ROICOS · EDICIÓN #167

Ecommerce propio y Amazon en equipo, PMax desvela sus datos por producto y Google alerta del presupuesto mal gastado

Una selección semanal de las 10 noticias de marketing más importantes para marcas y fabricantes.

Miriam Larrosa CEO de Roicos

Esta semana el foco está en las decisiones que marcan la diferencia entre vender a través de Amazon como canal principal y construir un modelo de retail online sostenible con tu propia web como eje. Te traemos datos, casos reales y cambios de plataforma que afectan directamente a cómo gestionas tus campañas de publicidad y tu visibilidad en Google.

Además, hay novedades relevantes en Google PMax, ajustes en pujas de Google Ads, y un caso ejemplar sobre transparencia en PPC que todo gestor de campañas debería leer. Y en el frente de los marketplaces: la UE golpea a AliExpress con una multa histórica, OpenAI ya tiene datos de sus primeros anuncios en ChatGPT y los vendedores de Amazon se rebelan. Empezamos.

🛒 Estrategia de crecimiento ecommerce: tu web propia y Amazon, en equipo

Vender en Amazon y tener una web propia no son estrategias excluyentes: se complementan cuando están bien alineadas. El error frecuente es tratarlas como canales rivales en lugar de como piezas de un mismo sistema de retail online.

Amazon aporta alcance, tráfico intencional y capacidad de conversión inmediata; tu web propia, margen, datos de cliente y relación directa. La clave está en definir qué productos y qué fases del funnel asignas a cada canal, y cómo trasladas el conocimiento de Amazon a tu propia página. Una estrategia híbrida bien ejecutada puede aumentar el LTV del cliente y reducir la dependencia de un único marketplace.

📊 Google expande los reportes de producto en Performance Max a todas las redes

Google ha ampliado los informes de rendimiento por producto en PMax a todas las redes eligibles, lo que supone un cambio significativo en la visibilidad que tienen los anunciantes sobre sus campañas. Hasta ahora, estos datos eran parciales y generaban frustración entre los gestores.

Con esta actualización, podrás ver qué productos generan más impresiones, clics y conversiones en Search, Display, YouTube y Shopping de forma unificada. El inconveniente: se produce un incremento puntual en las métricas reportadas que puede despistar en el análisis de tendencias. Ajusta tus periodos de comparativa y aprovecha la nueva granularidad para optimizar tu catálogo.

💸 Google Ads te muestra cuánto dinero dejas de ganar por presupuesto limitado

Google Ads ha incorporado en beta una nueva funcionalidad en la pestaña de Recomendaciones que estima el crecimiento que te estás perdiendo por tener presupuesto limitado o pujas bajas. Las estimaciones incluyen clics, conversiones e ingresos potenciales.

Es una herramienta útil para justificar aumentos de inversión ante clientes o dirección, aunque hay que leerla con criterio: Google siempre tiene incentivo a que gastes más. Contrasta las estimaciones con tus datos históricos de ROAS y asegúrate de que el incremento de presupuesto tiene respaldo real en el margen del producto antes de escalar.

🏪 Google activa los Local Inventory Ads por defecto en todas las campañas de Shopping

A partir del 31 de agosto, los Local Inventory Ads (anuncios de inventario local) quedarán activados por defecto para todas las campañas de Shopping eligibles. Esto significa que, si tienes tienda física y catálogo en Google Merchant Center, tus productos podrán aparecer en resultados locales sin que tengas que configurarlo explícitamente.

Para marcas con presencia online y offline, es una oportunidad de capturar demanda local sin coste adicional de configuración. Para los que venden exclusivamente online, el cambio no tendrá impacto. Revisa tu configuración de Merchant Center y asegúrate de que tu inventario local está actualizado si quieres aprovechar este tráfico.

⚠️ La campaña PPC de 50 libras que se convirtió en un gasto de 1.000: lecciones de transparencia

Heather Robinson comparte cómo una campaña de Meta Ads configurada con un presupuesto de 50£ terminó gastando más de 1.000£ por un error en la configuración. El caso se ha convertido en una lección viral sobre qué hace un buen profesional cuando algo sale mal: decirlo.

