ROICOS · EDICIÓN #168

Los vendedores de Amazon se rebelan por el CPC disparado, EEUU ya no depende solo de Amazon y la IA destapa 200.000$ en fugas ocultas

Una selección semanal de las 10 noticias de marketing más importantes para marcas y fabricantes.

Miriam Larrosa CEO de Roicos

Esta semana el marketplace más grande del mundo se mira al espejo: los vendedores de Amazon se rebelan contra un CPC que roza el dólar y medio, mientras la FTC investiga la transparencia de sus subastas. En paralelo, Estados Unidos demuestra que Amazon ya no es la única puerta de entrada, y Pacvue reduce de horas a minutos el análisis de Buy Box.

En paid media, Google sigue reescribiendo Performance Max: cómo revivir SKUs invisibles, nuevas exclusiones de ingresos familiares y un Editor 2.13 para gobernarlo todo offline. También separa el Target CPA del Target ROAS y agrupa las campañas de vídeo en YouTube. Y en SEO, los AI Overviews ya cubren el 43% de las búsquedas en Google. Empezamos.

🛍️ Los vendedores de Amazon se rebelan por el CPC disparado

El Coste Por Clic medio en Amazon alcanzó los 1,22 dólares en 2026 y ha desatado una rebelión de vendedores que ya investiga la FTC por presuntos precios de reserva ocultos en las subastas. La presión sobre los márgenes ha llegado a un punto de ruptura.

Entre comisiones, FBA y publicidad, muchas marcas entregan ya entre el 40% y el 50% de sus ingresos brutos a Amazon. La clave para sobrevivir no es subir la puja a ciegas, sino migrar del ACoS al TACoS y aislar los ASINs que consumen presupuesto sin margen.

📦 Amazon deja de ser la única puerta de entrada a EEUU

Practical Ecommerce recuerda que el canal de lanzamiento ideal en Estados Unidos depende de si el consumidor descubre tu producto o lo busca activamente, no de una preferencia por defecto hacia Amazon.

Para marcas con producto diferenciado y buen storytelling, una web propia o un marketplace vertical puede rendir más que competir en la subasta saturada de Amazon. La decisión correcta empieza por entender el comportamiento de búsqueda de tu categoría, no por copiar la estrategia del competidor.

📊 La IA de Pacvue destapa 200.000$ en fugas de Buy Box en minutos

La agencia Parallel Retail Group usó Pacvue MCP para preguntar en lenguaje natural por qué habían caído sus ventas y detectó una pérdida de Buy Box equivalente a 200.000 dólares de ingresos en un solo mes.

Lo que antes tardaba horas cruzando hojas de cálculo ahora se resuelve con una pregunta directa a la IA. Si tu equipo sigue tardando días en encontrar la causa raíz de una caída de ventas, ya estás perdiendo margen frente a quien reacciona en minutos.

🎯 Google Ads separa el Target CPA del Target ROAS

Search Engine Land detecta que Google Ads está dando mayor visibilidad y separación a las estrategias de puja Target CPA y Target ROAS dentro de Smart Bidding.

El cambio facilita comparar qué objetivo de puja rinde mejor para cada campaña sin mezclar métricas. Revisa tus campañas con Smart Bidding esta semana: puede que estés dejando rendimiento sobre la mesa por no separar ambos objetivos.

📈 Cómo revivir los SKUs que Performance Max ignora por completo

El 93% de los anunciantes de Shopping ya usan PMax, pero muchos sufren "inventario zombie": productos que reciben cero impresiones porque el algoritmo solo prioriza a los superventas.

Consolidar todo el catálogo en una sola campaña asfixia a los productos de rotación media. Aislar estos SKUs en una campaña separada con un ROAS objetivo más bajo obliga al sistema a buscarles tráfico y recuperar ventas que llevabas meses perdiendo.

💸 Google deja excluir tramos de ingresos completos en Performance Max

Desde julio de 2026, Google Ads permite bloquear percentiles de ingresos familiares completos a nivel de campaña, pasando de una simple sugerencia de audiencia a una regla inquebrantable.

Para productos de ticket alto, esto corta de raíz el tráfico que nunca convertiría. Ojo con un error común: excluir el segmento "Desconocido" también bloquea a usuarios de alto poder adquisitivo que protegen su privacidad, así que exclúyelo solo si tienes evidencia real de que no convierte.

🤖 Google Ads Editor 2.13 te devuelve el control offline sobre la IA

La nueva versión del Editor permite gestionar de forma masiva y sin conexión las automatizaciones de Shopping AI Max, incluyendo exclusiones de marca y textos generados por IA.

También llegan los objetivos de retención en PMax, centrados en el LTV en lugar del volumen puro, mientras las campañas Video Action dejan de poder crearse en favor de Demand Gen. Gobernar la IA desde el escritorio ya no es opcional.

🛒 YouTube unifica la frecuencia de tus campañas de vídeo

Google Ads lanza globalmente los grupos de campañas de vídeo, que permiten fijar un único límite de alcance y frecuencia para varias campañas de YouTube a la vez.

Un estudio del modelo Meridian de Google sitúa la frecuencia óptima en 2,7 impresiones semanales, con un 19% más de ROI frente a la sobreexposición. Si tienes varias campañas de vídeo activas para el mismo objetivo, agrúpalas antes de seguir pagando por impactar al mismo usuario diez veces.

🔍 El SEO de 2026 ya no se mide en clics, sino en citas de marca

Casi el 60% de las búsquedas en Google terminan sin un clic a una web externa, y Amazon Rufus premia ya el contexto real del producto frente a la densidad de palabras clave.

La buena noticia es que el tráfico que sobrevive tiene una intención de compra brutal. La prioridad ahora es rellenar al 100% los atributos estructurados de tus fichas y tu catálogo para que las IA generativas te citen como fuente.

🤖 Los AI Overviews ya cubren el 43% de las búsquedas en Google

Marketing Directo recoge cómo los resúmenes de IA de Google, que hace poco aparecían en apenas el 15% de las búsquedas, ya se muestran en el 43% de las consultas.

El salto confirma que la búsqueda tradicional pierde terreno frente a las respuestas generativas a toda velocidad. Si tu contenido y tu ficha de producto no están estructurados para ser citados, dejarás de existir para una parte creciente de tus clientes potenciales.

Roicos es una Agencia de Retail Online. Somos Partners oficiales de Amazon y especialistas en marketplace y ecommerce. Te ayudamos a decidir qué canales de venta son los adecuados para tus productos, gestionando tu estrategia de Retail Online global para llevar tu negocio al siguiente nivel. 🚀

Política de Privacidad · Darse de baja

© 2026 Roicos · Agencia de Retail Online