Listing Amazon: ¿Qué es y cómo conseguir uno exitoso?

En el mundo online, tener un escaparate destacado en una plataforma como Amazon es crucial para el éxito de cualquier marca o vendedor.

Pero, ¿cómo lograr que tus productos aparezcan en dicho escaparate? Una de las estrategias pasa por tener un listing optimizado dentro de los Marketplaces.

En este artículo, vamos a desglosar el proceso y los criterios que necesitas para crear y gestionar listings en Amazon que no solo capturaran la atención de los compradores, sino que también serán amigables con el algoritmo de Amazon.

¿Qué es un Listing en Amazon?

Antes de nada, es importante saber que se denomina listing en Amazon a la página de producto donde los clientes pueden comprar tu producto.

Cada listing de Amazon contiene la información que los compradores necesitan para tomar una decisión informada sobre si desean o no realizar una compra. Desde el título del producto, las imágenes, los bullet points, hasta la descripción y las reseñas, cada elemento en el listing juega un papel crucial en la experiencia de compra.

Además, los listings en Amazon son el punto de encuentro entre los compradores y los vendedores.

Al subir un producto a Amazon, estás creando una oportunidad para que tu producto sea descubierto por una audiencia masiva que ya confía en la plataforma.

Por lo tanto, un listing optimizado no solo mejora la visibilidad de tu producto, sino que también aumenta las posibilidades de conversión.

¿Cómo crear un listing en Amazon correctamente?

Actualmente existen más de 12 millones de productos en el catálogo de Amazon, pero ¿Cómo debemos hacerlo para subir un producto a Amazon?

Crear un listing en Amazon es un proceso que requiere una estrategia bien pensada. El primer paso es tener una cuenta de Seller o Vendor en Amazon.

Una vez que estés listo, el proceso de crear un producto en Amazon comienza con una investigación exhaustiva de palabras clave que sean relevantes para tu producto y que los compradores potenciales podrían usar para encontrarlo.

La estructura de tu listing es crucial. Un título atractivo y descriptivo, imágenes de alta calidad y una descripción persuasiva son elementos clave para captar la atención de los compradores.

Pero además, es importante considerar otros factores como la información detallada del producto, bullet points, las reseñas y las ofertas especiales que puedas proporcionar.

¿Cómo eliminar un listing de producto de Amazon?

Eliminar un listing de Amazon puede ser necesario por varias razones, ya sea porque el producto ya no está disponible nunca más o porque deseas optimizar tu catálogo.

Para eliminar un listing, debes acceder a tu cuenta de Seller Central y entrar en el Inventario de productos. Después selecciona “Gestión de Inventario”, busca el producto en cuestión, haz clic en “Modificar” en el menú desplegable de la derecha y selecciona “Eliminar Producto y Listing“.

Recuerda que, una vez eliminado, el listing no estará disponible para los compradores, y cualquier historial de ventas o reseñas asociadas se perderán.

Una opción previa a eliminarlo es Desactivar el listing de manera temporal, así permanecerá guardado en tu catálogo de productos pero no aparecerá publicado para los compradores.

Para desactivar un listing en Amazon, debes acceder a “Inventario”, dentro de tu cuenta de Seller Central, seleccionar la opción “Gestión de Inventario”, buscar el producto en cuestión y hacer clic en “Modificar” en el desplegable de la derecha. Dentro del menú desplegable, debes seleccionar la opción “Cerrar Listing“.

Criterios para tener un listing exitoso en Amazon

Bien ahora que ya sabemos la importancia de tener un listing optimizado dentro de Amazon, ¿Cómo podemos hacer que se posicione por encima de nuestros competidores?

Para que tu listing en Amazon destaque y atraiga a más compradores, hay varios criterios que debes tener en cuenta:

Keywords o Palabras Clave

Las keywords son esenciales para mejorar la visibilidad de tu listing en Amazon.

Una investigación profunda de palabras clave y su inclusión natural en tu listing mejorará su ranking en los resultados de búsqueda de Amazon.

Titulo de producto

El título de tu producto debe ser claro, conciso y contener las palabras clave principales. Es la primera impresión que los compradores tienen de tu producto, así que trabájalo con detalle para asegurar el éxito de tus listings.

Puedes crear Test A/B e incluso cambiarlo con el tiempo para optimizarlo cada vez más. Prueba diferentes estrategias y sobre todo adecua el titulo a la temporada u oferta en vigor (Navidad, Black Friday, Vuelta al Cole, Verano…).

Imágenes de producto

Las imágenes deben ser de alta resolución y deben mostrar tu producto desde varios ángulos será esencial para que los clientes puedan revisar si es el producto que necesitan y terminen comprándolo.

Ten en cuenta que el producto debe mostrarse clara y nítidamente con fondo blanco, para resaltar el producto. Y la imagen debe tener al menos 500 píxeles en un lateral. Aunque lo mejor sería que midiese al menos 1.000 píxeles o más (para mejorar su resolución).

¿Quieres saber más? Visita nuestro artículo sobre los Requisitos de las Imágenes en Amazon.

Descripción

La descripción debe ser persuasiva y proporcionar toda la información necesaria sobre el producto. También es otra oportunidad para incluir palabras clave relevantes.

Ten en cuenta que en el listing podemos encontrar dos tipos de descripciones (la corta y la larga) y ambas se pueden trabajar en criterios SEO para optimizar el ranking de tu producto dentro de Amazon.

A+ Content

El contenido A+ permite a los vendedores mejorar la descripción del producto con imágenes y texto adicionales. Es una oportunidad para destacar las características y beneficios de tu producto de manera visual.

Además ayuda a aumentar la tasa de conversión y significa ir un paso más allá, para garantizar al cliente una experiencia de compra más sofisticada y eficaz.

Información del producto (atributos y características)

Detalla las características y atributos de tu producto. Esta información ayuda a los compradores a comprender mejor lo que están comprando.

Además, incluir detalles como dimensiones, materiales, colores y cualquier otra información pertinente, permitirá a los usuarios encontrar fácilmente nuestro producto en las búsquedas.

Bullet Points

Utiliza un listado con viñetas para destacar los puntos clave sobre tu producto. Esto facilita un resumen a los compradores con la información más relevante de tu producto.

Reseñas

Las reseñas son un factor crucial para la toma de decisiones de compra. Contar con un mínimo de 15 reseñas y una calificación de 3,5 estrellas o más es altamente recomendado por las directrices de SEO en Amazon.

¡Así que ya lo sabes! Crea una estrategia para fomentar las reseñas positivas proporcionando un excelente servicio al cliente y mediante un producto de alta calidad.

Descuentos y Rebajas de Precio

Ofrecer descuentos y rebajas de precio puede ser una estrategia efectiva para atraer a más compradores. Aprovecha las promociones de Amazon y comunica claramente cualquier oferta especial en tu listing para aumentar el CTR de tus productos.

Esta táctica crea un sentido de urgencia y valor añadido, ya que los usuarios perciben que están obteniendo un beneficio al adquirir el producto a un precio reducido y saben que la oferta tiene una caducidad temporal.

En conclusión

En resumen, la creación de un listing exitoso en Amazon requiere de gran atención a los pequeños detalles.

Asegúrate de utilizar palabras clave relevantes, optimizar el título y las imágenes del producto, y prestar atención a las reseñas y las oportunidades de descuento. ¡Con estos consejos, estarás en el camino correcto hacia el éxito en Amazon!

¿Tienes más preguntas sobre cómo mejorar tus listings en Amazon? ¡Déjanos tus comentarios y estaremos encantados de ayudarte!