¿Cómo lograr ser Amazon Retail Ready?

Hoy en nuestro blog semanal os queremos explicar que significa ser Retail Ready en Amazon, es decir, tener el producto que quieres promocionar en Amazon preparado para la venta. Hay una serie de conceptos y contenido que tienes que tener preparados antes de activar campañas para mejorar la conversión y también para dar la máxima visibilidad a través de la publicidad en Amazon.

Primero de todo es importante hacer un estudio de palabras claves (Keyword Research), tanto de la competencia, como nuevas palabras clave y aplicarlo al contenido del producto y a otras campañas de marketing.

Checklist para tener un buen Retail Ready

1. Título, viñetas y descripción del producto

Amazon recomienda que los títulos que sean claros y concisos para que los compradores sepan exactamente lo que están comprando. También se recomienda introducir las palabras clave relacionadas con su producto para que los motores de búsqueda puedan determinarlo más fácilmente. Además, considere incluir características clave como el color y el tamaño en su título, nombre de la marca, modelo etc. Es necesario revisar número de caracteres que llevan antes de publicarlos ya que si el título no cumple número de caracteres establecido Amazon puede llegar a suprimirnos el listing. 

El límite de caracteres en el título son 200, descripción y viñetas se excede hasta 500 caracteres que deberían incluir información esencial sobre el producto para ofrecer al cliente la información más detallada. En la parte de las viñetas se recomienda subir las 5 viñetas, incorporar iconos, las palabras que comiencen en mayúscula y después descripciones.

En la parte de la descripción Amazon también permite a las marcas ampliar las descripciones de los productos con una descripción más detallada y visual que es A+ content. Esta herramienta permite incluir características propias de la marca y sus productos, agregando el contenido e imágenes del producto. El A+ ayuda a logra aumentar las tasas de conversión e incrementar las ventas si es implementado correctamente. También es recomendable incluir vídeo dentro de la ficha del producto para tener contenido más enriquecido que hagan destacar el producto y resalten su diferenciador.

2. Imágenes 

Lo primero que debe tener en cuenta en cuanto las imágenes de sus productos es seguir los requisitos y pautas de Amazon. La imagen principal de cada elemento debe tener un fondo blanco, debe mostrar solo el elemento, sin ningún otro atributo, y el elemento debe estar alrededor del 80%-100% del borde de la imagen. Considere agregar de 2 a 5 imágenes adicionales que muestren el producto, en uso, accesorios, propiedades o empaque desde diferentes ángulos. Todas las imágenes no deben tener logotipo. Todas las imágenes deben tener mínimo 1000/1600 pixeles. 

3. Stock disponible y la oferta destacada Buy Box

En la “Página de Detalle de Producto” se puede visualizar si el producto tiene stock disponible por lo que es súper importante contar con suficiente stock para evitar pérdidas y también asegurar que el usuario tenga una experiencia positiva con la marca. El stock es una de las variables que influye más en el posicionamiento. Si os quedáis sin stock afecta directamente a las ventas contribuidas en el periodo anterior y el posicionamiento empeorará, además que podéis perder la “buybox”.

4. Reseñas y ratings

Un producto se considera optimizado y Amazon Retail Readiness cuando tiene una calificación de al menos 3,5 estrellas y 15 reseñas. ¿Por qué es tan relevante? Ayuda a aumentar la confianza de los usuarios y la credibilidad de la marca. Sin calificaciones ni reseñas, es menos probable que los productos generen conversiones.

5. Productos agrupados 

Si tenemos el mismo tipo de producto en diferentes tallas, colores o tamaños podemos optar por la opción de agruparlos todos en la página de detalle del producto para que el cliente pueda elegir entre diferentes variantes del producto a parte de que visualmente queda mejor nos ayuda a incrementar el posicionamiento y el cross-selling más a más cuando los productos están agrupados las reseñas y los comentarios se agrupan todas en la misma página de detalle. También podemos aprovechar agrupar los productos de la misma gama por estilo, sabor, material, número de unidades en paquete, etc.

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