Antes de adentrarnos en el mundo Amazon, tenemos que tener en cuenta que es un gigante dentro de los Marketplaces. En EEUU supone un 50% del total de compras online y en España ya supone más de un 15%.
Amazon vende prácticamente de todo, por lo que escoger adecuadamente el producto que queremos vender será vital. Por lo que tenemos que averiguar si disponemos de un producto potencial para Amazon.
¿Qué tener en cuenta para vender en Amazon?
Estudio de mercado
Unos de los factores principales que hay que tener en cuenta a la hora de vender en Amazon es la gran competencia que te encontrarás prácticamente en todas las categorías.
Una buena práctica será entrar dentro de las categorías que puedan interesarte y ver cuáles son los productos más vendidos. Aquí, también podrás comparar precios.
Una vez tenemos claro cuáles son los productos más vendidos en las categorías que puedan interesarte, será muy importante tener en cuenta el volumen de búsquedas de los usuarios.
Busca tu nicho y sé consciente de los precios que tiene la competencia. Piensa que tu producto si es nuevo no tendrá ninguna review, y por lo tanto tienes que hacerlo mucho más atractivo buscando un mejor precio que los competidores, así como trabajando el contenido visual y el contenido SEO.
De este modo lograrás visibilidad y mayores posibilidades de conversión.
¿Quieres ser un Experto en Amazon?
Si quieres aprender a vender tus productos en Amazon, te traemos este Curso Online para que entiendas cómo funciona Amazon y cómo crecer en la plataforma.
Costes
Vender en Amazon genera una serie de costes que se deben de tener en cuenta antes de comenzar a vender.
Será muy importante saber qué margen de ganancias obtendremos por nuestros productos.
Características del producto
- Peso del producto: a mayor peso, Amazon cobrará mayores comisiones dependiendo del tipo de logística que vayamos a usar.
- Tamaño del producto: si decidimos hacer FBA, al igual que con el peso, el tamaño también influirá a la hora del cálculo de las tarifas logísticas de Amazon.
- Fragilidad del producto: tenemos que tener en cuenta que el producto pasará por muchas manos hasta llegar al cliente final, por lo que evitar los productos frágiles será vital para no tener devoluciones y quejas por parte de los usuarios, lo que generaría unos costes extras.
Escoger el tipo de logística
En Amazon existen dos tipos de logística: FBA y FBM:
- La logística FBM será la propia del vendedor, es decir, una vez entra un pedido, el vendedor será el encargado de mandar el producto para que llegue al comprador.
- Por otro lado, la logística Amazon FBA es la propia de Amazon. Ellos mismos se encargarán de que el producto llegue al usuario.
Este tipo de logística genera un halo de confianza alrededor del producto, ya que es Amazon quién lo gestiona, por lo que, en términos generales, puede llegar a ser más fácil crecer en ventas. Debe de tenerse en cuenta que este tipo de logística genera unos costes extras.
Además de todos estos tips, el éxito de un producto parte de la experiencia en el mercado y del tiempo dedicado, por lo que si quieres comenzar a vender tus productos en Amazon, contacta con nosotros y te asesoraremos encantados.
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