10 Pasos Clave para Empezar a Vender en Marketplaces en 2026

Vender tus productos en marketplaces se ha convertido en una estrategia clave para cualquier tipo de negocio que quiera aumentar sus ventas online.

En esta guía para emprendedores y empresas, desglosaremos el proceso que debes seguir, mostrando desde si es viable para tu negocio hasta cuales son los marketplaces ideales y debes estar presente.

¿Estás interesado? ¿Quieres saber más? Sigue leyendo para alcanzar el éxito en Marketplaces.

Estoy preparado para vender en marketplaces?

Quieres saber si estás preparado? A continuación te explicaremos los 10 pasos que debes seguir antes de vender en marketplaces en 2026:

1→ Evaluación de Productos y Mercado

Seguro que has oído en varias ocasiones acerca de empresas que venden sus productos en Marketplaces, pero… ¿se van a vender mis productos? ¿Voy a recuperar la inversión de entrar en este canal?

Antes de vender, realiza una investigación de mercado, investiga qué productos tienen demanda y cuáles son las tendencias actuales en los marketplaces que consideras importantes. Recomendamos que al principio comiences publicando tus productos más vendidos o aquellos que no solo tengan buena demanda sino también márgenes de ganancia saludables.

2 → Análisis Competitivo

Análisis de Competidores: Identifica quiénes son tus principales competidores y analiza cómo presentan y cuáles son los precios de sus productos.

Diferenciación: Debes conocer cuales son los factores diferenciadores de tus productos respecto a la competencia y cual es el valor añadido que aportas, ya sea a través de mejor calidad, mejor servicio al cliente, precio u otros.

3 → Escoger el Marketplace Correcto

Coincidencia con el Público Objetivo: Asegúrate de que el mercado objetivo de los marketplaces seleccionados se alinee con el público al que deseas llegar.

Términos y Condiciones: Revisa las condiciones de venta, tarifas, comisiones y otros requerimientos operativos de los .

Tipos de Marketplace

Este es uno de los pasos más importantes, ya que si buscas un marketplace para vender, debes tener en cuenta que los marketplaces online pueden clasificarse en varias categorías, cada una adecuada para diferentes tipos de vendedores y consumidores:

Marketplaces B2C (Business to Consumer)

Estos marketplaces conectan negocios directamente con consumidores finales y son los más conocidos y utilizados globalmente, como por ejemplo Amazon, eBay, o Alibaba.

Estos marketplaces son ideales para empresas que buscan una amplia visibilidad y acceso a un gran volumen de clientes.

Marketplaces B2B (Business to Business)

Diseñados para transacciones entre empresas, estos marketplaces permiten la compra y venta de productos y servicios a gran escala, como por ejemplo Alibaba para mayoristas, o AmazonBussiness, que se especializa en productos industriales.

Son útiles para fabricantes, distribuidores y compradores industriales que buscan socios comerciales o grandes volúmenes de productos.

4 → Creación de la Cuenta y Cumplimiento de Requisitos

Registro y Verificación: Crea una cuenta de empresa y completa los pasos de registro, incluyendo la verificación de la cuenta y los requisitos legales o fiscales necesarios de cada marketplace. Deberás configurar tus métodos de pago y asegurarte de entender el proceso del marketplace.

¿Estás listo para vender? Te ayudamos a crear y gestionar tu cuenta en Amazon.

5 → Optimización de Listados de Productos

Fotografía de Producto: Incluye fotografías de alta calidad que muestren claramente tu producto desde varios ángulos. Escribe descripciones claras, concisas y con palabras clave relevantes para mejorar la visibilidad en búsquedas.

Debes tener en cuenta el posicionamiento SEO en marketplaces para que te puedan encontrar de manera natural cuando los clientes busquen esos productos.

6 → Estrategia de Precios

Análisis de Costes: Calcula todos los costes asociados, incluyendo tarifas de marketplace, envío y producción, para determinar tu margen de ganancia. Ten en cuenta las comisiones de cada marketplace, de manera que puedas definir el mismo precio para todos los marketplaces, ajustando en la mejor manera el precio de los productos.

Estrategia de Precios Competitiva: Establece precios que sean competitivos, pero que también protejan tus márgenes.

