Resultados del Prime Day 2023

El Prime Day 2023 de Amazon sigue rompiendo récords año tras año, y esta última edición, llevada a cabo del 11 al 12 de julio de 2023, no fue la excepción.

El gigante del comercio electrónico logró superar sus propias cifras establecidas en 2022 y dejó su huella en la historia una vez más.

Según las estadísticas de Amazon, los miembros de Prime realizaron compras de más de 375 millones de artículos en todo el mundo, lo que representa un impresionante aumento de 75 millones de artículos con respecto al año pasado y 125 millones más que en 2021.

En este artículo vamos a analizar en profundidad algunos de los datos más importantes que nos ha dejado este gran evento.

Estadísticas del Amazon Prime Day 2023

Ya tenemos los Resultados del Prime Day 2023 en Roicos. Para ello, nos hemos basado en el análisis de 65 vendedores en Amazon: 53 en Seller Central y 12 en Vendor Central.

Los datos están calculados sobre las ventas totales de: España, Francia, Italia, Alemania, UK, Holanda, Suecia, Polonia, Turquía, Estados Unidos, Mexica y Canadá.

Conclusiones generales

Durante los dos días de ofertas y promociones, el volumen de ventas alcanzó cifras impresionantes, demostrando el poderío de la plataforma y la confianza de los consumidores en las compras online.

Pero… ¡vamos al grano!

Nuestros resultados a nivel general nos dicen que ha habido un aumento del 150% respecto a las ventas medias diarias de los últimos 6 meses.

También hemos experimentado un aumento del 150% respecto al Prime Day del año anterior, teniendo en cuenta que el análisis se ha realizado con los mismos vendedores que había hace un año.

Aquí podemos apreciar que en unidades vendidas hemos crecido más, directamente relacionado con los descuentos previos y durante el Prime Day.

También hemos notado que las marcas que han crecido más en porcentaje son las que llevan más tiempo y tienen un rango de ventas superior a 50.000€ mensuales.

En ellas se nota el trabajo realizado durante los meses anteriores e incluso años previos.

Los vendedores que llevan más tiempo, también están más dispuestos a invertir más en publicidad debido a que ya conocen el efecto que causa invertir en fechas señaladas y tener las campañas activas todo el año, y son más propensos a invertir en el reconocimiento de marca trabajando formatos tanto de Sponsored Ads como de Amazon DSP.

Categorías con mayor incremento de ventas

A continuación veamos las categorías en las que hemos notado mayor incremento de ventas, por orden de crecimiento.

Hay que tener en cuenta que son categorías que corresponden mayoritariamente a un rango de ventas mensuales superior a 50.000€.

1. Bricolaje
2. Productos de limpieza
3. Material Escolar
4. Muebles
5. Productos antiparasitarios
6. Electrónica

Conclusiones por Rango de Ventas

Por otro lado, estas son las conclusiones por rangos de ventas:

• Vendedores Entre 100k y 200k: han ampliado durante los días del Prime Day el presupuesto un 120%, teniendo en cuenta que las inversiones medias mensuales de estas cuentas son de 9.500€ supone un buen incremento.
  El crecimiento promedio de estas cuentas es de exactamente el mismo incremento en publicidad, 120%. Otro dato interesante es que de promedio, en comparación al Prime Day del 2022, las ventas aumentaron en un 63%. Categorías analizadas: Bricolaje, productos de limpieza, material escolar y mobiliario.

• Vendedores Entre 50k y 200k: han ampliado en un 175% la inversión en Prime Day. Inversión media mensual: 5.000€. 135% de incremento en los días de Prime Day. Categorías analizadas: electrónica, producto antiparasitario, bricolaje, material escolar y producto de limpieza.

• Vendedores Entre 20k y 50k: han ampliado en un 112% la inversión en Prime Day. Inversión media mensual: 1.800€. 87% de incremento en los días de Prime Day. Categorías analizadas: Electrónica, material escolar, moda, cosmética, alimentación, joyería, juguetes.

• Vendedores de menos de 10k€: aquellos que han ampliado, lo han hecho en un 200% la inversión en Prime Day. Inversión media mensual: 500€. 72% de incremento en los días de Prime Day. Categorías analizadas: Deporte, juguetes, alimentación, suplementación, producto para el hogar, material escolar, jardinería, moda, producto para limpieza, antiparasitarios, mobiliario, cosmética, mascotas.

Y si no hubiéramos invertido, ¿Qué hubiera pasado?

También hay vendedores que no han ampliado el presupuesto esos días, y son precisamente estas marcas las que no han crecido prácticamente.

Se han quedado igual o han crecido solo en máximo un 10%-15%.

Gráficos sobre el Amazon Prime Day 2023

¿Quieres más información? Vamos a compartir algunos otros gráficos interesantes que pueden serte útiles.

Tal y como observamos cada año, las sesiones aumentan los días previos. Sin embargo, las ventas no bajan, curiosamente.

Vemos claramente como los compradores utilizan los cupones de descuento durante los dos días de promoción ya que la Tasa de Conversión sube en los días del Prime Day y baja los días posteriores.

En este caso, para las cuentas de Vendor Central, sí que notamos que las sesiones no aumentan los días previos al evento de Amazon Prime Day.

En cuanto a la Tasa de conversión de las cuentas Vendor vemos que se mantiene bastante lineal en comparación con los últimos 6 meses:

En resumen, el Prime Day de Amazon 2023 ha sido un éxito rotundo, superando los registros previos y demostrando el poder de la plataforma.

Las cifras récord de ventas y la participación masiva de los miembros de Prime resaltan la relevancia de este evento en el mundo del comercio electrónico.

Analizar los resultados y aprender de esta experiencia ayudará a optimizar futuras estrategias para alcanzar el éxito en el competitivo entorno de Amazon. ¡Preparémonos para seguir haciendo historia en el próximo Prime Day!

Fuentes consultadas:

1. Epinium