Publicidad en Instagram: La guía definitiva

¿Te gustaría impulsar tu marca o negocio en Instagram mediante publicidad? Si estás buscando potenciar tu estrategia de marketing en redes sociales, no puedes dejar de lado la importancia de la publicidad en Instagram. ¿Por qué? ¡Te lo explicaremos detalladamente!

En esta guía, encontrarás todos los conocimientos y consejos indispensables para aprovechar al máximo las oportunidades que brinda la publicidad en Instagram.

Descubre cómo dar vida a tus campañas, alcanzar a tu público objetivo y obtener resultados impactantes en esta destacada plataforma de redes sociales.

No te pierdas esta valiosa oportunidad para destacarte en Instagram. ¡Comencemos!

¿Qué es Instagram Ads?

La publicidad en Instagram es una estrategia efectiva que las empresas utilizan para alcanzar a una audiencia específica a través de publicaciones pagadas. Estos anuncios se muestran en diferentes secciones de la aplicación, como los feeds de los usuarios, las Historias y la pestaña Explorar. Pueden incluir imágenes, videos, carruseles o colecciones de productos.

Aunque se asemejan a las publicaciones normales, los anuncios en Instagram siempre están etiquetados como “Publicidad” para indicar su naturaleza promocional. Además, ofrecen funcionalidades adicionales, como enlaces, llamadas a la acción y catálogos de productos, que van más allá de una publicación estándar. ¡Aprovecha la potencia de la publicidad en Instagram para impulsar tu estrategia de marketing y llegar a un público más amplio!

¿Por qué debes hacer publicidad en Instagram?

La publicidad en Instagram es una estrategia efectiva para las empresas que desean expandir su alcance y promocionar sus productos o servicios de manera efectiva. Como plataforma que genera ingresos a través de la publicidad, Instagram ofrece diversas ventajas para aprovechar al máximo su potencial. Algunas de las principales ventajas de la publicidad en Instagram incluyen:

• Gran alcance de audiencia: Instagram cuenta con más de mil millones de usuarios activos mensuales, lo que te brinda la oportunidad de llegar a una amplia audiencia global y aumentar la visibilidad de tu marca.
• Segmentación precisa: Puedes utilizar diversas opciones de segmentación en Instagram, como criterios demográficos, intereses, comportamientos y ubicaciones geográficas, para dirigir tus anuncios específicamente a tu público objetivo.
• Mayor visibilidad de la marca: Al promocionar tu negocio en Instagram, puedes aumentar la visibilidad de tu marca y crear una presencia sólida en la plataforma, generando reconocimiento y confianza entre los usuarios.
• Inversión inicial accesible: No necesitas realizar una inversión inicial elevada para obtener resultados en Instagram Ads. Con una oferta de tan solo 10 dólares, puedes comenzar a ver los beneficios de la publicidad en esta plataforma.
• Facilidad de uso: Realizar publicidad en Instagram es sencillo y no requiere grandes conocimientos técnicos. La plataforma ofrece herramientas intuitivas que te permiten configurar y administrar tus campañas de manera efectiva.
• Interacción y participación: Los anuncios en Instagram brindan funciones interactivas, como botones de llamada a la acción, enlaces y etiquetas de productos, que fomentan la participación de los usuarios y dirigen el tráfico hacia tu sitio web u otras plataformas.
• Análisis y métricas: Instagram proporciona herramientas de análisis y métricas detalladas que te permiten evaluar el rendimiento de tus anuncios, comprender el comportamiento de tu audiencia y realizar ajustes para optimizar tus estrategias publicitarias.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram?

El costo de la publicidad en Instagram varía según diferentes factores, como el presupuesto total, la duración de la campaña y los objetivos establecidos. Tienes la opción de asignar un presupuesto diario o total a tus anuncios en Instagram, lo que te brinda control sobre la cantidad que deseas invertir.

Es importante tener en cuenta que no hay una cifra definida sobre cuánto debes gastar, pero Meta (la empresa matriz de Instagram) recomienda comenzar con al menos $5.00 USD diarios. Si bien no hay un precio promedio o de referencia, existen varios factores que influyen en los costos, como la segmentación, la competitividad en tu industria, la época del año (Black Friday, Navidad…) y la ubicación.

Tienes la posibilidad de establecer una oferta máxima para cada subasta de anuncios en Instagram o dejar que la plataforma optimice automáticamente. Si eres nuevo en la publicidad en Instagram, se sugiere comenzar con una oferta máxima más baja para adquirir experiencia. A medida que vayas comprendiendo mejor el panorama competitivo en tu industria y audiencia, podrás decidir si es necesario aumentar tu oferta máxima.

