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Como vender en Amazon

Vender en Amazon Alemania es, sin duda, un buen paso para tu negocio. Sin embargo, hay que tener en cuenta muchas cosas para acceder a este increíble mercado. Para saber un poco del mercado puedes ver esta página.


El mundo del comercio electrónico creó una revolución en cuanto a las posibilidades que tenían los comerciantes. De repente, era más fácil vender productos a un amplio abanico de personas con la ventaja añadida de no tener limitaciones geográficas.
A veces olvidamos lo poderoso que puede ser esto; especialmente si pensamos en el hecho de que Internet no se limita a las fronteras de nuestro país.
Si estás interesado en vender en Alemania, abróchate el cinturón porque este país tiene un gran mercado y es un lugar estratégico para su posterior expansión.
Sigue leyendo para saber más.


¿Qué ventajas puede tener vender en Alemania?


Es posible que algunos clientes no tengan problemas con esto, pero la mayoría preferirá conseguir un producto similar a través de la página de Amazon de su país (amazon.de).
Esta es una de las muchas razones por las que vender en Amazon Alemania es una gran ventaja para su negocio. No solamente estarás exportando mercancía, sino que tendrás una presencia en el extranjero y la posibilidad de ofrecer tus productos a ese mercado sin que sea complicado para el consumidor.
Si decides colocar tus productos únicamente en Alemania, tendrás que pagar una tasa. En muchos casos, se recomienda colocar también en Polonia y la República Checa.

¿Cuáles son los dos requisitos que tienes que saber para vender en Amazon Alemania para 2022?


Los requisitos para vender en Amazon en Alemania, coinciden en algunos casos con la internacionalización con diferentes países.
¿Pero, sabes que estrategia vas a adoptar? A simple vista vemos dos maneras para vender en Amazon Alemania según tu potencial y registro. Amazon como la mayoría de los países europeos, están dentro del programa Paneuropeo de Amazon y del sistema europeo de la ventanilla única.


1. El registro para vender en Amazon Alemania

La ventanilla única es una forma más fácil de vender sin tener que registrarte en cada país.
» La obligación de proporcionar un certificado fiscal alemán (sección 22f) se sustituirá por la obligación de proporcionar un número de identificación fiscal alemán. «


En caso de que tengas inventario almacenado en Alemania o hagas ventas a distancia entre tu empresa y clientes alemanes con inventario almacenado en otro país de la UE y el total de estas ventas dentro de la UE supere los 10 000 EUR al año.


¿En qué me puede ayudar a vender menos de 10.000 en el mercado alemán?


Para un primer análisis del mercado puede suponerte entender como el mercado alemán va a reaccionar con tu producto, para posteriormente apostar por el país que se ajuste más a tus necesidades. Aunque, si tienes muestras de que hay suficiente demanda de tu producto, podemos empezar directamente con tu producto, para hacerlo puedes contactar a Roicos en este enlace.


Trámites para poder vender en Amazon Alemania


Debes acordarte que para los trámites de registro el nombre y la dirección de la empresa que hay en Seller Central debe coincidir con los datos del número de identificación fiscal alemán o europeo usado para la ventanilla única. Además, del número de identificación fiscal alemán que proporcionen las empresas vendedoras también les debe coincidir con el nombre y la dirección en los registros de la autoridad tributaria federal alemana.
Envía tu número de identificación fiscal alemán o proporciona pruebas de tu registro en la ventanilla única aquí, podrás encontrar manuales acerca de la ventanilla Única para más información puedes consultar a Datali Group.
Solo se aceptará el número de identificación fiscal alemán o el registro en ventanilla única como forma de cumplir con las obligaciones fiscales alemanas. El primero únicamente te permitirá vender en Alemania mientras que el de la ventanilla única en otros países inscritos.


¿Cómo puedo solicitar un número de identificación fiscal alemán?


Para solicitar tu número de identificación fiscal alemán, primero tienes que haberte registrado a efectos fiscales en Alemania y obtenido un número de identificación fiscal alemán (Steuernummer) válido. Si aún no te has registrado a efectos fiscales en Alemania, te recomendamos que te pongas en contacto con tu asesor fiscal.

