Google Premia Anuncios Fuertes, Pero Los Débiles Convierten Mejor

¿Por qué tu anuncio “Excelente” pierde dinero frente al “Poor”?

Imagina que tienes dos anuncios en tu cuenta de Google Ads. Uno, lo has cuidado con mimo: le has añadido cada extensión posible, has rellenado los espacios y Google lo etiqueta como “Excellent”. El otro, más descuidado, lo marcan como “Poor”. Tu instinto de operador te dice que el primero va a ganar. Y en impresiones, tienes razón.

Pero aquí llega el dato que debería hacer saltar las alarmas en cualquier equipo de paid media: el anuncio “Poor” convirtió mejor en el 55% de los grupos de anuncios analizados.

Esto no es una anécdota. Es el resultado de un estudio reciente de Brad Geddes, co-fundador de Adalysis, que analizó más de 5.900 cuentas de Google Ads. Los datos, publicados por Search Engine Journal, revelan una desconexión profunda entre lo que Google premia en términos de visibilidad y lo que realmente genera ventas para tu negocio.

Para un seller de Amazon o una marca DTC que vive de la eficiencia del gasto publicitario, esto es crítico. Si estás optimizando para el ad strength en lugar de para la conversión, puedes estar saturando tu canal con tráfico que no compra.

La brecha entre impresiones y conversiones: los datos fríos

Los números del estudio de 2026 no dejan margen a la interpretación romántica. En los grupos de anuncios donde había dos RSA activos con distinto ad strength, el anuncio mejor valorado recibió más impresiones el 63% de las veces. Si comparamos un anuncio “Excellent” contra uno “Poor”, la disparidad es aún más brutal: el “Excellent” se llevó las impresiones en el 78% de los casos.

Google, claramente, favorece a los anuncios con una estructura más completa. Es su algoritmo funcionando tal y como está diseñado. Sin embargo, cuando miramos el CTR, la diferencia se estrecha: el anuncio mejor valorado tuvo mayor CTR solo en el 52,5% de los grupos.

45% — Es el porcentaje de grupos de anuncios donde el anuncio mejor valorado tuvo una tasa de conversión superior. Es decir, en casi la mitad de los casos, el anuncio con menor ad strength convirtió mejor. Fuente: Search Engine Journal

¿Qué significa esto en la práctica? Que el ad strength es un proxy imperfecto para el éxito comercial. Aumentar la “fuerza” del anuncio te da más exposición, sí. Pero no garantiza que ese usuario haga clic ni, lo que es más importante, que compre.

El pinning: el enemigo silencioso de tu ROAS

¿Por qué ocurre esto? La respuesta la hemos visto demasiadas veces en auditorías: el pinning excesivo.

Muchos gestores de campañas, por miedo a que Google muestre mensajes incoherentes o por puro control maniacal, fijan (pinnean) las palabras clave en las líneas de título y las descripciones. Piensan que están “protegiendo” su marca. En realidad, están amputando las manos al algoritmo de Google.

Cuando fijas elementos, limitas las combinaciones posibles. Google no puede encontrar esa combinación mágica de título y descripción que resuena con un segmento específico de usuarios que están listos para comprar. El anuncio “Perfect” por estructura puede ser “genérico” por mensaje. El anuncio “Poor”, al tener menos restricciones o porque su estructura menos rígida permite más variaciones contextuales, puede conectar mejor con la intención real del buscador.

El propio estudio señala que este fenómeno no es nuevo, pero persiste. Un análisis previo de Adalysis en 2022 ya mostraba una conversión superior para el anuncio mejor valorado en solo un 45,8% de los casos. En 2026, ese dato ha bajado ligeramente al 45,1%, según los datos de Adalysis. La brecha se mantiene. No estamos ante un error puntual de una muestra, sino ante una estructura sistémica de cómo interactuamos con la plataforma.

Si gestionas campañas para marketplaces o DTC, esto tiene una implicación directa: dejar de perseguir el 100% de ad strength como KPI primaria. Tu KPI es el ROAS y el CPA. Si un anuncio con ad strength “Good” o incluso “Poor” tiene un ROAS superior a uno “Excellent”, el “Poor” es tu anuncio ganador. Punto.