Recuerda que no hay una práctica óptima en cuanto a cuánto debes gastar. Puedes comenzar con unos pocos dólares al día y aumentar gradualmente según los resultados que obtengas.

Tipos de anuncios de Instagram

En Instagram, existen varios tipos de anuncios que puedes utilizar para promocionar tu negocio, productos o servicios. La amplia variedad de opciones te brinda la posibilidad de elegir el tipo de anuncio más adecuado para alcanzar tu objetivo comercial específico. Cada formato de anuncio cuenta con su propia selección de opciones de llamada a la acción, los tipos de anuncios más comunes en Instagram son los siguientes:

1. Anuncios de imágenes

Los anuncios de imágenes en Instagram son una opción valiosa para que las empresas promocionen su marca, productos y servicios utilizando imágenes individuales de manera impactante.

Estos anuncios son especialmente efectivos en campañas que se basan en contenido visual convincente que se pueda transmitir en una sola imagen. Puedes utilizar imágenes llamativas para destacar productos, mostrar el estilo de vida relacionado con tu marca o transmitir un mensaje relevante.

Si bien es posible agregar texto a las imágenes, Instagram recomienda limitar el texto superpuesto tanto como sea posible para obtener mejores resultados. De esta manera, se fomenta el enfoque en la imagen misma y se logra una mayor efectividad en la comunicación visual de tu anuncio.

2. Anuncios de historias

Los anuncios de Historias en Instagram son una poderosa herramienta de publicidad que consiste en imágenes o videos a pantalla completa que se muestran entre las historias de los usuarios.

Los anuncios de Historias tienen una alta interacción, ya que ocupan toda la pantalla del dispositivo móvil y brindan una experiencia inmersiva superior a otros tipos de anuncios.

Los mejores anuncios de Historias en Instagram son aquellos que se integran de manera natural y se sienten como una historia más, sin destacarse como anuncios publicitarios.

La CTA se presenta en forma de un enlace deslizable en la parte inferior de la historia, lo que permite a los usuarios interactuar directamente con la marca.

3. Anuncios de video

Los anuncios de video en Instagram son una excelente manera de captar la atención de tu audiencia y destacar tu producto o servicio de forma atractiva e interesante. Mediante los anuncios de video, puedes mostrar cómo funcionan tus productos, resaltar características únicas y contar la historia de tu marca.

En el feed de Instagram, los anuncios de video pueden tener una duración de hasta 60 segundos, aunque generalmente se recomienda utilizar videos más cortos para lograr un mayor impacto.

4. Anuncios de carrusel

Los anuncios de carrusel en Instagram ofrecen una forma dinámica y atractiva de presentar una serie de imágenes o videos que los usuarios pueden explorar. Estos anuncios pueden aparecer tanto en el feed como en las historias de Instagram, y cuentan con un botón de llamada a la acción o un enlace deslizable que dirige a los usuarios a tu sitio web.

5. Anuncios de colección

Los anuncios de colección en Instagram ofrecen una fusión entre los anuncios de carrusel y los anuncios de compras, permitiéndote mostrar productos directamente desde tu catálogo.

Estos anuncios son especialmente efectivos para las marcas, ya que brindan a los usuarios la capacidad de comprar productos directamente desde el anuncio. Al hacer clic en el anuncio, los usuarios son redirigidos a una tienda de experiencia instantánea de Instagram, donde pueden obtener más información sobre el producto y proceder a la compra de manera conveniente.

6. Anuncios de Explorar

Los anuncios de Explorar en Instagram se presentan dentro de la pestaña Explorar, que es un espacio donde los usuarios descubren nuevos contenidos y cuentas personalizadas según sus hábitos de uso en Instagram.

Es importante destacar que los anuncios de Explorar en Instagram no se muestran en la cuadrícula Explorar ni en los canales temáticos. En cambio, se presentan después de que un usuario hace clic en una foto o video en la pestaña Explorar. Esto significa que los anuncios de Explorar se integran de forma natural con el contenido culturalmente relevante y de tendencia que los usuarios están explorando.

7. Anuncios de reels

Con el exitoso lanzamiento de Reels, Instagram ha anunciado recientemente la posibilidad de realizar anuncios utilizando este formato de contenido.

En todos los anuncios de Instagram en formato Reels, se mostrará una etiqueta de “Publicidad” debajo del nombre de la cuenta, asegurando la transparencia para los usuarios.

