Guía Definitiva de Amazon Video Ads: Estrategias para Prime Video, Twitch y DSP

Amazon no para de sorprender con novedades en publicidad. Constantemente está mostrando nuevas formas de conectar marcas con audiencias a través de su ecosistema, desde Prime Video hasta Twitch y Fire TV.

Ahora, con Amazon Video Ads, estamos ante un cambio importante en cómo las marcas pueden aprovechar el poder del streaming y la publicidad interactiva. No se trata solo de lanzar anuncios tradicionales: hablamos de formatos dinámicos y altamente segmentados que permiten a las marcas crear experiencias únicas para el usuario, mientras optimizan su inversión publicitaria con datos de Amazon.

Si te interesa saber cómo sacar partido de este nuevo panorama y cómo Amazon está liderando la evolución del marketing digital, sigue leyendo. Aquí te explicamos cómo funciona este ecosistema y qué estrategias puedes implementar para potenciar tu presencia en Prime Video, Twitch, Fire TV y otros puntos clave.

El Nuevo Ecosistema de Amazon Video Ads: ¿Qué Incluye?

Amazon ha construido un ecosistema de publicidad en video que va mucho más allá de lo que se conocía en plataformas tradicionales. A través de Prime Video, Twitch, Fire TV, y otros puntos de contacto como Alexa, Amazon ofrece a los anunciantes una oportunidad única para llegar a audiencias altamente segmentadas y comprometidas.

• Prime Video Ads: Publicidad en el rey del streaming
  Anuncios interactivos y personalizados dentro del contenido de Prime Video. Las marcas pueden aprovechar funciones como añadir productos al carrito desde el propio anuncio, gracias a una segmentación basada en datos de compra, visualización y comportamiento.
• Twitch: La plataforma por excelencia para la Gen Z y los Millennials
  Espacio ideal para conectar con audiencias jóvenes a través de contenido en directo, colaboraciones con streamers y anuncios integrados en la narrativa. Alta interacción y formatos nativos que generan comunidad, no solo visibilidad.
• Fire TV, Alexa y otros puntos de contacto
  Amazon amplía su cobertura con Fire TV y dispositivos Alexa, ofreciendo anuncios en momentos clave del consumo doméstico. Esto permite impactar al usuario mientras navega, ve contenido o interactúa por voz, logrando una presencia de marca más constante y contextual.

Los Nuevos Formatos de Anuncios: De la Interrupción a la Interacción

Uno de los aspectos más innovadores de los Amazon Video Ads es cómo han evolucionado los formatos publicitarios. Atrás quedaron los anuncios tradicionales que simplemente interrumpen la visualización del contenido. Amazon ha dado un paso más allá con formatos que buscan interacción real entre el usuario y la marca, aumentando la efectividad de las campañas y brindando a los anunciantes herramientas que transforman los anuncios en Amazon en una experiencia.

Formatos de Alto Impacto y Alcance

Cuando hablamos de publicidad en video, la impacto visual es clave. Amazon ha introducido varios formatos pensados para maximizar este impacto, especialmente en entornos de alta demanda como Prime Video o Twitch, donde la competencia por captar la atención es feroz.

FITO (First In, Take Over) para 100% SOV durante 24h

Dentro de los nuevos formatos de alto impacto, el FITO es uno de los más potentes que ha lanzado Amazon. Este formato permite a una marca dominar completamente el inventario de Amazon Video Ads durante 24 horas consecutivas. Es la opción ideal cuando se busca generar un golpe de efecto y asegurarse de que ningún otro mensaje publicitario compita por la atención.

• Permite ocupar el 100% del inventario publicitario en una jornada completa, garantizando que tu anuncio sea el primero y único visible durante ese periodo.
• Ofrece una visibilidad sin precedentes en plataformas clave como Prime Video y Twitch, lo que refuerza el posicionamiento de marca y mejora métricas de awareness.
• Genera recuerdo de marca alto gracias al impacto visual y la repetición intensiva durante la jornada.
• Es especialmente útil para campañas de lanzamiento, promociones limitadas o momentos clave del año como Black Friday o Navidad.
• Proporciona exclusividad temporal, asegurando que tu mensaje domine la plataforma durante las horas de mayor tráfico y consumo de contenido.

Formatos Interactivos que Generan Ventas

Lo que realmente está marcando la diferencia en la publicidad en video es la interactividad. Amazon ha entendido que los usuarios de hoy buscan experiencias más dinámicas. Aquí es donde entran los anuncios interactivos, que ofrecen una manera innovadora de conectar con los consumidores.