2. El embalaje para vender en Alemania


La ley alemana de embalaje se aplica a quienes venden productos embalados de forma
comercial en Alemania y en una amplia gama de circunstancias, para vender con Amazon Alemania tendrás que respetarlo.
Para hacer el plan de acción se ha diseñado lo que se llama «la responsabilidad ampliada del productor» (ERP) para su gestión el marketplace recopilará y validará los numero de Registro llamados «LUCID» hacen sus propios embalajes o colocan los artículos en este. Amazon estará obligado por ley a confirmar que cumples con la responsabilidad ampliada del productor (EPR) en el país en el que vendas. Por lo tanto, Amazon recopilará y validará tus números de registro LUCID en los casos siguientes:

  • Si importas o vendes productos embalados en Alemania, a consumidores u otra empresa a través de un sitio web de Amazon. Ya sea a través de Logística de Amazon o de forma independiente, es probable que necesites registrarte y pagar una cuota de participación en lo que a menudo es conocido como «sistema dual», «el Verpackungsgesetz».
  • Si no cumples con la ley actual y actualizada, el regulador podría prohibirte vender artículos online en Alemania, obligar a Amazon a retirar tus productos publicados y emitir una multa.
  • Existen regulaciones específicas sobre el embalaje de alimentos y bebidas y los esquemas de depósito para estos artículos que no están referenciados.


Cuando no tendrás que tener en cuenta la Ley de Embalajes Alemana


En los casos a continuación no tendrás que tener en cuenta la ley Alemana de Embalajes.

  • Si el transporte o venta consisten en propio embalaje es decir, cajas que no contiene ningún producto.
  • Tampoco, en el caso que hayas designado a un representante autoridad y te encuentras fuera de Alemania.
  • Si por algún casual tu cliente alemán asume la responsabilidad legal de los productos embalados cuando cruzan la frontera alemana, podría suceder en intercambio B2B, raramente se producirá en Amazon, a no ser que hablemos de Amazon Business.
  • Por último, si eres un agente de carga o transportista externo designado.


¿Qué embalajes deben registrarse?


A partir del 1 de julio de 2022, todos los envases llenos de productos y colocados en Alemania deben estar registrados en los casos de:

  • Embalaje del producto (venta).
  • Embalaje de envío e industrial o transporte.
  • Embalaje para transportar o agrupar artículos para venta minorista (embalaje agrupado).
  • Envases que acaban siendo residuos para las empresas, no para los consumidores.
  • Embalajes especiales para contenidos peligrosos.
  • Envases reutilizables y envases de un solo uso en los que se paga un depósito.

Hasta el 30 de junio de 2022 únicamente deben registrarse los envases llenos de productos que terminen como residuos para los consumidores.

Para encontrar más información acerca de como enviar los productos alemanes se puede encontrar en el siguiente organismo.
El Zentrale Stelle Verpackungsregister (Registro Central de Embalajes de la Agencia) conocido con las siglas ZSVR es el organismo alemán que asume la tarea de registrar a quienes tienen la responsabilidad del productor en el embalaje, dar una imagen de transparencia y seguridad jurídica. También supervisa otros objetivos ecológicos, como el cumplimiento de las cuotas de reciclaje y el apoyo financiero para promover un embalaje más sostenible.


¿Dónde me puedo registrar para hacer los envíos a Amazon Alemania?


Tienes que registrarte en el enlace a continuación para poder formar parte del registro de el «Registro de Empaques «LUCID es una plataforma en línea administrada por Zentrale Stelle Verpackungsregister.


¿Qué hago para vender en Amazon Alemania sin complicaciones?
Escoger un representante autorizado (AR) para que cumpla con tus demás obligaciones con respecto a los productos envasados en Alemania si eres un minorista o importador internacional online que envía productos a Alemania con Amazon y no tienes una sucursal en Alemania. Pero tendrás que darte de alta en el registro LUCID para poder escoger tu representante.


¿Cómo puedes encontrar a un representante autorizado en Alemania?


Tendrás que abrirte una cuenta en LUCID y desde dentro dar con el apartado de designar a un representante legal, es importante informar que la página de se encuentra en inglés y alemán. Si quieres vender en Alemania, lo primero es contactar con Roicos para poderte asesorar sobre advertising y el mejor momento para entrar.


¿Si vendes en Amazon Alemania te puedes escapar de hacer estos trámites?


No, aunque vendas en FBA ( la logistica de Amazon) y realices los envíos con el único embalaje de Amazon. Tendrías que registrarte, mientras vendas en Amazon Alemania. Pero, es un buen paso, ¿por qué? Por un país más sostenible y porque Alemania es la precursora de unos cambios que lo más seguro es que otros países sigan, te será más fácil, si ya conoces este sistema.


Finalmente, si quiero vender en Alemania sin registrarme


En caso de incumplimiento, se pueden imponer sanciones en el peor de los casos pueden incluir una prohibición de distribución y una multa de hasta 200.000 euros. Por medio de la ZSVR. Vende de forma segura con Roicos especializados en Amazon.
Importante recordar que estamos especializados en Amazon. Tenemos en cuenta que en Roicos llevamos 7 años especializados en este marketplace. La fiabilidad de que cada acción ya ha sido probada y testada en propuestas ganadoras como nuestro caso de éxito validado por Amazon. ¿Empezamos?

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