Recuerda que los Reels de Instagram se reproducen en bucle de forma continua hasta que el usuario los detenga. Los usuarios también tienen la opción de compartir, comentar, guardar o dar like a los Reels, lo que brinda una mayor interacción y potencial de viralidad para los anuncios de Reels.

8. Anuncios de compras

Los anuncios de compras en Instagram son una poderosa herramienta para las marcas que desean promocionar y vender sus productos directamente a través de la plataforma. Estos anuncios permiten a los usuarios explorar y comprar productos sin salir de la aplicación de Instagram.

¿Cómo hacer publicidad en Instagram?

Si has llegado hasta aquí, es porque ya estás familiarizado con las características de la publicidad en Instagram, los diversos formatos disponibles y algunos consejos para crear creatividades que conecten con tu audiencia. Además, seguramente te has inspirado investigando a tu competencia.

Ahora es momento de pasar a la acción y crear tu primera campaña publicitaria en Instagram. A continuación, te mostraremos paso a paso el proceso:

1. Vincula tu cuenta de Facebook con tu perfil de Instagram

El primer paso es vincular tu cuenta de Instagram con tu cuenta de Facebook. Esto te permitirá gestionar tus campañas publicitarias en Instagram a través del Business Manager de Facebook Ads.

2. Accede al Business Manager de Facebook Ads

El siguiente paso es ingresar al Business Manager de Facebook Ads (Meta). Desde allí podrás crear una cuenta publicitaria que estará conectada tanto a tu página de Facebook como a tu perfil de Instagram.

Ten en cuenta que puedes crear y administrar múltiples cuentas publicitarias, ya sea para tu propio negocio o para clientes. Por lo general, se recomienda tener una cuenta publicitaria separada para cada marca o negocio.

3. Crea una campaña y selecciona tu objetivo

Una vez que tu cuenta publicitaria está lista, es hora de crear tu primera campaña. Accede al Administrador de Anuncios dentro del Business Manager, donde podrás gestionar todas tus campañas.

Puedes optar por incluir tu anuncio en una campaña existente o crear una nueva campaña. Si decides configurar una nueva campaña, el primer paso será seleccionar el objetivo que deseas lograr.

Existen seis objetivos comunes para los anuncios en Instagram:

• Reconocimiento: muestra tus anuncios a personas que tienen más probabilidades de recordarlos.
• Tráfico: dirige a las personas a un destino específico, como tu sitio web, aplicación o evento de Facebook.
• Interacción: busca obtener más mensajes, reproducciones de vídeo, interacciones con tus publicaciones, “Me gusta” en la página o respuestas a eventos.
• Generación de clientes potenciales: obtén clientes potenciales para tu empresa o marca.
• Promoción de aplicaciones: encuentra nuevas personas que instalen tu aplicación y la utilicen.
• Ventas: identifica a personas con más probabilidades de comprar tu producto o servicio.

Además, es importante tener en cuenta a tu competencia. Dependiendo del sector, es posible que haya otros anunciantes tratando de posicionar o vender un producto similar al tuyo. Esto puede afectar el costo por objetivo, como tráfico, interacción, reproducción de vídeo, descargas de aplicaciones, etc.

4. Presupuesto y calendario

Una vez que hayas diseñado visualmente tu anuncio, dirígete al menú ubicado a mano izquierda y haz clic en “Nuevo conjunto de anuncios” bajo tu objetivo seleccionado.

En esta sección, podrás configurar el presupuesto y la duración de tu campaña.

Tienes dos opciones para el presupuesto:

• Presupuesto diario: Establece un gasto máximo diario para tus anuncios. Esta opción es útil si deseas mantener tus anuncios activos de manera continua.
• Presupuesto total: Establece un gasto máximo para toda la duración de tu campaña. Esta opción es útil si tienes una fecha específica de finalización para tus anuncios.

Además, en el apartado del Calendario, puedes elegir entre publicar tus anuncios de forma continua (lo más común) o solo en momentos específicos del día.

Al ajustar estas opciones, podrás ver los módulos de “Definición del Público” y “Resultados diarios estimados” en la columna de la derecha. Esto te dará una idea del alcance esperado con el presupuesto establecido.

5. Identifica a tu público objetivo

El siguiente paso consiste en definir claramente a tu público objetivo. Aquí tienes dos opciones: crear un nuevo público o utilizar un público guardado.

Si ya tienes datos personalizados de audiencia, como visitantes anteriores de tu sitio web, o si tienes públicos que funcionaron bien en campañas anteriores, puedes utilizar los públicos guardados. En caso contrario, puedes crear un nuevo público objetivo basado en factores como ubicación, género, rango de edad, demografía, intereses, comportamientos e idiomas.