Pause Ads con QR

Los Pause Ads representan una forma inteligente y nada intrusiva de insertar publicidad justo en el momento en que el espectador detiene el contenido. Aprovechan un espacio natural de pausa para ofrecer información de marca sin interrumpir la experiencia de visionado. Con la incorporación de códigos QR, estos anuncios se convierten además en una puerta directa a la conversión.

• Aparecen cuando el usuario pausa el contenido, un momento de atención disponible pero no forzada, ideal para presentar mensajes sin ser invasivo.
• Muestran un banner semitransparente y discreto en pantalla, con posibilidad de incluir CTA como “Añadir al carrito” o “Más información”.
• Incorporan códigos QR escaneables, que permiten redirigir al usuario a una landing, promoción o producto sin salir de la plataforma de streaming.
• El usuario retoma su contenido en cuanto desee, lo que mantiene intacta su experiencia mientras la marca gana visibilidad.
• Ideal para campañas que buscan aumentar consideración o generar visitas directas a producto sin interrumpir la narrativa del contenido.

Interactive Video Ads para añadir productos al carrito

Con los Interactive Video Ads, Amazon lleva la publicidad en streaming al siguiente nivel: ya no se trata solo de ver un anuncio, sino de interactuar con él. Estos formatos permiten que el espectador actúe directamente desde el propio contenido, añadiendo productos al carrito o explorando más detalles sin abandonar la reproducción. Es una forma de unir awareness y conversión en un solo impacto.

• Permiten a los usuarios añadir productos directamente al carrito desde el propio anuncio, sin tener que salir del contenido.
• Se integran dentro de la experiencia de visionado de Prime Video, Fire TV u otras plataformas compatibles, haciendo la transición entre anuncio y acción fluida y natural.
• Los controles pueden ser activados mediante mando a distancia, móvil o comandos de voz, facilitando la interacción en distintos dispositivos.
• Ideales para campañas de performance, ya que permiten rastrear de forma precisa el impacto directo del anuncio en ventas.
• Funcionan especialmente bien en productos de compra impulsiva, lanzamientos promocionales o acciones con descuentos limitados.

Formatos de Integración con Contenido

La integración con el contenido es una de las estrategias más poderosas para conectar con las audiencias de una manera natural y no intrusiva. Amazon ha ofrecido a las marcas la posibilidad de asociarse con contenido premium para generar una visibilidad orgánica y aumentar la credibilidad al estar vinculados a programas y películas populares.

Brand Partnership en series y vídeos

Los Brand Partnership son una de las apuestas más inteligentes de Amazon para integrar marcas en su contenido sin romper la experiencia del espectador. No se trata de un anuncio tradicional, sino de una colaboración real entre el contenido y la marca. ¿El resultado? Publicidad que no parece publicidad.

• Tu marca forma parte del contenido, no es un corte comercial. Puede aparecer en decorados, diálogos, menciones naturales o incluso como parte de la trama.
• Favorece el recuerdo de marca gracias al vínculo emocional que ya existe entre el espectador y la serie o programa.
• Este tipo de integración se asocia con producciones originales de Prime Video, lo que refuerza el posicionamiento premium de la marca.
• Permite generar un contenido más orgánico y menos intrusivo, ideal para audiencias jóvenes cada vez más inmunes a la publicidad clásica.
• Muy útil para campañas de branding a largo plazo, lanzamientos de producto o acciones con enfoque emocional.

Con este formato, las marcas dejan de ser una interrupción para convertirse en parte del universo narrativo que los espectadores ya eligen ver. Y eso tiene un valor incalculable.

Patrocinio de Géneros de contenido (Acción, Drama, etc.)

Amazon ha llevado la personalización publicitaria un paso más allá al permitir a las marcas patrocinar géneros concretos dentro de Prime Video. Esta opción es especialmente útil cuando conocemos bien a nuestro público y sabemos qué tipo de contenido consume con más frecuencia.

• Asocia tu marca a emociones específicas: el drama genera empatía, la acción adrenalina, la comedia cercanía… Puedes elegir el tono emocional con el que quieres conectar.
• Te permite impactar a audiencias muy segmentadas, que ya están predispuestas a ese tipo de contenido. Esto eleva la relevancia del mensaje publicitario.
• Ideal para productos o campañas con un perfil definido: por ejemplo, marcas deportivas con contenido de acción, o cosmética con series románticas.
• Tu marca puede aparecer en la pantalla de inicio del género, en recomendaciones destacadas o incluso en piezas visuales que rodean al contenido.
• Es una forma eficaz de mantener presencia constante sin ser invasivo, con una afinidad natural entre marca y espectador.

