Retargeting en Amazon: Remarketing con Sponsored Display

En el competitivo mundo del comercio electrónico, el marketing digital desempeña un papel fundamental para alcanzar a nuestro público objetivo.

Amazon, como plataforma líder en comercio electrónico, ofrece numerosas oportunidades para aumentar las ventas.

En este sentido, el retargeting se ha convertido en una estrategia esencial en las campañas publicitarias de Amazon. A través del retargeting, podemos volver a conectar con los usuarios que han mostrado interés en nuestros productos, ofreciéndoles anuncios personalizados.

En este post, exploraremos cómo implementar el retargeting en Amazon, junto con las mejores prácticas para maximizar el retorno de inversión y fortalecer la relación con los clientes existentes.

Descubre cómo llevar tus campañas publicitarias al siguiente nivel y aumentar tus ventas en esta plataforma líder en comercio electrónico.

¿Qué es el retargeting en Amazon Ads?

¿Alguna vez has buscado un producto en Amazon y luego, unos días o incluso horas más tarde, de repente viste ese mismo producto en algún lugar mientras navegaba por Internet?

El Retargeting o Remarketing en Amazon Ads, es una técnica de marketing digital que se basa en volver a impactar con publicidad a usuarios que ya hayan interactuado con nuestra marca enfocada en la plataforma de Amazon.

Es la opción que te permite conectar de nuevo con quién ya te conoce, y recordarle, que estás ahí, esperando que te necesite.

Como un anuncio de televisión, pero solamente mostrándote en aquellos que ya te han visto antes. Hablemos de que conocer a priori un producto, mejora la disposición que tienes para comprarlo. Este hace recordarle al cliente por qué te busco por primera vez. Para esta funcionalidad nace el Sponsored Display, aunque no es la única.

¿Cómo hacer retargeting en Amazon Ads con Sponsored Display?

Antes de crear una campaña siempre tienes que entender el objetivo global de esta. En Roicos personalizamos tu estrategia adaptándonos a tu hoja de ruta, para poder darte un tratamiento personalizado y orientado a tu objetivo.

En nuestra fórmula ganadora incluimos la combinación de campañas, una de ellas, es la campaña de Sponsored Display. Pero, ¿porqué?

• Porque te hace llegar a nuevas audiencias, es decir amplía nuestro embudo de ventas, para darte una visibilidad donde tus competidores no llegan.
• Porque te dan la posibilidad de segmentar tu público objetivo por intereses, así maximizar y ajustar tus campañas posteriores con nueva información.
• Por último, porque descubres una necesidad a gente que no te está buscando siendo el que le abra los ojos al nuevo comprador, para generar tráfico en tu página de detalles.

Intención del target en Amazon

Desde Roicos conocemos el potencial del retargeting en campañas de Sponsored Display junto a Sponsored Products.

Nos darán una fase inicial ordenada de tus leads, para un retargeting más amplio y segmentado.

También tenemos que recordarte que el interés de las métricas de Sponsored Display para detectar un posible cliente es más alto que cualquier otro, ya que se mide con vCPM, una métrica que desvela un interés real por el producto que se está mirando, por el hecho de que este debe ocupar un 50% de su pantalla para que el coste del clic cuente.

Creatividades de Sponsored Display según el remarketing

Otro punto que debes conocer de Sponsored Display son sus creatividades, diferenciadas a la intención del target.

Podrás ver cómo pueden aparecer varios tipos según su emplazamiento.

Un punto de lo más importante es su optimización dinámica. Debemos recordar que podrás seleccionar las audiencias a lo largo del funnel por lo que es importante realizar una selección precisa de cada audiencia. Hasta en el inicio del funnel podrás seleccionar anuncios que se mostrarán fuera de Amazon.

Ahora que Amazon ha implementado el retargeting para productos patrocinados, puedes administrarlos tu mismo en Seller Central y hacer remarketing con Amazon a cualquier sitio web de terceros.

¿Qué oportunidades tienes para hacer remarketing en Amazon?

Las razones de peso de estas campañas y su importancia en cómo selecciona tu público objetivo recaen en el Remarketing de vistas. En Roicos somos expertos en hacer un retargeting correcto con Amazon Ads.

Junto a nosotros podrás llegar a las audiencias que han visto previamente tu página detalle de producto, así como a audiencias más amplias que incluyen compradores más allá de los que solo visitan tus páginas de detalle de producto.

¿Tienes alguna duda? ¿Algo que no quede claro?

Llevamos más de 7 años ofreciendo servicio a más de 400 empresas

¡Contacta con nosotros!

Con el remarketing en Amazon aseguras un interés, es decir, te estarás dirigiendo a un usuario interesado en productos o categorías parecidas a lo que tú estás ofreciendo. De esta manera, será mucho más fácil convertir y la eficacia de tus campañas aumentará.

No te olvides de impactar en un futuro tus audiencias con tus otras campañas. Es ahí donde reside la utilidad de tus campañas de Sponsored Display, en ser complementarias.

Lo mejor de todo es que el retargeting de la publicidad de Amazon es rentable y lleva a un menor ACoS. Es una gran forma para cualquier vendedor que intente obtener el mejor retorno de su campaña PPC.

En resumen, podrás seleccionar tus posibles clientes en la parte superior del funnel, después impáctalos en los tres niveles posteriores del funnel de conversión. Así podrás personalizar tus oportunidades con un titular y logotipo personalizado de lo más llamativo.

Recuerda que Roicos es una agencia especialista en Amazon y contamos con expertos que pueden ayudarte con la creación de campañas de remarketing. Para más información no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

Carlota Guerrero

Como diseñadora gráfica en Roicos, mi rol principal es liderar el proceso creativo en nuestra agencia. Me enfoco en desarrollar conceptos y soluciones gráficas que cumplan con los objetivos de nuestros clientes de manera efectiva. Trabajo en estrecha colaboración con otros departamentos para asegurar que la creatividad esté alineada con la visión general de la marca y la estrategia de marketing. Me especializo en la creación de creatividades específicas para plataformas como Amazon, soy gestora de redes sociales, y mi pasión es el mundo del branding.