7 → Logística de Envíos

Decide si te harás cargo del envío y lo gestionarás por cuenta propia o utilizarás servicios de cumplimiento ofrecidos por el marketplace. Conoce como funciona la logística para los vendedores de Amazon.
Preparación para el Envío: Organiza los materiales necesarios para un envío eficiente y profesional, como etiquetas, cajas y material de embalaje.

8 → Publicidad y Marketing

Publicidad en el Marketplace: Considera invertir en publicidad dentro del marketplace para aumentar la visibilidad de tus productos. Aquí te dejamos 10 Consejos sobre como hacer Publicidad en Amazon. Utiliza descuentos, promociones y otras tácticas de ventas para atraer a más clientes, ten en cuenta que si no eres una marca reconocida, destacar entre todos los vendedores no será fácil, de esta manera podrás dar un salto en los resultados de las búsquedas.

9 → Análisis y Ajustes

Monitoreo de Ventas y Rendimiento: Utiliza las herramientas de análisis del marketplace para monitorear cómo se desempeñan tus productos.
Realiza una optimización de manera continua: Ajusta tus listados (utiliza palabras clave, optimiza títulos, descripciones e imágenes de tus productos), precios y estrategias de marketing basándote en el rendimiento y el feedback de los clientes.

10 → Escalabilidad y Expansión

Una vez establecido en un marketplace, puedes considerar expandirte a otros para aumentar tu alcance o ampliar la gama de productos a tu catálogo para atraer a una audiencia más amplia y vender más en marketplace.

Los 10 Mejores Marketplaces para Vender en 2025 en España

Según datos de Statista, los marketplaces online con mayor penetración de consumo en España en 2023 fueron los siguientes:

1. AMAZON: En primera posición y con una gran diferencia con el resto, en el que 9 de cada 10 personas que han comprado online han usado esta plataforma, es por ello que vender en Amazon es esencial si quieres tener presencia en el mercado Español.
2. ALIEXPRESS: Este marketplace de origen chino ha capturado casi 6 de cada 10 compradores online en España, destacándose por su amplia variedad de productos a precios competitivos.
3. EL CORTE INGLÉS: Un ícono en España, vender en El Corte Inglés es esencial para una marca del sector retail. Ha trasladado su prestigio y variedad de productos de alta calidad al ámbito online, atrayendo a consumidores fieles y nuevos.
4. DECATHLON: Conocido por su especialización en artículos deportivos, Decathlon ofrece una plataforma online donde los consumidores pueden acceder fácilmente a una extensa gama de productos deportivos. Podemos observar que 1 de cada 2 personas que ha comprado online ha visitado Decathlon, así que si tu marca está relacionada con el deporte, debes vender en Decathlon.
5. CARREFOUR: Uno de los gigantes del supermercado en España, Carrefour ofrece un marketplace robusto donde los consumidores pueden comprar no solo alimentos, sino también electrónica, ropa y más. Según informa la propia compañía, Carrefour recibe más de 284.000 visitas a su sitio web cada año, lo que representa una excelente oportunidad para vender en Carrefour, especialmente para aquellas empresas que están dando sus primeros pasos en el mundo online.
6. MEDIAMARKT: Especializado en electrónica y electrodomésticos, Mediamarkt es un destino preferido para consumidores españoles que buscan productos tecnológicos y gadgets.
7. EBAY: Con una presencia global, eBay ofrece en España una plataforma versátil para la compra y venta de una amplia gama de productos, desde coleccionables hasta electrónica. Para vender en Ebay debes saber que este marketplace cuenta con más de 2,5 millones de usuarios registrados tan solo en España y con este volumen de compradores potenciales, las probabilidades de encontrar clientes para tus productos son inmensas.
8. ZALANDO: Este marketplace se especializa en moda y ofrece una amplia selección de ropa, calzado y accesorios de marcas europeas y globales, por lo que si formas parte de este sector debes vender en Zalando.
9. LEROY MERLÍN: Vender en Leroy Merlin es ideal para las marcas relacionadas con el bricolaje y la decoración, ya que Leroy Merlin ofrece productos de mejora del hogar, jardinería y más. Leroy Merlin es el 5º sitio web de comercio electrónico más visitado en España, con más de 21 millones de visitas al mes, según forbes.es.
10. FNAC: Fnac es conocido por su fuerte enfoque en productos culturales y tecnológicos, como libros, electrónica y entretenimiento. ¿A qué esperas para vender en Fnac?