Este tipo de patrocinio no solo potencia el branding, sino que refuerza la asociación mental entre tu marca y los momentos de entretenimiento que más disfruta tu audiencia.

Novedades Específicas para Twitch

Amazon sigue reforzando su ecosistema publicitario con mejoras específicas para Twitch, una de las plataformas con mayor engagement entre públicos jóvenes. Una de las grandes apuestas es la introducción del formato Vertical Video Ads (9:16), perfectamente alineado con los hábitos de consumo móvil actuales.

• Formato 9:16 adaptado al móvil: ideal para captar la atención de usuarios que ya están acostumbrados a consumir contenido vertical en TikTok, Instagram Reels o YouTube Shorts.
• Fluye con la experiencia del usuario: los anuncios no interrumpen ni obligan a girar la pantalla. Se integran de forma natural en la navegación móvil, lo que mejora la retención del mensaje.
• Mayor engagement y atención: el contenido vertical tiene tasas más altas de visualización completa y suele generar más interacción, especialmente entre los Gen Z.
• Integración directa con streamers: las marcas pueden participar en la narrativa del directo, creando anuncios más orgánicos y conectados con el contenido del creador.
• No es solo publicidad, es comunidad: este tipo de acciones permite a las marcas generar afinidad y conversación real dentro de una audiencia comprometida, en tiempo real.
• Ideal para lanzamientos y promociones efímeras, donde el tiempo y el formato vertical juegan a favor de la urgencia y la acción.

Twitch se consolida como el espacio perfecto para las marcas que quieren dejar de interrumpir… y empezar a formar parte de la experiencia.

Estrategias de Campaña: Cómo Aplicar los Nuevos Formatos al Funnel

Las nuevas posibilidades publicitarias de Amazon no son solo “más formatos”. Son herramientas reales para construir campañas full-funnel, integrando awareness, consideración y conversión en un solo ecosistema.

El gran cambio es este: ya no necesitas irte fuera para escalar visibilidad o cerrar ventas. Amazon ahora te permite hacerlo todo, desde el primer impacto hasta la conversión final, sin salir de su entorno. Y eso cambia totalmente la forma en que se diseña una estrategia de medios.

Estrategia Full-Funnel en el Ecosistema de Amazon

Fase de Reach & Awareness con Prime Video, Fire TV y Twitch

El objetivo aquí es claro: llegar al mayor volumen posible de usuarios relevantes. Y para eso, Prime Video, Fire TV y Twitch funcionan como una combinación explosiva.

• Prime Video Ads te permiten aparecer junto a contenido premium, series, películas o retransmisiones en directo.
• Fire TV asegura presencia en la pantalla principal del televisor, ideal para impacto visual masivo.
• Twitch aporta lo que ningún otro canal tiene: comunidad, interacción y entretenimiento en vivo.

Lo mejor: todo esto se puede comprar y gestionar desde Amazon DSP, lo que permite una planificación coherente, escalable y basada en audiencias reales de Amazon.

Fase de Consideration con Online Video Ads y Sponsored Brand Video

Aquí buscamos que el usuario empiece a considerar tu marca como opción real. Para eso, los anuncios deben ser más relevantes, personalizados y conectar con el contexto del consumidor.

• Online Video Ads dentro del entorno de Amazon, IMDb o sitios asociados permiten mostrar contenido en momentos de exploración.
• Sponsored Brand Video en resultados de búsqueda refuerza la conexión entre la intención de compra y tu producto o categoría.

Esta fase es ideal para reforzar beneficios, mostrar comparativas, o explicar por qué tu producto merece la atención frente al resto. Y gracias a la segmentación, puedes hacerlo justo antes de que el usuario decida.

Fase de Conversion con Interactive Video Ads y Sponsored Display Video

Llega el momento de convertir.

• Interactive Video Ads permiten añadir productos al carrito desde el propio anuncio. Aquí no solo hablamos de awareness, sino de resultados medibles directamente en ventas.
• Sponsored Display Video, por su parte, empuja al usuario a volver a tu producto después de haberlo visto (retargeting dinámico).

El verdadero diferencial de esta fase es que todo ocurre dentro de Amazon. El usuario ve el anuncio, hace clic, y convierte sin distracciones. Y tú puedes medirlo con precisión quirúrgica.

La Sinergia Clave: Combinando Prime Video y Twitch

Cuando hablamos de Prime Video y Twitch, muchos piensan en dos mundos separados. Pero aquí viene el dato clave: solo hay un 3% de solapamiento entre las audiencias de ambas plataformas.

