Mojo Fun, +50% Ventas en 4 semanas

Hoy tenemos el placer de revelar otro Caso de Éxito, en esta ocasión, de Mojo Fun, una empresa de UK dedicada a la venta de figuras de animales.

Descubre qué hicimos con Mojo para elevar sus ventas en Amazon mediante tácticas eficaces de mejora de SEO y Amazon Ads.

En este artículo, te vamos a explicar los procedimientos que hemos aplicado en la estrategia de marketing para vencer todos los retos propuestos y alcanzar un incremento notable en este Marketplace.

Mojo Fun venta de Figuras de Animales

Mojofun se dedica a la venta de figuras de animales tanto de coleccionismo como de juego.

La empresa nació en 2009 con el objetivo de conectarnos con el mundo animal, potenciando nuestra magia interior, para sacar a la luz el niño que llevamos dentro.

No fue hasta 2011 que empezaron a comercializar sus figuras, y posteriormente empezaron su camino en Amazon a partir del 2020.

El papel de Roicos en Mojo

La empresa entra en Roicos con la intencionalidad de mejorar las ventas y plantear una estrategia potente de advertising, todo con el foco de expandirse a toda Europa.

Los puntos a destacar del planteamiento de Roicos fue focalizarse en una primera fase en los productos Top Ventas para recuperar el rendimiento de la cuenta y crear una estrategia de Amazon Ads que acompañara este objetivo.

Para lograrlo, debíamos tener una visión 360º de la cuenta, así que nuestro primer objetivo fue optimizar los listings para lograr la mayor puntuación de performance de Amazon.

Con ello, las primeras acciones que realizamos fueron:

• Realizar un keyword research para analizar el trend de las keywords más potentes.
• Realizar la optimización SEO de los listings top ventas.
• Establecer un control de stocks con envíos FBA.

Además de eso, les dimos apoyo visual con Contenidos A+ y Brand Store para mostrar todas sus colecciones visualmente.

Esta acción se tomó con la intencionalidad de aportar una mayor conversión y posibilidad de cross-selling; y así acabó siendo.

Resultados obtenidos

Se plasmaron en ambas propuestas gráficas las categorías más potentes en la parte superior de éstas, seguido del resto de familias.

Una vez estos puntos estuvieron establecidos, nos pusimos en marcha para crear la estrategia de advertising perfecta para la cuenta, implementarla y optimizarla para lograr los mejores resultados.

Estos resultados no tardaron en llegar, en menos de 1 mes ya habíamos duplicado la facturación con unos datos increíbles.

El foco debía estar en mantener un nivel de estocaje de logística de Amazon FBA óptimo, acompañado de stock de reserva en logística de vendedor (FBM) como apoyo en caso de quedarnos sin stock en los almacenes de Amazon. Además de eso, también queríamos potenciar el posicionamiento orgánico y por Amazon Ads.

Con esta combinación, las ventas se duplicaron al momento con un aumento del 50% en solo 4 semanas.

La estrategia de publicidad se realizó con un plan anual a largo plazo para poder establecer objetivos realistas pero sólidos; de ese modo podíamos hacer una propuesta completa con un Budget suficiente para abarcar todas las partes del funnel.

Esta estrategia se enfocaba en:

• Brand awareness con audiencias afines a la categoría.
• Ser líderes de la categoría por Keywords genéricas.
• Ataque a la competencia.
• Protección de marca.

Estos fueron los resultados de Advertising a las 8 semanas:

Además, vimos aumentadas las impresiones en un 243%, un valor que marcaría la diferencia para tener más alcance y más posibilidades de conversión.

Nos encanta que los clientes confíen en nosotros y se dejen asesorar para poder alcanzar conjuntamente los objetivos que de ambas partes nos proponemos.

Mojo está preparado para todo lo que le venga y estamos encantados de formar parte de este proyecto.

Europa, prepárate… ¡Mojo viene con las pilas cargadas!

Gemma García

Como Account Manager, mi papel implica ser el punto de contacto principal y gestionar la relación entre Roicos y nuestros clientes, asegurándome de que se cumplan los objetivos de cada uno de ellos. Trabajo con el equipo interno de la agencia especialista en planificar y ejecutar las campañas publicitarias, diseño y otras áreas, verificando que se cumplan los plazos y el presupuesto asignado. Soy responsable de identificar las oportunidades y maximizar el potencial de cada proyecto, con el objetivo de tener una experiencia positiva trabajando conjuntamente con nosotros.