TOP 10 Marketplaces Globales con más visitas mensuales del mundo

1. Amazon – 4.790 Millones
   Sí, una auténtica locura, es lo que implica ser el líder global en comercio electrónico, ofreciendo un extenso catálogo de productos en numerosas categorías que lo sitúa en el mejor marketplace para vender online.
2. Ebay – 1.210 Millones
   Marketplace global que permite a los usuarios comprar y vender productos nuevos, usados y coleccionables.
3. Rakuten – 563,57 Millones
   Gigante japonés que ofrece una variedad de servicios y productos, desde electrónica hasta ropa y alimentos.
4. Shopee – 559,59 Millones
   Popular en Asia, Shopee es conocido por su enfoque en la tecnología móvil y las compras sociales.
5. Aliexpress – 525,45 Millones
   Parte del Grupo Alibaba, es un destino popular para compradores globales en busca de productos a precios competitivos.
6. Etsy – 447,31 Millones
   Especializado en productos hechos a mano, vintage y únicos, ideal para consumidores en busca de artículos personalizados.
7. Walmart – 407,71 Millones
   El gigante del retail ofrece un amplio rango de productos a través de su marketplace online. Vender en Walmart es una opción atractiva para aquellos que desean ingresar al mercado norteamericano, ya que pueden beneficiarse de la base de clientes y la infraestructura logística de la empresa.
8. Mercado Libre – 362,90 Millones
   El principal marketplace en América Latina, conocido por su amplia oferta de productos y servicios. Con más de 78 millones de usuarios registrados, vender en Mercado Libre se ha convertido en un importante canal de ventas para muchas empresas dentro del mercado latinoamericano.
9. Wildberries – 342,85 Millones
   El marketplace líder en Rusia, ofrece una amplia gama de productos, desde moda hasta electrónica.
10. Ozon – 316 Millones
    Otro importante jugador en el mercado ruso, conocido por su amplia selección y precios competitivos.

Otros marketplaces en crecimiento

MIRAVIA

Miravia es el marketplace de moda, belleza, alimentación y estilo de vida referente, ya que cuenta con el respaldo del grupo empresarial Alibaba. Actualmente, es un marketplace en crecimiento con una amplia base de clientes, que ofrece a las marcas numerosas ventajas. Si buscas un marketplace con proyección y adelantarte a tus competidores, no dudes en vender en Miravia.

SHEIN

Especializado en moda a precios accesibles, es popular entre los consumidores más jóvenes que buscan tendencias actuales a bajo coste. Shein fue la App de moda más popular en España en 2022, con más de 20 millones de descargas, según Statista. ¿A qué estás esperando para vender en Shein?

3 Consejos Prácticos para Vender en Marketplaces

1) Recoge opiniones de productos

Las opiniones y valoraciones de los clientes son cruciales para el éxito en cualquier marketplace. Anima a tus clientes a dejar comentarios honestos después de realizar una compra. Puedes hacerlo mediante el envío de correos electrónicos post-venta o incluyendo notas en los paquetes. Las reseñas positivas no solo mejoran la confianza en tus productos, sino que también ayudan a mejorar tu ranking en los resultados de búsqueda del marketplace.

2) Ofrece un buen servicio de atención al cliente

El servicio al cliente es un factor diferenciador clave en el mundo del comercio electrónico. Asegúrate de responder rápidamente a las preguntas de los clientes y solucionar sus problemas de manera eficiente. Ofrecer un servicio de atención al cliente excepcional no solo fomenta la lealtad del cliente, sino que también puede aumentar la probabilidad de recibir reseñas positivas, que son esenciales para ganar credibilidad en los marketplaces.

3) Realiza campañas publicitarias dentro del marketplace

Invertir en publicidad dentro del marketplace puede aumentar significativamente tu visibilidad y ventas. La mayoría de los marketplaces ofrecen herramientas de publicidad pagada que permiten a los vendedores destacar sus productos sobre los de la competencia.

Preguntas Frecuentes