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A un paso de vender con Amazon Prime

¿Qué es ser Prime como vendedor en Amazon?

Vender con Prime en Amazon gestionado por el vendedor es el programa de gestión logística de Amazon Prime que te permite enviar directamente a los clientes Prime locales desde tu almacén. En el momento que muestras el distintivo de Prime, significa que:

  • Te comprometes a gestionar pedidos con envío de un día sin coste adicional para los clientes Prime y a gestionar pedidos estándar para los clientes que no son Prime.
  • Después de completar el periodo de prueba de Prime gestionado por el vendedor, tus productos se mostrarán con un distintivo de Prime, lo que aumentará tu visibilidad ante millones de clientes de Amazon.

Mediante este programa, puedes enviar tus productos a través de un transportista autorizado por Amazon, como SEUR. Así podrás cumplir las altas expectativas de satisfacción del cliente de Prime. Míriam CEO de Roicos te va a contar un poco más.

¿Qué ventajas te ofrece vender con Amazon Prime?

Si vendes online es probable que hayas pensado en vender en Amazon. Pero, hay una clara diferencia entre Amazon normal y Amazon Prime. Para tener derecho a ello, tienes que utilizar el sistema de cumplimiento de Amazon, que puede costar más. Sin embargo, esta opción tiene algunas ventajas claras, sobre todo si quieres aumentar las ventas en Amazon como empresa y diferenciarte de tus competidores.

Clasificación más alta

A fecha de hoy hay millones de miembros Prime solamente en los Estados Unidos. Cuando vendes en Prime, tus productos se posicionan mejor en las búsquedas debido a una satisfacción mayor de los compradores. ¿Te has sucedido alguna vez que pides un producto y al día siguiente tienes el producto? Son las ventajas de tener Prime como comprador, pero el producto que has comprado también es denominado como Prime por vendedor.

Al igual que con los motores de búsqueda, si estás cerca de los primeros puestos, los usuarios elegirán tu marca por encima de la competencia.


Mayor probabilidad para la Buy Box

El 82% de todas las ventas realizadas en Amazon provienen de la Buy Box. Si no está familiarizado con el sistema de Buy Box de Amazon FBA, funciona asignando vendedores a las compras. Los clientes no quieren buscar entre diferentes vendedores para averiguar cuál es el mejor. En su lugar, Amazon elige por ellos. Una vez que el cliente añade el producto a su cesta, el vendedor de la «caja de compra» se queda con la venta.


Mejor satisfacción del cliente

Una excelente estrategia de ventas de Amazon es hacer que la compra sea lo más cómoda posible para los compradores. Los miembros de Prime poseen muchas ventajas, incluyendo el envío gratuito y ventanas de entrega más cortas, lo que le da una clara ventaja.
En general, vender en Amazon Prime es beneficioso y puede posicionar mejor su marca dentro de la plataforma.

Cómo convertirse en vendedor de Amazon Prime

Aunque la forma más fácil de obtener el estatus Prime es utilizar los centros de cumplimiento de Amazon, no es la única opción. Hay tres maneras de conseguir la insignia Prime, y cada una tiene pros y contras. Si aún no estás en ese punto, tal vez quieras consultar este artículo del blog sobre cómo funcionan la plataforma de Seller Central para principiantes.

Cómo convertirte en vendedor de Amazon Prime en Amazon España

A partir de 2014, Amazon comenzó a ofrecer la entrega en el mismo día de varios productos a través de la plataforma Amazon Prime Now. Desde entonces, esta rama del sitio principal de comercio electrónico ha crecido hasta incluir Amazon Prime Fresh y Amazon Pantry.

La idea de Amazon Prime Now es permitir a los miembros de Prime comprar productos perecederos (y no perecederos) y recibirlos en un par de horas. Con tal rapidez y comodidad, nunca ha sido tan fácil para los usuarios quedarse en casa y pedir lo que quieran.

Cuando se trata de vender en Amazon Prime como vendedor (Seller), tienes dos opciones: Seller Fulfilled Prime y Fulfillment by Amazon.