Al crear un nuevo público, tendrás la oportunidad de establecer los criterios según tus necesidades y preferencias.

Además, durante este paso, también puedes seleccionar la opción de “Contenido dinámico”. Si optas por esta función, podrás cargar activos visuales y titulares separados, y Facebook creará automáticamente combinaciones optimizadas para llegar de manera efectiva a tu público objetivo.

Recuerda que la selección de un público objetivo adecuado es fundamental para alcanzar el éxito en tu campaña publicitaria en Instagram. Tómate el tiempo necesario para analizar y definir a tu público objetivo de manera precisa.

6. Selecciona las ubicaciones de tus anuncios

En la sección de Ubicaciones, podrás decidir dónde deseas que aparezcan tus anuncios.

Tienes dos opciones:

• Ubicaciones recomendadas: Tus anuncios se mostrarán en las ubicaciones donde es más probable que tengan un mejor rendimiento y alcance con tu audiencia.
• Ubicaciones manuales: Puedes elegir específicamente dónde quieres que aparezcan (o no aparezcan) tus anuncios. Si deseas limitar la visualización de tus anuncios solo a Instagram y no a Facebook, puedes definirlo en las ubicaciones manuales.

Si es tu primera vez trabajando con anuncios en Instagram, te recomendamos utilizar las ubicaciones recomendadas.

En caso de que elijas ubicaciones manuales, el administrador de anuncios te proporcionará los requisitos técnicos para cada opción de ubicación.

Recuerda evaluar cuidadosamente las ubicaciones en las que deseas que se muestren tus anuncios, asegurándote de seleccionar aquellas que sean más relevantes para tu público objetivo y que se alineen con tus objetivos de campaña.

7. Crea tu nuevo anuncio de Instagram

Por fin ha llegado el momento de crear tu anuncio en Instagram. Selecciona “Nuevo anuncio de [tu objetivo]” en el menú de la izquierda. Esto abrirá una ventana donde podrás configurar tu anuncio de Instagram.

Aquí podrás editar el nombre del anuncio, elegir entre diferentes tipos de anuncios de Instagram y añadir elementos creativos como imágenes, videos, textos y llamadas a la acción.

No olvides revisar y ajustar tus configuraciones antes de publicar tu anuncio.

Una vez que estés satisfecho con todos los elementos, podrás finalizar el proceso y lanzar tu anuncio en Instagram para que llegue a tu público objetivo.

Promociona una publicación en Instagram

La forma más sencilla de comenzar a anunciarte en Instagram es promocionar una de tus publicaciones existentes en la plataforma. Esto es similar a la opción “Promocionar publicación” en Facebook.

Para hacerlo, sigue estos pasos:

• Asegúrate de tener una cuenta comercial o de creador en Instagram y de tener tu página comercial de Facebook conectada a tu cuenta de Instagram a través del Administrador Comercial de Facebook.
• Encuentra la publicación que deseas promocionar y haz clic en el botón “Promocionar” que se encuentra debajo de ella.
• A continuación, selecciona tu objetivo de promoción. Puedes elegir entre obtener más visitas al perfil, más visitas a tu sitio web o más mensajes.
• Define tu audiencia. Puedes dejar que Instagram seleccione automáticamente la audiencia en función de la información de tus seguidores, o puedes configurarla manualmente introduciendo las características de tu público objetivo.

• Si lo deseas, también puedes optar por promocionar la publicación en Facebook.
• A continuación, establece tu presupuesto diario y la duración de tu anuncio. Puedes especificar un número de días o dejar que el anuncio se ejecute de forma indefinida hasta que decidas pausarlo manualmente.
• Por último, revisa todos los detalles de tu anuncio y, cuando estés listo, haz clic en “Promocionar publicación”.

Una vez que hayas completado estos pasos, tu anuncio será revisado y aprobado por Instagram. Una vez que esté activo, podrás monitorear los resultados de tu anuncio en la sección “Anuncios” de tu perfil de Instagram.

En conclusión, la publicidad en Instagram se ha convertido en una poderosa herramienta para las marcas y negocios que buscan ampliar su alcance y conectar con su audiencia de manera efectiva. Esta plataforma ofrece una gran variedad de opciones de segmentación, formatos creativos y herramientas de análisis para ayudarte a alcanzar tus objetivos publicitarios.

Al aprovechar las características únicas de Instagram, como su enfoque visual y su base de usuarios altamente comprometidos, puedes crear anuncios atractivos que generen interacciones, aumenten la visibilidad de tu marca y, en última instancia, impulsen el crecimiento de tu negocio.

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