¿Eso qué significa? Que si combinas campañas en Prime Video y Twitch, estás alcanzando audiencias completamente distintas, pero dentro del mismo ecosistema de Amazon.

• Prime Video tiene una audiencia más amplia, conectada al contenido premium, películas, series y deportes.
• Twitch, en cambio, concentra una comunidad joven, hiperactiva y con una altísima tasa de engagement. Ideal para mensajes creativos y dinámicos.

La oportunidad está en la combinación: mientras Prime Video trabaja el impacto visual y la notoriedad, Twitch permite llevar el mensaje a una audiencia que interactúa, comenta y comparte. Al usar ambos canales, incrementas alcance sin perder eficiencia.

Y gracias a Amazon DSP, puedes planificar, lanzar y medir ambas campañas desde un solo lugar. Una única consola. Dos mundos. Cero fricciones.

Oportunidades en Eventos en Directo con Live Sports

Amazon no solo tiene contenido bajo demanda. También está apostando fuerte por los eventos deportivos en directo, y eso abre una vía potentísima para las marcas: la publicidad en Prime Video Sports.

Publicidad en los derechos deportivos de Amazon (NBA)

Uno de los mayores titulares es este: la NBA llega a Prime Video en España. Y con ella, llegan nuevas formas de conectar con audiencias masivas en momentos de máxima atención.

Los anunciantes podrán aparecer durante las retransmisiones en directo con formatos diseñados para integrarse de forma no intrusiva en la experiencia. Esto incluye:

• Spots antes de los partidos (pre-roll).
• Mensajes patrocinados durante las pausas.
• Integraciones de marca en el contenido previo y posterior al evento.

Y lo mejor: hablamos de un público comprometido, que consume el contenido en directo, comenta en redes, y asocia la marca al entretenimiento de calidad.

Modelo de contratación y precios recomendados

La inversión en eventos deportivos en directo funciona de forma distinta a los formatos on-demand. Aquí el modelo se basa en bloqueos de inventario por evento o por paquetes de partidos.

Amazon está apostando por un enfoque de contratación flexible:

• Puedes reservar por deporte, equipo o tipo de retransmisión.
• Hay opciones tanto de precio fijo (CPM cerrado) como de puja programática vía DSP.
• Y si tu marca encaja con el deporte, también puedes acceder a paquetes de patrocinio exclusivo, con visibilidad extendida en banners, redes sociales y contenido editorial vinculado.

💡 Consejo: Estos bloques suelen reservarse con semanas (o meses) de antelación. Si quieres entrar en esta vía, conviene planificar pronto.

La Gestión desde Amazon DSP: El Centro de Mando

Todo lo que hemos visto hasta ahora —formatos, canales, segmentación— se gestiona desde un único lugar: Amazon DSP. Y si ya trabajas con programática, aquí es donde ocurre toda la magia.

Este Demand Side Platform te permite activar campañas en Prime Video, Twitch, Fire TV, dispositivos Alexa y hasta medios externos como Netflix o Disney+, con una visión de campaña completa y 100% medible.

Vamos a desgranar cómo funciona y qué novedades trae.

Configuración y Selección de Inventario

Amazon DSP no es solo para grandes marcas. Cada vez es más accesible para anunciantes medianos que quieren hacer vídeo en serio.

Desde la consola, puedes elegir exactamente dónde quieres que aparezcan tus anuncios:

• Twitch: con opción de activar directamente en canales populares o por categorías.
• Fire TV: segmentación por dispositivo y tipo de contenido.
• Prime Video: selección de tipos de contenido (series, deportes, películas).
• IMDb TV (si aplica en tu mercado): ideal para audiencias cinéfilas.
• Third-Party Publishers: inventario de calidad fuera de Amazon pero dentro del ecosistema programático.

Puedes filtrar inventario por ubicación, dispositivo o tipo de contenido para afinar la entrega de tus anuncios al máximo.

Opciones de Segmentación Avanzada

Aquí es donde Amazon se diferencia.

Amazon DSP no solo te deja segmentar por demografía o geografía, también te abre el acceso a sus audiencias propias, algo que muy pocas plataformas ofrecen con este nivel de detalle.

Puedes segmentar por:

• Audiencias de comportamiento de compra (por categorías, marcas, frecuencia de compra…).
• Usuarios que han buscado tu producto o similares.
• Datos de primera parte de Amazon (usuarios que han añadido al carrito, han visitado tu Store, etc.).
• Contexto: contenido que están viendo (por género, duración, tipo de serie o película).
• Dispositivo: Smart TV, móvil, tablet, consola de juegos, etc.
• Geolocalización avanzada.