Seller Fulfilled Prime (SFP)
Aunque los vendedores que cumplen con sus propios pedidos (FBM) ya pueden vender Amazon Prime, actualmente hay una lista de espera. Sin embargo, eso no significa que no puedas poner todo en orden mientras esperas a ser aceptado en el programa.

Además de asegurarte de que tienes el inventario necesario para cumplir con tus pedidos Prime rápidamente, también es el momento perfecto para investigar los socios de envío aprobados por Amazon para encontrar el adecuado para ti y tu negocio.

Entonces, cuando hayas pasado de la lista de espera de Seller Fulfilled Prime a su periodo de prueba obligatorio, estarás mejor equipado para cumplir los requisitos de SFP.

Para completar el periodo de prueba de SPP con éxito, debes

  • Ofrecer opciones de envío prémium a sus clientes.
  • Enviar más del 99% de sus pedidos a tiempo.
  • Tener una tasa de cancelación de pedidos inferior al 0,5%.
  • Utilizar los Servicios de Envío de Compras de Amazon para al menos el 99% de sus pedidos.
  • Entregar los pedidos con transportistas aprobados por Amazon.
  • Aceptar y seguir las políticas de devoluciones y reembolsos de Amazon.
  • Permitir que Amazon gestione las consultas del servicio de atención al cliente.
  • Demostrar que puedes cumplir con los pedidos con un tiempo de gestión de «cero días»
  • Amazon no especifica un marco de tiempo exacto para su período de prueba de SFP, y la insignia Prime no se mostrará durante su prueba. Pero una vez que Amazon decida que has completado la prueba con éxito, los ASIN que hayas inscrito mostrarán automáticamente el distintivo en sus listados.

Cumplimiento por parte de Amazon (FBA)


La forma más fácil de vender Amazon Prime es utilizar FBA como método de cumplimiento. Independientemente de su modelo de negocio, al inscribirse en Amazon como vendedor FBA sus productos serán considerados automáticamente para Amazon Prime.

No hay lista de espera. No hay periodo de prueba oficial. Como vendedor de FBA, todo lo que tiene que hacer para obtener ese distintivo Prime en sus listados es obtener y mantener unas buenas métricas de rendimiento de vendedor. Si quieres saber más sobre las métricas importantes para vender en Amazon, haz clic en el enlace.

¿Qué métricas te recomendamos desde Roicos para vender Prime en Amazon con FBA?

Los siguientes requisitos se especifican como recomendaciones para los vendedores.

  • Tener una tasa de defectos en los pedidos inferior al 1%.
  • Cumplir con las políticas de productos y listados de Amazon.
  • Cumplir con los límites de almacenamiento de inventario de Amazon.
  • Por ejemplo, si tienes un inventario de movimiento lento o una puntuación baja en el «Índice de Rendimiento del Inventario», Amazon puede limitar tu almacenamiento FBA.

¿Cuánto cuesta ser Prime en Amazon?

El coste de vender en Amazon Prime depende de tu método de cumplimiento.

Si vende a través de Amazon Fulfillment by Amazon (FBA), el coste de Amazon Prime está incluido en las tarifas de FBA. El tamaño de la tarifa dependerá de diferentes factores como:

  • Las dimensiones de su producto
  • El peso de su producto para el envío
  • El nivel de tamaño de su producto
  • El peso del embalaje de su producto


Pero, en caso de que como empresa use (Fulfillment by Merchant o FBM), entonces no tendrás que pagar tasas adicionales de Amazon. Aun así, tendrás que contratar la agencia de transporte para poder enviar el producto que trabaje con Amazon, como podría ser Seur y empezarás el periodo de prueba.

Importante recordar que estamos especializados en Amazon

La decisión de acercarse a Amazon es una tarea importante, ya que es el mercado online más importante y más grande para los comerciantes y compradores. Con una intención de compra muy elevada.

Como agencia te dedicaremos nuestro tiempo. También podrás tener acceso a nuestro curso de formación, desde Roicos llevamos 7 años especializados en este marketplace. Pero no es por el tiempo, sino por los logros conseguidos en este tiempo. Los puedes ver aquí, o puedes ir directamente a contactar. ¿Empezamos?

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