Más allá del error técnico, lo que destaca es la importancia de tener alertas de gasto activadas, procesos de revisión y la honestidad con el cliente como pilar de la relación. Un error confesado a tiempo preserva la confianza; uno oculto la destruye. Un recordatorio para todos los equipos que gestionan presupuesto de terceros.

📈 Cómo reportar resultados SEO que realmente interesan a los directivos

Si tus informes de SEO todavía empiezan por posiciones y tráfico, puede que estés demostrando rendimiento pero fallando en demostrar valor de negocio. Los directivos quieren saber cómo el SEO impacta en ingresos, coste de adquisición y objetivos comerciales.

El artículo propone estructurar los reportes en torno a métricas de negocio: ventas atribuidas, coste por lead orgánico, crecimiento de cuota de búsqueda frente a competidores. El cambio de enfoque no solo mejora la percepción del SEO internamente, sino que facilita conseguir presupuesto y alineación estratégica con otros departamentos.

😤 Los vendedores de Amazon están hartos: ¿pueden forzar un cambio?

El grupo Million Dollar Sellers (MDS) se reunió en Nueva York durante el Seller Growth Summit de Amazon para debatir las principales fricciones: tarifas crecientes, falta de transparencia en el algoritmo y dificultad para competir en anuncios frente a marcas propias de Amazon.

La conclusión es ambivalente: Amazon sigue siendo el canal con mayor volumen de ventas, pero la relación entre la plataforma y los vendedores independientes es cada vez más tensa. MDS funciona como la asociación de facto de los sellers, y su capacidad de presión colectiva empieza a ser relevante. Para marcas que dependen de Amazon, comprender esta dinámica es esencial para anticipar cambios en las reglas del juego.

🤖 ChatGPT ya vende anuncios: primeros resultados y cómo empezar

OpenAI lanzó anuncios en ChatGPT a principios de 2026 y los primeros resultados ya enseñan qué funciona y qué no. El formato es contextual, no interrumpe la conversación y aparece cuando la consulta del usuario tiene intención comercial clara.

Los datos de Pacvue muestran que el CTR es todavía bajo comparado con Google Ads, pero la calidad de la intención de compra en ChatGPT es alta. Las marcas que han tenido mejores resultados son las que ya invirtieron en contenido de marca sólido: el algoritmo de ChatGPT tiende a recomendar y anunciar marcas con buena reputación online. Una nueva razón para trabajar la presencia de marca antes de activar el canal.

⚖️ La UE multa a AliExpress con 550 millones de euros por venta de productos ilegales

Bruselas ha impuesto a AliExpress la mayor sanción hasta la fecha bajo la Ley de Servicios Digitales (DSA) por permitir la venta de productos ilegales y no retirarlos a tiempo. La multa supera cualquier sanción anterior aplicada a una plataforma de comercio electrónico en Europa.

Para las marcas que venden en Europa, esto es una señal clara de que la regulación de marketplaces se endurece. La DSA obliga a las plataformas a actuar rápidamente ante productos peligrosos o ilegales, lo que a medio plazo puede mejorar el entorno competitivo para los vendedores que cumplen las normas. Un contexto favorable para quienes apuestan por calidad y cumplimiento normativo frente a la competencia de bajo coste.

📦 Qué revela el Prime Day 2026 sobre precios y demanda real

Solo uno de cada cinco productos tuvo una rebaja real durante el Prime Day 2026, según el análisis de Sellersnap sobre precios y comportamiento de demanda. El resto mostraba descuentos que en realidad eran el precio habitual o subidas previas disfrazadas de oferta.

A pesar de ello, la demanda fue alta: los consumidores siguen asociando Prime Day con un momento de compra aunque no siempre hay un descuento real detrás. Para las marcas que sí aplicaron descuentos auténticos, el incremento de ventas fue significativamente mayor que para las que inflaron el precio previo. La transparencia en la estrategia de precios sigue siendo una ventaja competitiva sostenible en Amazon.

Roicos es una Agencia de Retail Online. Somos Partners oficiales de Amazon y especialistas en marketplace y ecommerce. Te ayudamos a decidir qué canales de venta son los adecuados para tus productos, gestionando tu estrategia de Retail Online global para llevar tu negocio al siguiente nivel. 🚀

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