Amazon PPC: ¿Qué es y cómo puede beneficiar a tu negocio?

Actualizado el 10 de diciembre de 2024

En el apasionante mundo del ecommerce, Amazon se ha convertido en un gigante indiscutible.

Si estás buscando formas efectivas de aumentar la visibilidad de tus productos y potenciar tus ventas en esta plataforma, es esencial entender qué es Amazon PPC y cómo puede influir en tu estrategia de marketing.

En este artículo, desvelaremos los secretos detrás de Amazon PPC y cómo puedes aprovecharlo para alcanzar tus objetivos comerciales.

¿Qué es Amazon PPC?

Amazon PPC, o Publicidad de Pago por Clic de Amazon, es una herramienta de publicidad altamente efectiva que permite a los vendedores promocionar sus productos en la plataforma de Amazon.

A través de este sistema, los anuncios se muestran a los usuarios que realizan búsquedas relevantes, lo que aumenta significativamente la exposición de los productos y genera tráfico cualificado hacia las listas de productos.

Esta herramienta permite posicionar los productos en primera página, atraer tráfico y finalmente conseguir más ventas.

Tipos de anuncios en Amazon Advertising

1. Sponsored Products

Sponsored Products son uno de los tipos de anuncios de Amazon donde puedes destacar tus productos en los resultados de búsqueda de Amazon y en las páginas de detalles de productos relevantes.

Estos anuncios se muestran como productos patrocinados y pueden ayudarte a aumentar la visibilidad de tus productos ante una amplia audiencia de compradores en la plataforma.

Cuando creas un anuncio de Sponsor Products, seleccionas los productos específicos que deseas promocionar y estableces una oferta de coste por clic.

Luego, cuando los usuarios realizan búsquedas relacionadas con tus productos, tus anuncios pueden aparecer en los resultados de búsqueda, junto con los productos orgánicos.

¿Cómo podemos hacer Sponsored Products?

1. Selecciona el producto (o productos) que quieres anunciar.
2. Estudia y decide las palabras claves que quieres potenciar y define cuánto vas a querer pujar por los clics. Del mismo modo que con Sponsored Brands.
3. Lo ideal es empezar con un presupuesto pequeño e ir incrementando según veamos los resultados.

¿Quién puede utilizar Sponsored Products?

Esta herramienta está disponible para todos los vendedores de Amazon. Los productos deben incluirse en una o varias de las categorías aptas y ser aptos para ganar la Buy Box con el fin de poder anunciarlos.

2. Sponsored Brands

Sponsored Brands, es un tipo de publicidad en Amazon que aparece en ubicaciones estratégicas dentro de la plataforma de Amazon, como los resultados de búsqueda y las páginas de detalle de productos.

La característica principal de Sponsor Brands es la capacidad de mostrar el logotipo de tu marca, un título personalizado y una selección de productos destacados.

Estos anuncios ofrecen una gran visibilidad y ayudan a aumentar el conocimiento de la marca, captar la atención de los compradores y dirigir el tráfico hacia tu tienda o una página de productos específicos.

En cuanto a los modelos de costes, Amazon ofrece dos opciones: CPC y vCPM:

CPC se basa en el número de clics reales que recibe el anuncio.
vCPM se basa en el número de veces que se ve un anuncio, independientemente de si los compradores hacen clic en él o no.

La fórmula para calcular vCPM es la siguiente:

vCPM = Total Spend / ((Total impressions * % in-view) / 1000)

vCPM es frecuentemente adoptado por anunciantes que buscan fortalecer la conciencia de marca o transmitir un mensaje puntual, dado que este esquema de tarificación prioriza la visibilidad por encima del modelo basado en coste por clic.

¿Cómo podemos hacer Sponsored Brands?

1. Elegir los productos que vamos a querer anunciar.
2. Crear el título que tendrá el anuncio de forma creativa utilizando imágenes.
3. Decidir las palabras clave que utilizaremos para nuestro anuncio y pensar también en el presupuesto de puja por clics.
4. Enviar el anuncio a revisión. El plazo será de 72h.

