¿Cómo Vender en Amazon en 2024?

Vender tus productos online se ha convertido en una estrategia clave para cualquier tipo de negocio.

Amazon ofrece una plataforma inigualable para alcanzar a millones de clientes alrededor del mundo. Pero, ¿cómo empezar en 2024?

En esta guía para principiantes, desglosaremos el proceso, mostrando desde si Amazon es la opción correcta para tu negocio hasta cómo optimizar tus listings de productos.

¿Estás interesado? ¿Quieres saber más? Sigue leyendo para alcanzar el éxito en Amazon.

Vender por Amazon en 2024

Seguro que has oído en varias ocasiones acerca de empresas que venden sus productos en Amazon, o directamente te han dicho que tienes que vender en este Marketplace, pero… ¿por qué?

Queremos mostrarte algunos datos para que puedas entender mejor este panorama:

• De acuerdo con un estudio de Remazing en colaboración con Appinio, el 90% de los habitantes de España ha efectuado al menos un pedido en Amazon España.
• Además, un 97% de los ciudadanos españoles mantiene una percepción positiva de Amazon como compañía.
• Es más, un 68% de la población en España prefiere buscar productos en Amazon antes que utilizar buscadores como Google o Bing.
• Ten en cuenta que 8 de cada 10 personas en España realizan compras online al menos una vez al mes.

Viendo estos datos y estadísticas sobre Amazon, no resulta sorprendente que las ventas de Amazon en España continúen creciendo día tras día y que cada vez más empresas decidan vender sus productos en esta plataforma.

¿Es Amazon adecuado para tu negocio?

Ya has tomado la decisión de vender en Amazon pero antes de nada, debes evaluar si Amazon se alinea con los objetivos de tu negocio.

¿Se van a vender tus productos? ¿Hay suficiente demanda? ¿Vas a recuperar la inversión de entrar en este canal?

Debes considerar la visibilidad y el alcance que Amazon proporciona a tu tipología de productos, pero también ten en cuenta la competencia y las comisiones.

Vender en Amazon puede ser muy rentable, especialmente si tu producto tiene demanda y logras diferenciarte, pero necesitas analizar mucha otra información que vamos a mostrarte en este post.

¿Qué se necesita para vender en Amazon?

Para comenzar, necesitas una cuenta de vendedor (también llamado Seller), información sobre tu negocio, y detalles básicos sobre tus productos.

Es vital entender las políticas de Amazon y cómo funcionan sus algoritmos para maximizar tu visibilidad y posicionamiento SEO dentro de Amazon.

Además, definir si operarás como FBA (Fulfillment by Amazon) o FBM (Fulfillment by Merchant) es crucial desde el inicio. ¿Pero qué es Amazon FBA y FBM? No te preocupes, más adelante vamos a hablar sobre ello en detalle.

Amazon Seller vs Amazon Vendor

La elección entre ser un Seller o un Vendor en Amazon cambia significativamente tu relación con la plataforma.

Como Seller, controlas directamente tus listas y precios, mientras que como Vendor, Amazon compra tu inventario y se encarga de la venta.

Cada opción tiene sus ventajas, dependiendo de tu capacidad de gestión y objetivos de negocio. Si quieres profundizar en este tema, te dejamos el enlace a un artículo detallado donde lo analizamos en profundidad:

Costes de vender en Amazon en 2024

Comprender las diferentes tarifas de Amazon es esencial para administrar de manera efectiva los costes y maximizar tus beneficios.

Una gestión eficaz de estas tarifas te ayudará a fijar precios competitivos y a mantener un margen de beneficio saludable, pero antes, debes entender las diferencias entre FBA o FBM y escoger la que más se adapte a tus necesidades:

Vender en Amazon FBA

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) permite a los vendedores almacenar sus productos en almacenes de Amazon, que se encarga de empaquetar, enviar, y ofrecer servicio al cliente para esos productos.

Para empezar, se debe crear una cuenta de vendedor en Amazon, registrar la marca, subir los productos al sistema, y enviar el inventario a los almacenes de Amazon.

Te recomendamos optimizar las listas de productos, emplear estrategias publicitarias en Amazon Ads, ajustar precios competitivamente, gestionar las reseñas de clientes y usar promociones y descuentos.

Ventajas de Amazon FBA:

1. Logística y envío: Amazon se encarga del almacenamiento, empaquetado, y envío de productos, facilitando la logística para los vendedores.
2. Servicio al cliente y devoluciones: Amazon gestiona el servicio al cliente y las devoluciones, ofreciendo una experiencia de compra mejorada.
3. Acceso a Prime: Los productos FBA son elegibles para Amazon Prime, lo que puede aumentar las ventas gracias a la entrega rápida.

Desventajas de Amazon FBA:

1. Costes elevados: Las tarifas de almacenamiento y cumplimiento pueden reducir los márgenes de beneficio.
2. Control limitado: Los vendedores tienen menos control sobre el manejo y la presentación de sus productos.
3. Competencia intensa: La plataforma está saturada, haciendo que sea más difícil destacar entre la multitud.

