es la que se ajusta más para ti.

Desde Roicos podemos ofrecer la estrategia híbrida que puede ofrecerte más control y más margen para tus ventas.

Lanzamiento de productos

Se puede utilizar ambas plataformas para la venta híbrida, en Amazon tienes la ventaja de poder propulsar las ventas en Seller y así obtener órdenes de compra iniciales en Vendor Central. Ya que puede ser un proceso complicado.

El algoritmo de Amazon busca el historial de ventas de tu producto, pero tu producto no puede obtener ninguna venta porque Amazon no tiene ningún inventario.

El modelo híbrido que te proponemos para Amazon funciona muy bien aquí porque puede incluir el producto en tu cuenta de Seller Central para intentar impulsar las ventas iniciales que necesita.

Crea listings optimizados para SEO en Vendor Central y luego agrega ese producto a tu cuenta de Seller Central.

Te recomendamos hacer lo siguiente para pasar al siguiente nivel con la estrategia híbrida, enviar algo de inventario a Logística de Amazon y usar las funciones de marketing en Seller Central para que el producto se promocione.

Una vez que tu producto tenga suficiente historial de ventas, Amazon debería comenzarte a enviar órdenes de compra a su cuenta de Vendor Central para el producto.

Gestión de precios

Para empezar como proveedor (Vendor), tienes un control limitado de tu precio en Vendor Central.

Pones tu coste en la plantilla de precios e incluso puedes sugerir un MSRP (El precio de venta sugerido por el fabricante se denomina como precio de venta recomendado), pero eso no garantiza que Amazon se adhiera y es por eso que te recomendamos la estrategia híbrida.

Saca la ventaja con los precios en Seller

Amazon siempre intentará competir por la buy box cuando sea vendedor de un producto.

Puedes usar esto para tu ventaja manipulando tus precios en Seller Central. 

Si desde Seller estás vendiendo a un precio más bajo que Amazon, ajustarán su precio a la baja para recuperar la buy box.

Al utilizar esta técnica, esencialmente puedes revertir el ciclo de retroalimentación que describimos anteriormente, lo que conduce a un aumento de las conversiones, la relevancia, la aparición en los resultados de búsqueda y el tráfico.

Recuerda que las ventajas de Vendor se pueden potenciar con Seller.

¿Aún te lo estás pensando? ¡Pásate a una estrategia profesional híbrida en Amazon!

La implementación de la estrategia híbrida de Vendor y Seller puede ser lenta de implementar para algunas empresas por su cuenta, por eso el soporte de una agencia especializada en Amazon en estos momentos puede ser clave en la estrategia de venta.