Debemos tener en cuenta que dentro de Sponsored Brands, existen 3 tipos diferentes:

a) Colección de productos

Este tipo de anuncio de Sponsor Brands permite mostrar una colección de productos relacionados de tu marca en un formato visualmente atractivo.

Los clientes pueden hacer clic en los productos individuales dentro de la colección para ver más detalles y realizar una compra.

Los anuncios de colección de productos son ideales para resaltar la variedad de productos que ofreces y generar interés en tu marca.

b) Store Spotlight

Los anuncios de Store Spotlight te permiten destacar tu Brand Store de Amazon en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Puedes personalizar el anuncio con una imagen atractiva, un título y una descripción de tu tienda. Al hacer clic en el anuncio, los clientes son redirigidos a tu Brand Store, donde pueden explorar todos los productos que ofreces.

Este tipo de anuncio es especialmente útil para aumentar la visibilidad de tu marca y promover la fidelidad de los clientes.

c) Sponsored Brands Video

Sponsored brands también dispone de la opción de hacer publicidad a través de videos cortos en la plataforma.

Estos anuncios en formato de video son una excelente manera de captar la atención de los clientes y mostrar visualmente los productos y la identidad de tu marca.

Los videos de Sponsor Brands pueden tener una duración de hasta 45 segundos y se reproducen automáticamente sin sonido cuando los clientes los ven.

Para garantizar la efectividad de tus anuncios, es importante que el contenido del video sea claro, atractivo y relevante para tu público objetivo.

¿Quién puede utilizar Sponsored Brands?

Esta opción solo podrá ser utilizada para aquellos vendedores que tengan realizado el registro de marca en Amazon, algo que siempre recomendamos desde Roicos.

3. Sponsored Display

La característica principal de Sponsored Display es la capacidad de segmentar y dirigirse a audiencias específicas en función de su comportamiento de compra y navegación.

Puedes seleccionar diferentes criterios de segmentación, como intereses, comportamiento de compra previo, productos relacionados y más, para llegar a los clientes adecuados en el momento adecuado.

Los anuncios de Sponsored Display pueden aparecer en varias ubicaciones en forma de banners, como la página de detalles del producto, las páginas de búsqueda, las páginas de resultados y otras ubicaciones relevantes dentro de Amazon.

También pueden mostrarse fuera de Amazon, en sitios web y aplicaciones de terceros, lo que te permite alcanzar a los clientes incluso cuando no están navegando directamente en Amazon.

Otra característica poderosa de las campañas de Display es la capacidad de utilizar la segmentación de productos.

Amazon agregó la capacidad de agregar creatividades personalizadas a las campañas de Sponsor Display patrocinado en lugar de utilizar el logotipo tradicional de la empresa y el título de 50 caracteres. Debes elegir entre uno u otro al crear la campaña y, al momento de escribir, la creatividad no se puede editar después del lanzamiento de la misma manera que las campañas de Sponsored Brands.

¿Quién puede utilizar Sponsored Display?

Las empresas pueden comprar anuncios de Display tanto si venden productos en Amazon como si no lo hacen.

Los usuarios de autoservicio de Amazon DSP pueden comprar y gestionar sus propias campañas de Display, mientras que aquellos que buscan una opción de servicios gestionados pueden trabajar con nuestros consultores publicitarios.

La opción de servicios gestionados normalmente requiere un gasto mínimo de 10.000€. Los anuncios de Display se venden por coste por mil impresiones (CPM) y los precios pueden variar en función del formato y el emplazamiento del anuncio.

4. Sponsored TV

Sponsored TV es una de las soluciones publicitarias más recientes y atractivas de Amazon, diseñada para conectar marcas con audiencias a través de televisión conectada (CTV, por sus siglas en inglés).

Este tipo de anuncio te permite mostrar contenido en dispositivos de streaming como Fire TV, aplicaciones de streaming compatibles y canales asociados de Amazon.