Vender en Amazon FBM

Amazon FBM (Fulfillment by Merchant) permite a los vendedores almacenar y enviar sus productos directamente a los clientes, gestionando también el servicio al cliente.

Para empezar, se necesita una cuenta de vendedor en Amazon y listar los productos, asegurando tener un sistema de logística eficiente.

Te recomendamos ofrecer soluciones de envío competitivas y gestionar eficazmente el servicio al cliente.

Ventajas de Amazon FBM:

1. Mayor control sobre el inventario y la logística.
2. Ahorro en tarifas de almacenamiento y envío de Amazon.
3. Flexibilidad en el manejo y personalización del proceso de envío.

Desventajas de Amazon FBM:

1. Mayor responsabilidad en la logística y el envío.
2. Posible limitación en la elegibilidad para Amazon Prime.
3. Desafíos en mantener competitividad en costes y tiempos de envío frente a vendedores FBA.

Cómo empezar a vender en Amazon – Guía paso a paso

Iniciar tu aventura como vendedor en Amazon puede parecer algo complicado, pero con la guía adecuada, el proceso se convierte en una emocionante oportunidad de negocio.

Este paso a paso está diseñado para despejar tus dudas y facilitarte el camino hacia el éxito en una de las plataformas de comercio electrónico más grandes del mundo:

1- Crea una cuenta de vendedor

El primer paso es tener una cuenta de vendedor, existen dos tipologías de cuentas en función de tu actividad y negocio:

• Cuenta Individual: Ideal para vendedores que planean vender menos de 40 artículos al mes. Amazon cobra una tarifa por artículo vendido de aproximadamente $0.99 (USD), más las tarifas de venta aplicables.
• Cuenta Profesional: Recomendada para vendedores que superan los 40 artículos al mes. Hay una tarifa mensual fija de aproximadamente $39.99 (USD), pero se elimina la tarifa por artículo vendido de las cuentas individuales. Sin embargo, siguen aplicándose las tarifas de venta.

Teniendo esto claro, lo siguiente es registrarse en Amazon Seller Central, necesitarás tener disponible la siguiente información:

• Información tributaria
• Número de teléfono
• Número de cuenta bancaria
• Número de ruta bancaria (si corresponde)
• Datos de la tarjeta de crédito
• Documento de identidad personal o jurídico

2- Crea listas para agrupar tus productos

Una vez hayas iniciado sesión en tu cuenta de Seller Central, ya podrás empezar a subir tus productos, puedes hacerlo de forma manual o masivamente importando un archivo.

Si por casualidad, ya existe un número ASIN para tu producto es porque otros vendedores ya lo están vendiendo en Amazon antes que tú.

En ese caso, no podrás editar los detalles de tu producto sin contactar previamente con Amazon y hacer el registro de marca.

Por otro lado, si eres el primer vendedor en subir un producto único en Amazon, podrás tener un mayor control sobre detalles como títulos, imágenes y viñetas.

3- Revisa y Optimiza el contenido de tus listings

Una vez que tus productos están listos para venderse en Amazon, el siguiente paso es asegurarte de que el contenido de tus listings esté optimizado.

Esto no solo mejora la visibilidad de tus productos dentro de la plataforma, sino que también incrementa la probabilidad de conversión de visitas a ventas. Aquí te dejamos algunos consejos clave para optimizar tus listings:

• Utiliza títulos claros y descriptivos: Incluye palabras clave relevantes para tu producto, pero asegúrate de que el título sea claro y fácil de entender. Piensa en lo que tus potenciales clientes podrían escribir al buscar un producto como el tuyo.
• Descripciones detalladas: Proporciona toda la información necesaria sobre el producto, incluyendo características, beneficios, y especificaciones. Sé preciso y destaca lo que hace único a tu producto.
• Fotografías de calidad: Las imágenes son fundamentales en el comercio electrónico. Asegúrate de que tus fotos sean de alta resolución, muestren el producto desde diferentes ángulos y, si es posible, lo muestren en uso.
• Palabras clave: Realiza una investigación de palabras clave para identificar cuáles son las más buscadas por los usuarios que podrían estar interesados en tu producto. Incorpóralas de manera natural en el título, la descripción y las características del producto.
• Responde a preguntas frecuentes: Incluye respuestas a las preguntas más comunes que podrían tener los compradores sobre tu producto. Esto no solo enriquece el contenido de tu listing, sino que también puede reducir las consultas pre-venta.

4- Establece un precio de venta para tus productos

Establecer el precio adecuado para tus productos es crucial para competir en Internet. Un precio muy alto podría alejar a los compradores, mientras que uno muy bajo podría reducir tus márgenes de ganancia.

