¿Qué es el MSRP? Precio recomendado para la venta

Entender y aplicar correctamente el concepto de MSRP (Precio Sugerido por el Fabricante) es fundamental para el éxito de cualquier negocio.

Esta cifra no es solo un número; es una estrategia, un reflejo de la percepción de valor y un componente clave en la cadena de comercialización de productos.

En este artículo, desglosaremos qué significa exactamente el MSRP, cómo se determina de forma efectiva y su importancia en el contexto del ecommerce.

Ya seas un fabricante, un minorista online o un consumidor curioso, comprender el MSRP te ayudará a escoger correctamente un producto y tener toda la información necesaria para adquirirlo.

¿Qué quiere decir MSRP?

Cuando hablamos de MSRP, nos referimos al “Manufacturer’s Suggested Retail Price” o, en español, el Precio Sugerido por el Fabricante.

Este valor es clave en el mundo del ecommerce, ya que actúa como una referencia tanto para minoristas como para consumidores.

El MSRP no es simplemente un número al azar; refleja una valoración del producto, teniendo en cuenta diversos factores del mercado y de producción.

Es más que un precio de venta; es una herramienta estratégica para posicionarse en el competitivo entorno del comercio electrónico.

¿Cómo establecer un MSRP correctamente?

Fijar el MSRP es una tarea que requiere precisión y estrategia. No se trata solo de cubrir costes, sino de entender el valor percibido del producto y su posición en el mercado.

En este apartado, exploraremos los indicadores clave para establecer un MSRP de manera efectiva.

Cuota de mercado de competidores

Al fijar un MSRP, es vital analizar a tus competidores. ¿A qué precio están vendiendo productos similares?

Esta información te permite posicionar tu producto de manera competitiva, asegurándote de que tu precio sugerido sea atractivo para los consumidores sin sacrificar tus márgenes de beneficio.

Gastos de producción / fabricación del producto

Otro aspecto crucial para decidir el Precio Recomendado de Venta es el coste de producción, el MSRP debe cubrir estos gastos y, al mismo tiempo, generar un margen de ganancia razonable.

Esto implica un análisis detallado de los costes de materiales, mano de obra, logística y otros gastos relacionados con la fabricación del producto.

Precio de Venta = [(Coste del artículo) / (100 – porcentaje de la marca)] x 100

Fórmula para Calcular el Precio de Venta

Demanda del producto

La demanda del producto juega un papel muy importante en la economía de su sector.

Si tu producto es muy deseado y tiene poca competencia, podrías permitirte un MSRP más alto.

Por otro lado, si el mercado está saturado, quizás necesites ajustar el precio para atraer a los compradores.

Gastos de marketing y publicidad

No olvides incorporar en el cálculo del MSRP los gastos de marketing y publicidad. Estos costes deben dividirse por el total de unidades vendidas aproximadas y reflejar un valor unitario en el precio final del producto para asegurar que la inversión en promoción se recupera.

Para demostrar cómo aplicarlo usaremos un ejemplo: supongamos que tienes un producto cuyo coste de producción es de 3€ y deseas incluir los gastos de marketing y publicidad en su precio final.

Primero, debemos determinar cuánto gastas en marketing y publicidad y cuántas unidades del producto esperas vender.

Supongamos que tus gastos mensuales en marketing y publicidad suman 5.000€ y esperas vender 1.000 unidades de tu producto al mes. Para calcular cuánto debes añadir a cada unidad vendida, simplemente divides el total de gastos entre el número de unidades:

Aplicaremos esta fórmula para obtener el coste de marketing por unidad. Luego, añadiremos este coste a los gastos de producción para obtener el nuevo coste total por unidad. Finalmente, aplicaremos un margen de beneficio deseado para establecer el MSRP. Vamos a calcularlo.

Basado en nuestros cálculos:

• El coste de marketing por unidad vendida es de 5€.
• El nuevo coste total por unidad, sumando el coste de producción (3€) y el coste de marketing (5€), es de 8€.
• Aplicando un margen de beneficio del 30% al nuevo coste total, el MSRP recomendado para cada unidad sería de 10,40€.

Esto significa que, para cada unidad vendida a este MSRP, no solo recuperarías los costes de producción y marketing, sino que también obtendrías un 30% de beneficio sobre el coste total.

Este enfoque garantiza que los gastos en marketing y publicidad se vean compensados a través de las ventas, manteniendo al mismo tiempo una rentabilidad saludable.

Valor añadido de la marca

El valor de tu marca también influye en el MSRP. Si tu marca es percibida como de alta calidad o prestigio, podrás fijar un precio más alto comparado con marcas menos reconocidas.

Imaginemos que estamos hablando de una reconocida marca de relojes de lujo, como Rolex.

Rolex no solo vende relojes; vende prestigio, calidad, y un símbolo de estatus. El valor añadido de la marca Rolex se refleja en su MSRP. Aunque el coste de producción de un reloj Rolex podría ser significativamente menor que su precio de venta, el MSRP se establece mucho más alto debido a la percepción del valor de la marca en el mercado.

Los consumidores están dispuestos a pagar precios premium por un Rolex, no solo por el producto en sí, sino por lo que la marca representa: exclusividad, artesanía de alta calidad y un legado de excelencia.

Este ejemplo ilustra cómo el valor añadido de una marca puede justificar un MSRP más alto, incluso cuando los costes de producción no sean tan elevados.

En el mundo del Retail, donde la percepción de la marca puede ser tan importante como el producto mismo, entender y aprovechar este valor añadido es crucial para establecer un MSRP efectivo.

MSRP vs. Precio de coste. ¿Cuál es la diferencia?

El precio de coste se refiere a lo que te cuesta adquirir el artículo (o coste de fabricación al final de la cadena), mientras que el MSRP es el precio que el fabricante recomienda para la venta al público.

El MSRP incluye no solo los costes de producción, sino también un margen de beneficio, costes de marketing y otros factores que influyen en la percepción del valor del producto.

Conclusión final

Establecer un MSRP adecuado es más un arte que una ciencia. Requiere de un equilibrio entre entender el mercado, conocer tus costes y valorar tu marca.

Al fin y al cabo, el MSRP no solo determina tus ganancias, sino que también comunica el valor y la posición de tu producto en el mercado. Un MSRP bien calculado puede ser la clave para destacar en tu página web y atraer a los consumidores ideales.