Lo que hace únicos a los anuncios Sponsored TV es su capacidad de integrar tu marca en un entorno altamente inmersivo, donde los usuarios están completamente enfocados en el contenido. Con un alcance masivo y creciente, esta opción es perfecta para aumentar el reconocimiento de marca y generar un impacto visual memorable.

¿Cómo funciona?

Los anuncios Sponsored TV se presentan como videos cortos que se reproducen antes o durante el contenido en plataformas de streaming.
Están diseñados para campañas orientadas a awareness (reconocimiento de marca) y para captar la atención de audiencias más amplias.
Utilizan segmentación avanzada para llegar a los espectadores ideales en función de datos demográficos, intereses o comportamientos previos.

Ventajas clave

Alta visibilidad: Aprovechas el crecimiento continuo del consumo de streaming, asegurando que tu marca esté presente donde tus clientes pasan su tiempo.
Experiencia inmersiva: A diferencia de otros formatos, los anuncios en TV capturan toda la atención del espectador, aumentando la recordación.
Integración multiplataforma: Puedes combinar Sponsored TV con otros tipos de anuncios en Amazon para una estrategia omnicanal.

Consejos para su implementación

Invierte en videos de alta calidad que transmitan la esencia de tu marca en pocos segundos.
Asegúrate de incluir un CTA como “Explora más en Amazon” o “Compra ahora”, para motivar a los usuarios a interactuar.

Con Sponsored TV, las marcas tienen la oportunidad de llevar su mensaje a un público cada vez más inclinado hacia los servicios de streaming, fortaleciendo su posicionamiento en un mercado competitivo.

5. Amazon DSP

También es importante que conozcas Amazon DSP (Demand-Side Platform).

Amazon DSP es una plataforma de publicidad programática que permite a los anunciantes comprar y mostrar anuncios en diferentes canales digitales fuera del ecosistema de Amazon.

Con Amazon DSP, los anunciantes pueden llegar a una amplia audiencia en diversos sitios web, aplicaciones móviles y dispositivos conectados.

Segmentaciones de Sponsored Products y Brands

En primer lugar, debes tener en cuenta el tipo de producto con el cual estas tratando, ya que dependiendo de éste, utilizarás un tipo de segmentación u otra.

En los anuncios de Sponsored Products y Brands en Amazon, existen dos tipos principales de segmentación que puedes utilizar para enfocar tus anuncios de manera efectiva:

Segmentación Automática

Esta opción permite a Amazon mostrar tus anuncios a clientes relevantes automáticamente. El algoritmo de Amazon utiliza información como la categoría del producto, los términos de búsqueda y el historial de compras de los clientes para determinar qué anuncios mostrar.

La segmentación automática es una forma conveniente de llegar a una audiencia amplia sin necesidad de realizar una segmentación manual.

En caso de ser un nuevo producto, lo más probable es que no conozcas las keywords exactas que debes utilizar, y por ello, recomendamos una segmentación de tipo automática.

Por otro lado, no descartes negativizar algunas palabras clave. Realizar esta acción puede evitar gastos innecesarios además de ser una herramienta de control dentro de la segmentación automática.

Segmentación Manual

Con la segmentación manual, tienes más control sobre a quién se mostrarán tus anuncios. Puedes seleccionar palabras clave específicas, productos relacionados o intereses de los clientes para definir tu público objetivo.

Esta opción te permite ser más preciso y estratégico en la segmentación de tus anuncios, lo que puede resultar en una mayor relevancia y eficacia.

Beneficios de utilizar Amazon PPC

El uso de Amazon PPC ofrece una serie de beneficios para los vendedores y anunciantes en la plataforma. Estos son algunos de los principales beneficios:

Mayor visibilidad: Al aparecer en los resultados de búsqueda, tus productos se mostrarán a un público más amplio, lo que aumenta las posibilidades de que los clientes potenciales encuentren y compren tus productos.
Incremento de ventas: Al dirigirte a usuarios interesados en productos similares a los tuyos, las posibilidades de generar ventas se multiplican.
Control total del presupuesto: Con Amazon PPC, tú decides cuánto estás dispuesto a invertir en publicidad, ajustando el presupuesto diario y estableciendo pujas para palabras clave específicas.
Medición y análisis: Amazon PPC ofrece herramientas de seguimiento y análisis detalladas, permitiéndote evaluar el rendimiento de tus campañas y optimizarlas para obtener mejores resultados.

