Posición destacada · Ventas y desarrollo de negocio

Sales Executive Ecommerce & Marketplaces

Buscamos un/a cazador/a de negocio con mentalidad de growth, pasión por el ecommerce y ganas de aplicar IA para vender más y mejor. Agencia líder en Amazon y marketplaces, Mataró.

Indefinido
Jornada completa
Híbrido 3+2
Mataró (Barcelona)

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Oferta de empleo de Business Developer Ecommerce en Roicos

Únete al ecosistema RetailHub.

No somos una agencia cualquiera. Somos parte de un grupo con 5 marcas, +100 clientes y una obsesión real por aplicar IA a todo lo que hacemos.

El perfil

¿Qué buscamos?

No buscamos el CV perfecto. Buscamos a alguien con estas características.

Un rol de captación puro, con soporte de IA y un portfolio de clientes que ya lo hace más fácil desde el minuto uno.

Disfrutas con la prospección y el cierre. El «no» es el punto de partida, no el fin.
Analizas cuentas antes de llamar. Las métricas son tu lenguaje natural.
Ya usas IA en tu día a día o tienes ganas de aprender. Sin miedo a las herramientas nuevas.
Sabes escuchar, adaptar el discurso y hacer avanzar la conversación hacia el sí.
Entiendes (o quieres entender) Amazon, marketplaces y el ecosistema DTC.
Claro/a y directo/a. Tan cómodo/a en una llamada fría como en una propuesta final.

El día a día

Tus tareas serán…

Prospección outbound (LinkedIn Sales Navigator, email, llamadas) para identificar marcas con potencial en Amazon y marketplaces.
Análisis previo de cuentas objetivo: presencia en Amazon, potencial de crecimiento, competencia directa.
Venta consultiva y demos de los servicios de Roicos (gestión Amazon, marketplaces, ecommerce DTC).
Elaboración y cierre de propuestas comerciales junto con el equipo de estrategia.
Apoyo en upsell/cross-sell en cuentas existentes junto al equipo de cuentas.
Uso de IA para acelerar la prospección, personalizar outreach y preparar demos más efectivas.
Gestión del pipeline en CRM (HubSpot/Pipedrive) con seguimiento de KPIs de actividad y conversión.

Encaje

Esto es para ti si…

Formación en Marketing, ADE, Negocios Digitales, Publicidad o similar (valorable).
Experiencia previa en captación B2B — idealmente en agencia de marketing digital o ecommerce.
Manejo de CRM y orientación a métricas de ventas.
Curiosidad genuina por la IA y disposición a incorporarla en el trabajo diario.
Inglés medio-alto (para explorar cuentas y herramientas internacionales).
Residencia en o cerca de Mataró (Barcelona) para los días de trabajo presencial.

Condiciones

Te ofrecemos

Sin letra pequeña: esto es lo que obtienes al unirte al equipo.

Fijo + variable según resultados. Revisión y evolución rápida para quien genera.
3 días teletrabajo + 2 presencial en Mataró (20 min de Barcelona). Entrada 7:30–8:30h.
Acceso a formaciones internas, herramientas premium y al knowledge acumulado del ecosistema RetailHub.
Podcast FBAshow, eventos de sector, presencia en la comunidad de ecommerce en España.
Trabajarás con el equipo más avanzado en uso de IA en ventas B2B de ecommerce en España.
Equipo pequeño, decisiones ágiles. Tu impacto es visible desde el día 1 sin esperar años.

Conoce el producto

Los servicios que venderás

El portfolio que tendrás a tu disposición desde el primer día.

Proceso de selección

Así funciona

Sin procesos eternos. Somos ágiles porque valoramos tu tiempo tanto como el nuestro.

Envías tu candidatura

Rellena el formulario. Cuéntanos quién eres y qué te motiva a unirte a Roicos.

Revisamos tu perfil

Nuestro equipo revisa tu perfil y te contacta rápido. Sin esperas eternas.

Ejercicio práctico

Conocemos tu forma de pensar. Breve ejercicio práctico de prospección o cierre.

Oferta y onboarding

Si hay match, oferta formal y onboarding estructurado desde el primer día.

Dudas habituales

Preguntas frecuentes

Todo lo que necesitas saber antes de aplicar.

¿Es necesario tener experiencia previa en Amazon o ecommerce?

No es imprescindible, pero sí valorable. Lo más importante es tu capacidad de venta consultiva B2B y tus ganas de aprender el sector.

¿Cómo funciona el modelo híbrido?

2 días presenciales a la semana en Mataró (Barcelona). Los otros 3, teletrabajo desde donde quieras. Entrada flexible entre las 7:30h y las 8:30h.

¿Cómo es la retribución?

Salario fijo competitivo más variable ligado a resultados. La progresión es rápida si los números acompañan.

¿Qué marcas forman parte del ecosistema RetailHub?

RetailHub es el ecosistema al que pertenece Roicos, junto con Epinium (software IA para Amazon), Datali Group (contabilidad y fiscalidad para ecommerce), Accountali, FBAshow y Retail Forward Podcast.

¿Usaréis realmente IA en el proceso de ventas?

Sí, desde el primer día. Prospección asistida, análisis de cuentas, preparación de propuestas y personalización de outreach.

¿Cuánto dura el proceso de selección?

Normalmente entre 1 y 2 semanas. Revisamos candidaturas en 48h y el proceso completo tiene 2 fases: entrevista + ejercicio práctico.

¿Es tu momento?