Toda gran marca que vende con su propio ecommerce en Amazon. Se pregunta si Amazon podría encajar en su estrategia.
El mercado de Amazon accede automáticamente a una audiencia global. En este artículo, analizamos algunos pros y algunos contras de porque deberías estar en Amazon. Aunque no es un juego de suma cero, debes saber lo que significa para tu negocio iniciar una relación con Amazon.
Hay mucho que hablar al respecto sobre esta estrategia, ¿es buena para tu negocio ceder parte del control de tu negocio a Amazon? La respuesta irá según el objetivo de tu empresa.
En Roicos, hablaremos claro desde un inicio, si dispones de un tu propio ecommerce es evidente que puede en algunos aspectos te sea más rentable vender a través de tus canales de distribución propios, y no incorporar Amazon en tu sistema.
Pero, ¿cuál es tu costo de oportunidad dentro de Amazon? ¿Qué representa no vender en Amazon? Puede suponer no estar en un lugar donde el tráfico es muy superior al de cualquier ecommerce.
Hay que decir que el alcance de Amazon es asombroso. Más de 200 millones de personas compran en Amazon cada mes. Para el 85% de las marcas que venden en Amazon, la principal razón para vender en la plataforma es la captación de clientes.
A medida que Amazon ha ido creciendo, su mercado de terceros se ha convertido en un motor de crecimiento clave, ya que aproximadamente el 60% de las ventas de comercio electrónico de Amazon provienen de vendedores de terceros. Ahora hay más de 2,5 millones de comerciantes que venden en el mercado de Amazon. Durante el evento Amazon Prime Day del 2020, que duró dos días, los vendedores externos generaron 3.500 millones de dólares en ventas.
Estos vendedores, que son en su mayoría pequeñas y medianas empresas, tuvieron ventas récord que aumentaron un 60% con respecto al año pasado.
Los trámites para las grandes empresas no siempre son tan ágiles como nos gustarían, pero pueden tener su hueco en este marketplace, aunque necesitan mucha más planificación y tiempo para su gestión.
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4. Otra ventaja puede ser el descubrimiento de tu marca para un cliente que posteriormente acabe comprando a tu propio ecommerce, a lo sumo puedes usar Amazon Pay para facilitar la compra y dar la facilidad al usuario.
Como hemos visto en un inicio, la misión de vender en Amazon da una clara impresión de que los costes se incrementarán respecto, a los de tu logística ¿Por qué? Porque Amazon da uno de los mejores servicios al cliente, la cuestión es encontrar tu equilibrio entre el aumento de visibilidad, la rentabilidad y los anuncios siempre pensando en un largo plazo. Recomendamos siempre empezar con una agencia, si quieres contactar lo puedes hacer haciendo clic aquí.
Otro aspecto es el objetivo de liquidar tus últimas unidades para estos casos puedes usar otros marketplace como SoloStocks, por ejemplo.
Problemas con el Algoritmo de precio. No es una novedad que Amazon posee un algoritmo para determinar el precio recomendado de tus productos, las grandes logísticas necesitan tener los costes muy bien estructurados. Modificar el precio para ajustarse a los distribuidores que revenden el producto por debajo de mercado puede suponer un problema. ¿Cómo lo solucionamos? Vigilando los márgenes de descuentos con los mayoristas.
Durante el comienzo dentro del markeplace de Amazon te podrás encontrar con algunos problemas si esperas demasiado a entrar. Puede que alguien haya subido tus productos anteriormente, y tenga la buybox, entonces posicionarte con una página de detalles que sea fiel a tu producto será más difícil.
Conoces el A+, es una posibilidad que Amazon pone a disposición de las marcas para poder explicar mejor al cliente, las características de los productos. Des de Roicos ofrecemos un diseño profesional haz clic a aquí para saber más.
The Children’s Place empezó a vender en Amazon en 2003, el director de operaciones y director financiero de Children’s Place, Mike Scarpa, dijo:
"En cuanto al negocio mayorista donde estamos bastante contentos con el crecimiento que hemos visto. Como he mencionado, seguimos viendo el negocio de crecimiento de dos dígitos tanto con Amazon como con TJX está progresando muy bien."
Adidas también ha vendido directamente su mercancía en Amazon desde 2014. Hablando de la asociación con Amazon, el CEO de Adidas, Kasper Rorsted, dijo:
"Estamos trabajando intensamente con Amazon para asegurarnos de que tenemos una buena asociación, que es la que tenemos hoy, pero no queremos poner en peligro la marca basándonos en la búsqueda del menor coste" "No empañemos la marca y no queremos hacer del precio el parámetro más importante en la forma de vender el producto porque en el momento en que haces eso, ya no tienes marca" "Amazon es la mejor, sin comparación, plataforma de transacciones del mundo".
Si tienes curiosidad sobre las últimas citas las puedes consultar aquí.
No podemos sacar conclusiones sin haber visto mínimo 6 meses de datos. Tenemos en cuenta que en Roicos llevamos 7 años especializados en este marketplace. La fiabilidad de que cada acción ya ha sido probada y testada en propuestas ganadoras como nuestro caso de éxito validado por Amazon. ¿Empezamos?
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