¿Cómo lanzar tu primera campaña de publicidad en Amazon?

Lanzar tu primera campaña de publicidad en Amazon puede ser emocionante y efectivo para promocionar tus productos. Aquí hay algunos pasos para ayudarte a comenzar:

Crear una cuenta de vendedor en Amazon: Si aún no tienes una cuenta de vendedor en Amazon, deberás registrarte y configurar tu cuenta.
Configurar una cuenta de publicidad: Una vez que tienes una cuenta de vendedor, necesitarás configurar una cuenta de publicidad en Amazon Advertising. Esto te permitirá acceder a las herramientas y funciones de publicidad.
Definir tus objetivos: Antes de lanzar tu campaña, es importante establecer tus objetivos publicitarios.
Elegir el tipo de campaña: Amazon ofrece diferentes tipos de campañas publicitarias, como Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Selecciona el tipo de campaña que se ajuste mejor a tus objetivos y presupuesto.
Seleccionar productos y palabras clave: En función del tipo de campaña que elijas, selecciona los productos que deseas promocionar y las palabras clave relevantes que los clientes podrían utilizar al buscar productos similares.
Establecer el presupuesto y las pujas: Determina tu presupuesto diario y la puja máxima que estás dispuesto a pagar por clic. Esto afectará la visibilidad y la posición de tus anuncios en los resultados de búsqueda.
Crear anuncios atractivos: Diseña anuncios atractivos que muestren tus productos de manera efectiva. Utiliza imágenes de alta calidad, descripciones claras y llamadas a la acción convincentes.
Seguimiento y optimización: Una vez que tu campaña esté en marcha, realiza un seguimiento regular de su rendimiento. Analiza las métricas clave, como el costo por clic, las conversiones y el retorno de la inversión. Ajusta tu estrategia y realiza optimizaciones en función de los resultados obtenidos.
Monitoreo continuo y ajustes: Mantén un monitoreo constante de tus campañas y realiza ajustes según sea necesario. Prueba diferentes estrategias, como variaciones de palabras clave, ajustes de puja y segmentación de audiencia, para mejorar el rendimiento de tus anuncios.

Recuerda que la publicidad en Amazon es un proceso continuo de prueba y mejora.

A medida que adquieras experiencia y conozcas mejor a tu audiencia, podrás ajustar tus estrategias de publicidad para maximizar el impacto y obtener mejores resultados.

En resumen, Amazon PPC es una herramienta poderosa que te brinda la oportunidad de destacar tus productos y alcanzar a un público más amplio en la plataforma de Amazon.

Al comprender en qué consiste Amazon PPC y cómo utilizarlo de manera efectiva, podrás maximizar el potencial de tus campañas publicitarias y potenciar el éxito de tu negocio en esta plataforma líder de comercio electrónico.

Con Amazon PPC, tienes la capacidad de aumentar la visibilidad de tus productos, dirigir tráfico altamente relevante, controlar tu presupuesto publicitario y obtener datos valiosos para optimizar tus estrategias. Aprovecha esta herramienta para aumentar tus ventas, generar mayor reconocimiento de marca y alcanzar tus objetivos comerciales en Amazon.

En Roicos somos una agencia de marketing en Mataró especializada en Retail Online, por lo que si estás interesado en empezar a vender en Amazon, nuestro equipo de expertos te ayudará a escoger la mejor opción para tu negocio y mejorar tu estrategia online, para aumentar tu rendimiento.

Más de 9 años de experiencia nos avalan, y ya hemos ayudado a más de 400 marcas a incrementar sus ventas tanto en marketplace, Amazon o ecommerce, realizando una estrategia de Retail Online 360°, como podemos ver uno de nuestros casos de éxito.

Resumen