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Miravia, una plataforma de comercio electrónico que permite a los vendedores y compradores a conectarse y hacer negocios en línea.
El aumento de la demanda de los productos que vendéis es un factor que puede suponer un incremento exponencial de vuestras ventas. En este blog, os enseñaremos a saber identificar cuál es la época del año clave de tu producto y, a su vez, a aprovecharla para elevar, aún más, las ventas.
En primer lugar, es necesario analizar el por qué del aumento de las ventas. De tal modo, puede ser debido a la estacionalidad del propio producto o por el aumento del consumo debido a épocas clave del año como, por ejemplo, el Black Friday o Navidad.
Aún así, algunas maneras de poder identificar cuándo ocurre el aumento de la demanda de vuestros productos son:
Además, es importante tener en cuenta que este análisis puede ayudaros, no solo a identificar la época del año clave de tu producto, sino que también existe la posibilidad de que hayan días del mes en los que crezca la demanda, incluso, días de la semana o horas del día específicas. Cuántos más momentos clave tengáis identificados, más podréis aprovechar las acciones que realicéis para maximizar las ventas.
En primer lugar, es importante sacarle el máximo partido a las campañas de publicidad. Cabe tener en cuenta que, tales campañas necesitan un histórico para tener un mejor rendimiento, así que, en el caso de no tener campañas publicitarias activas, el primer paso será crearlas o activarlas, por lo menos, un mes antes de la época clave de ventas.
Así pues, teniendo tales campañas activas, también es necesario invertir un mayor presupuesto durante vuestra época clave. Incluso, será necesario, también, alargar la inversión durante las semanas previas y las posteriores.
Por otro lado, vuestro mejor aliado será el Funnel de Ventas. Es importante saber qué partes del funnel debéis trabajar dependiendo de cada momento:
Finalmente, otras acciones que deben tenerse en cuenta son el lanzamiento de ofertas, el mantener unos niveles de stock suficientes y el asegurarse de un correcto estado de vuestros listings “retail ready”. Con todo ello, ¡estamos seguros de que conseguirás maximizar muchísimo más vuestras ventas!
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26 | 10 | 2022 – Andrea Alvarado
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