Qué debes hacer hoy mismo en tus cuentas

No se trata de abandonar el ad strength, sino de dejar de idolatrarlo. Aquí hay tres acciones concretas que puedes aplicar esta misma semana:

1. Revisa tus anuncios “Excelente” que no convierten. Identifica aquellos que reciben muchas impresiones (probablemente por su alta valoración) pero tienen un CTR o una tasa de conversión por debajo de la media de la campaña.
2. Audita el pinning. Despega las palabras de título y descripción que hayas fijado. ¿De verdad es vital que esa palabra exacta aparezca siempre? Prueba a liberar el 50% de las combinaciones y mide el impacto a 14 días.
3. Compara con tu historial. Si tienes datos de antes de 2024, mira cómo evolucionó tu CTR cuando dejaste de pinnean. La tendencia al alza o a la baja te dirá mucho más que la etiqueta de color que te pone Google.

Esta dinámica afecta directamente a cómo estructuramos nuestras campañas en Google Ads para retención y shopping. Si tus anuncios no convierten porque el mensaje no conecta, la herramienta de compra no servirá de nada.

Además, hay que tener en cuenta cómo la plataforma influye en nuestra percepción. A menudo asumimos que lo que Google nos muestra como “mejor” es objetivamente mejor para el negocio, cayendo en lo que llamamos sesgo de disponibilidad y otras formas en las que Google Ads influye en nuestras decisiones. El ad strength es el ejemplo perfecto: nos da la sensación de control y optimización, pero a veces nos lleva al camino equivocado.

Preguntas frecuentes sobre Ad Strength y Conversión

¿Significa que debo borrar mis anuncios con Ad Strength Poor?

No. Debes evaluarlos por su rendimiento real (ROAS, CPA, CTR). Si un anuncio “Poor” tiene un ROAS superior a tus campañas de marca, es un activo valioso. El ad strength es una métrica de salud estructural, no de performance comercial.

¿Por qué Google da más impresiones a los anuncios con mayor Ad Strength?

Porque su algoritmo prioriza la relevancia percibida y la completitud de la información. Un anuncio con más extensiones, títulos y descripciones se interpreta (por defecto) como más relevante para el usuario, por lo que el sistema le asigna más visibilidad.

¿Qué papel juega el pinning en esta discrepancia?

Es el factor clave. Al fijar palabras, reduces el espacio de búsqueda del algoritmo para encontrar combinaciones de alto CTR. Esto hace que el anuncio “fuerte” sea más rígido y menos adaptable a la intención específica del usuario, mientras que los anuncios con menos restricciones pueden encontrar mejores ángulos de conversión.

¿Es un problema solo de Google Ads o afecta a otras plataformas?

Aunque el estudio es específico de Google Ads, la lógica aplica a Meta y TikTok. Si fijas demasiado el creativo o el copy y limitas la dinámica del sistema, corres el riesgo de servir el mismo mensaje a audiencias que necesitan un ángulo diferente para convertir.

¿Cada cuánto debo revisar la correlación entre Ad Strength y Conversión?

Recomendamos hacer un chequeo trimestral. Los algoritmos evolucionan y las intenciones de búsqueda cambian. Lo que convertía bien en enero puede no ser óptimo en abril. Mantener el foco en la conversión y no en la etiqueta de color es la única estrategia sostenible.

La lección final para operadores de mercado

El dato más revelador no es que el anuncio “Poor” gane en conversión, sino que la mayoría de los operadores siguen obsesionados con subir esa barra de ad strength. Es un hábito condicionado por años de formación en la plataforma donde se nos enseñó que “más es mejor”.

Pero en 2026, con la IA generativa modificando cómo se construyen los anuncios y cómo se sirven, la complejidad estructural no es sinónimo de eficiencia. Si quieres reducir clics invalidos en Google Ads y mejorar la calidad del tráfico, la clave no está en añadir más textos, sino en dejar que el sistema aprenda qué mensaje hace clic y convierte.

Tienes que recuperar el control de Google Ads mejorando el tracking para poder ver la verdad detrás de cada etiqueta. Sin datos limpios, estás adivinando. Con datos, sabes que ese anuncio “Poor” es, en realidad, tu estrella.