Posición destacada · Ventas y desarrollo de negocio

Sales Executive Ecommerce & Marketplaces

Buscamos un/a cazador/a de negocio con mentalidad de growth, pasión por el ecommerce y ganas de aplicar IA para vender más y mejor. Agencia líder en Amazon y marketplaces, Mataró.

  • Indefinido
  • Jornada completa
  • Híbrido 3+2
  • Mataró (Barcelona)

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Oferta de empleo de Business Developer Ecommerce en Roicos

Quiénes somos

Sobre Roicos

Somos Roicos, una agencia de Retail Online con sede en Mataró, a solo 20 minutos de Barcelona. Nos especializamos en la gestión de ventas online con un enfoque integral en Amazon, marketplaces y ecommerce, y somos Shopify Partners, Google Ads Partners, Klaviyo Partners y Amazon Ads Advanced Partners.

No somos una agencia cualquiera: tenemos una obsesión real por aplicar IA a todo lo que hacemos.

El perfil

¿Qué buscamos?

No buscamos el CV perfecto. Buscamos a alguien con estas características.

Un rol de captación puro, con soporte de IA y un portfolio de clientes que ya lo hace más fácil desde el minuto uno.

  • Disfrutas con la prospección y el cierre. El «no» es el punto de partida, no el fin.
  • Analizas cuentas antes de llamar. Las métricas son tu lenguaje natural.
  • Ya usas IA en tu día a día o tienes ganas de aprender. Sin miedo a las herramientas nuevas.
  • Sabes escuchar, adaptar el discurso y hacer avanzar la conversación hacia el sí.
  • Entiendes (o quieres entender) Amazon, marketplaces y el ecosistema DTC.
  • Claro/a y directo/a. Tan cómodo/a en una llamada fría como en una propuesta final.

El día a día

Tus tareas serán…

  1. Prospección outbound (LinkedIn Sales Navigator, email, llamadas) para identificar marcas con potencial en Amazon y marketplaces.
  2. Análisis previo de cuentas objetivo: presencia en Amazon, potencial de crecimiento, competencia directa.
  3. Venta consultiva y demos de los servicios de Roicos (gestión Amazon, marketplaces, ecommerce DTC).
  4. Elaboración y cierre de propuestas comerciales junto con el equipo de estrategia.
  5. Apoyo en upsell/cross-sell en cuentas existentes junto al equipo de cuentas.
  6. Uso de IA para acelerar la prospección, personalizar outreach y preparar demos más efectivas.
  7. Gestión del pipeline en CRM (HubSpot/Pipedrive) con seguimiento de KPIs de actividad y conversión.

Encaje

Esto es para ti si…

  • Formación en Marketing, ADE, Negocios Digitales, Publicidad o similar (valorable).
  • Experiencia previa en captación B2B — idealmente en agencia de marketing digital o ecommerce.
  • Manejo de CRM y orientación a métricas de ventas.
  • Curiosidad genuina por la IA y disposición a incorporarla en el trabajo diario.
  • Inglés medio-alto (para explorar cuentas y herramientas internacionales).
  • Residencia en o cerca de Mataró (Barcelona) para los días de trabajo presencial.

Condiciones

Te ofrecemos

Sin letra pequeña: esto es lo que obtienes al unirte al equipo.

  • Fijo + variable según resultados. Revisión y evolución rápida para quien genera.

  • 3 días teletrabajo + 2 presencial en Mataró (20 min de Barcelona). Entrada 7:30–8:30h.

  • Acceso a formaciones internas, herramientas premium y al knowledge acumulado del equipo.

  • Podcast FBAshow, eventos de sector, presencia en la comunidad de ecommerce en España.

  • Trabajarás con el equipo más avanzado en uso de IA en ventas B2B de ecommerce en España.

  • Equipo pequeño, decisiones ágiles. Tu impacto es visible desde el día 1 sin esperar años.

Conoce el producto

Los servicios que venderás

El portfolio que tendrás a tu disposición desde el primer día.

Proceso de selección

Así funciona

Sin procesos eternos. Somos ágiles porque valoramos tu tiempo tanto como el nuestro.

1

Envías tu candidatura

Rellena el formulario. Cuéntanos quién eres y qué te motiva a unirte a Roicos.

2

Revisamos tu perfil

Nuestro equipo revisa tu perfil y te contacta rápido. Sin esperas eternas.

3

Ejercicio práctico

Conocemos tu forma de pensar. Breve ejercicio práctico de prospección o cierre.

4

Oferta y onboarding

Si hay match, oferta formal y onboarding estructurado desde el primer día.

Dudas habituales

Preguntas frecuentes

Todo lo que necesitas saber antes de aplicar.

¿Es necesario tener experiencia previa en Amazon o ecommerce?

No es imprescindible, pero sí valorable. Lo más importante es tu capacidad de venta consultiva B2B y tus ganas de aprender el sector.

¿Cómo funciona el modelo híbrido?

2 días presenciales a la semana en Mataró (Barcelona). Los otros 3, teletrabajo desde donde quieras. Entrada flexible entre las 7:30h y las 8:30h.

¿Cómo es la retribución?

Salario fijo competitivo más variable ligado a resultados. La progresión es rápida si los números acompañan.

¿Usaréis realmente IA en el proceso de ventas?

Sí, desde el primer día. Prospección asistida, análisis de cuentas, preparación de propuestas y personalización de outreach.

¿Cuánto dura el proceso de selección?

Normalmente entre 1 y 2 semanas. Revisamos candidaturas en 48h y el proceso completo tiene 2 fases: entrevista + ejercicio práctico.

¿Es tu momento?

Envía tu candidatura

Revisamos cada candidatura en menos de 48 horas. Si hay match, te contactamos pronto.

Enviar candidatura y CV

Mataró (Barcelona) · Híbrido 3+2

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