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Cargando…¿Alguna vez has buscado un producto en Amazon y luego, unos días o incluso horas más tarde, de repente viste ese mismo producto en algún lugar mientras navegaba por Internet?
Bueno, entonces ya has estado expuesto a una experiencia de anuncios de redireccionamiento de Amazon.
El retargeting es la forma más poderosa de publicidad PPC en Internet. En los anuncios de Facebook y Google, no es raro tener tasas de conversión x3 más altas o incluso más en el retargeting.
La buena noticia es que Amazon ha lanzado una opción de retargeting para los productos patrocinados en Seller Central que puedes administrar tú mismo o con un software.
¿Qué son los anuncios de retargeting de Amazon?
Los anuncios dirigidos, de retargeting, se muestran a personas que ya han interactuado con tus productos o marca en el pasado reciente. Estas personas ya han mostrado interés en ti y son los que más probablemente se conviertan con un pequeño empujón extra.
El redireccionamiento aumenta las tasas de conversión y las impresiones porque permite a los vendedores de Amazon anunciarse en sitios web y aplicaciones de terceros. De esta manera, tus mejores clientes potenciales pueden ver sus productos en cualquier lugar de Internet. Esta es una situación en la que todos ganan.
Con la reorientación publicitaria ahora puedes llegar a los clientes fuera de Amazon y crear conciencia de marca de manera más efectiva. Pero, ¿realmente funciona o tiene algún inconveniente?
Normalmente, el aumento de las impresiones reduce las tasas de conversión, pero como la reorientación de la publicidad muestra los anuncios a las personas que ya están en el embudo, en realidad te da impresiones de mayor calidad.
Amazon Retargeting Ads explicó:
¿Quieres que los clientes potenciales vuelvan una y otra vez?
En caso de que te lo preguntes, Amazon ha llamado oficialmente a esta característica «Remarketing», que es muy similar al término más común «Retargeting». Significan lo mismo, sólo que diferencias de terminología.
Pasando de DSP a Seller Central
En realidad, Amazon ha tenido disponible un retargeting publicitario en el pasado, pero de forma restringida a través de la Plataforma de Demanda de Amazon (DSP). Los vendedores sólo podían redirigirse a sitios de terceros afiliados a Amazon como el Washington Post.
Ahora que Amazon ha implementado el retargeting para productos patrocinados, puedes administrarlos tu mismo en la Central de Vendedores y retargeting a cualquier sitio web de terceros.
Datos sobre la tasa de conversión de la recomercialización
Lo mejor de todo es que el retargeting de la publicidad de Amazon es rentable y lleva a un menor ACoS.
Es una gran forma para cualquier vendedor que intente obtener el mejor retorno de su campaña PPC.
Conclusiones
El hecho de que Amazon tenga diferentes productos publicitarios sigue creando mucha confusión debido a las diferentes capacidades de cada plataforma.
Ahora que la reorientación de la publicidad está disponible para Seller Central, Amazon ha dado un gran primer paso para normalizar la reorientación de la publicidad para todos los vendedores y marcas de Amazon.
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