Con esta segmentación, puedes construir audiencias super cualificadas y personalizar tus creatividades según la intención y el momento del usuario.

Novedades Importantes en la Plataforma DSP

Amazon está ampliando sus capacidades constantemente, y en 2025 hay tres novedades que cambian el juego:

Netflix se une al inventario a partir de octubre

Sí, has leído bien. A través de acuerdos estratégicos, Amazon DSP permitirá activar campañas en Netflix en determinados mercados. Esto amplía brutalmente el alcance potencial de tus campañas de vídeo.

Gestión de Influencers en Twitch Self-Service desde Q1

Una novedad muy esperada: colaboraciones con streamers desde el propio DSP. Podrás acceder a creadores de contenido de Twitch, activar campañas con ellos directamente y medir resultados en una misma consola. Ideal para campañas dirigidas a audiencias jóvenes y nichos específicos.

Tech Fees más competitivas para el inventario de Amazon

Amazon ha ajustado sus tech fees para ser más competitivo frente a otras plataformas DSP. Esto significa más margen para el anunciante y mejor rendimiento en términos de CPM y CPA, especialmente en campañas full-funnel.

Conclusión: ¿Qué Significa este Cambio para los Anunciantes?

Amazon ya no es solo un marketplace. Se ha convertido en un ecosistema publicitario completo, donde las marcas pueden impactar al usuario desde el sofá hasta el checkout, pasando por Twitch, Prime Video, Fire TV, Alexa y mucho más.

Los nuevos formatos de Amazon Video Ads marcan un antes y un después. Pasamos de anuncios que interrumpen, a experiencias que involucran, informan y convierten. Y lo mejor de todo es que se pueden activar y optimizar desde una sola plataforma: Amazon DSP.

Si algo nos queda claro es esto:

👉 El vídeo ya no es una opción extra. Es una herramienta clave para competir en Amazon.

Y las marcas que entiendan cómo usarla —con segmentación fina, contenido nativo y estrategia full-funnel— van a tener una ventaja brutal.

Esto no va solo de views. Va de conectar con el usuario justo donde está: viendo una serie, siguiendo su streamer favorito o pausando su peli del sábado por la noche.

La publicidad dentro del contenido ya no es el futuro. Es el presente.

Y si vendes en Amazon, es el momento en que formes parte de él.

¿Quieres lanzar campañas en Prime Video Ads y Amazon DSP?

Activar Amazon Video Ads requiere acceso a la Amazon DSP y conocimiento profundo de los formatos, la segmentación y la medición con AMC. En Roicos llevamos más de 10 años gestionando publicidad en Amazon para marcas de todos los tamaños. Solicita tu auditoría gratuita como agencia de Prime Video Ads y Amazon DSP — respuesta en 48 horas.

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Preguntas frecuentes sobre Amazon Video Ads

¿Amazon DSP permite anunciarse también en Netflix?

Sí. Desde finales de 2025, Amazon DSP permite activar campañas en el inventario de Netflix en determinados mercados, incluyendo España. Esto amplía el alcance de las campañas de vídeo programático más allá del ecosistema propio de Amazon sin salir de una única consola de compra.

¿Qué es el formato FITO y cuándo usarlo?

FITO (First In, Take Over) es un formato de bloqueo total de inventario durante 24 horas consecutivas. Garantiza que tu marca sea el único anunciante visible en Prime Video o Twitch ese día. Ideal para lanzamientos de producto, eventos estacionales (Black Friday, Navidad) o campañas de awareness masivo donde la exclusividad temporal es clave.

¿Qué diferencia hay entre Twitch Ads y Prime Video Ads?

Twitch concentra audiencias jóvenes (Gen Z / Millennials) con altísimo engagement en contenido en directo. Prime Video tiene un perfil más amplio, orientado a contenido premium on-demand. Lo revelador: el solapamiento entre las audiencias de ambas plataformas es solo del 3%, lo que significa que combinarlas incrementa cobertura sin perder eficiencia.

¿Qué son los Pause Ads en Amazon Prime Video?

Los Pause Ads son anuncios que aparecen cuando el usuario pausa el contenido. Son semitransparentes, no interrumpen la visualización y pueden incluir código QR escaneable para redirigir a una landing o ficha de producto. Son uno de los formatos con mejor percepción entre los usuarios precisamente por su naturaleza no forzada.

¿Puedo gestionar Twitch Ads de forma self-service desde Amazon DSP?

Sí. Desde Q1 de 2026, Amazon DSP incorpora la gestión self-service de colaboraciones con streamers de Twitch, lo que permite activar campañas con creadores de contenido directamente desde la consola programática y medir resultados en el mismo entorno.