Ten en cuenta los siguientes aspectos al fijar tus precios:

• Analiza a tu Competencia: Observa cómo están valorados productos similares o idénticos a los tuyos en Amazon. Esto te dará una idea de lo que los clientes están dispuestos a pagar.
• Calcula tus Costes: Asegúrate de cubrir todos tus costes, incluyendo el coste del producto, las tarifas de Amazon, los costes de envío (si aplican), y cualquier otro gasto indirecto. Esto te ayudará a determinar el precio mínimo viable.
• Considera la Estrategia de Precios Psicológicos: Los precios que terminan en “,99” o “,95” suelen percibirse como más atractivos para los consumidores.
• Utiliza Herramientas de Precio Dinámico: Existen herramientas y software que ajustan automáticamente tus precios basándose en la competencia y la demanda, lo que puede ayudarte a mantenerte competitivo sin necesidad de monitorear constantemente el mercado.
• Evalúa y Ajusta Regularmente: El mercado de Amazon está en constante cambio. Monitorea el desempeño de tus productos y ajusta los precios según sea necesario para seguir siendo competitivo y rentable.

Al seguir estos pasos para optimizar tus listings y establecer un precio competitivo, estarás bien posicionado para atraer a más compradores y generar ventas en Amazon.

5- Elige cómo quieres gestionar tus pedidos

Como ya hemos visto antes, debes tomar la decisión, como vendedor en Amazon, de cómo quieres gestionar la logística de tus pedidos.

Amazon ofrece dos opciones principales: Fulfillment by Amazon (FBA) o Fulfillment by Merchant (FBM).

Cada opción tiene sus propias ventajas y desventajas, y la elección depende de varios factores, incluyendo tus preferencias, capacidad logística, y objetivos de negocio.

6- Publica tus productos y comienza a vender

Publicar tus productos en Amazon y comenzar a vender es solo el inicio de tu viaje como vendedor en esta plataforma.

Al centrarte en la calidad de tus listings, implementar estrategias de marketing efectivas y monitorear constantemente tu desempeño, estarás en el camino correcto hacia el éxito en Amazon.

Recuerda, la paciencia y la persistencia son clave, así como estar dispuesto a aprender y adaptarte a este dinámico mercado.

Importante recordar que somos una Agencia especializada en Amazon. En Roicos llevamos más de 7 años especializados en hacer crecer las ventas de nuestros clientes en este marketplace. Ya son más de 400 marcas que confían en nuestros servicios:

¿Qué productos vender en Amazon en 2024? Ideas y tendencias

La elección de los productos a vender en Amazon en 2024 no debería tomarse a la ligera.

Con el mercado evolucionando constantemente, es crucial estar al tanto de las últimas tendencias y adaptarse a las necesidades cambiantes de los consumidores.

Aquí te presentamos algunas ideas y tendencias para elegir tus productos:

1. Sostenibilidad: Los consumidores están cada vez más concienciados sobre el impacto ambiental de sus compras. Productos que promueven un estilo de vida sostenible, como artículos de uso diario reutilizables, moda ética, y tecnologías limpias, están en auge. Considera productos que ofrezcan soluciones eco-amigables y sustentables.
2. Tecnología y accesorios inteligentes: La demanda de gadgets tecnológicos y accesorios inteligentes sigue creciendo. Desde wearables que monitorean la salud hasta gadgets para el hogar inteligente, los productos que facilitan la vida cotidiana y mejoran la conectividad son altamente buscados. Mantente al tanto de las innovaciones tecnológicas para identificar oportunidades.
3. Bienestar y salud: La pandemia ha puesto el bienestar y la salud en el centro de atención. Productos relacionados con el fitness, la salud mental, y la alimentación saludable tienen gran demanda. Artículos como suplementos nutricionales, equipos de ejercicio en casa, y productos de relajación y meditación pueden ser excelentes opciones.
4. Hobbies y aprendizaje en casa: Con más personas buscando actividades para realizar en el hogar, productos relacionados con hobbies, artesanía, y aprendizaje autodidacta tienen un mercado creciente. Kits de bricolaje, instrumentos musicales, libros de aprendizaje y cursos online son solo algunas ideas.
5. Moda y belleza consciente: La industria de la moda y la belleza está experimentando un cambio hacia la conciencia. Los consumidores buscan productos de belleza libres de crueldad y moda sostenible. Ofrecer productos que alineen con estos valores puede captar la atención de un público comprometido.
6. Productos para mascotas: El amor por las mascotas no muestra signos de desaceleración. Desde alimentos y suplementos saludables hasta juguetes innovadores y accesorios de moda, los productos para mascotas pueden ser una excelente apuesta.
7. Personalización y unicidad: Los productos personalizados o que ofrecen una experiencia única tienen un valor añadido significativo. Artículos personalizables, regalos únicos, y productos hechos a mano destacan en un mercado saturado.

Al elegir qué vender en Amazon en 2024, investiga profundamente, considera las tendencias actuales y futuras, y, sobre todo, entiende a tu público objetivo.

La clave está en ofrecer productos que no solo sean tendencia, sino que también aporten valor real a los consumidores.

Conclusión final

En resumen, vender en Amazon en 2024 ofrece una oportunidad excepcional a negocios de todos los tamaños.

Con la estrategia adecuada, la optimización continua y un enfoque en la satisfacción del cliente, puedes convertirte en un vendedor exitoso en esta plataforma.

Empieza con claridad, sigue aprendiendo y ajusta tus estrategias para prosperar en el competitivo mercado de Amazon.

Preguntas frecuentes sobre Cómo Vender en Amazon