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La publicidad PPC de Amazon es una gran manera de que las marcas lleguen a los consumidores mientras buscan activamente comprar algo dentro del propio marketplace.

En el post de hoy detallaremos los pros y los contras de la publicidad de Amazon y algunas de las mejores prácticas para que puedas empezar a ejecutarlas en tu cuenta de Amazon rápidamente.

Una de las cosas más importantes de Amazon es el volumen oculto de clientes que pueden utilizar potencialmente el sitio para averiguar su negocio. Se calcula que cada mes, casi 200 millones de personas buscan en Amazon para comprar algo.

Consejos Amazon PPC

Sin embargo, junto con toda esta base de datos de clientes, viene una gran competencia. Hay más de cinco millones de vendedores en Amazon. Así que independientemente de tu negocio de venta, si la gente está buscando su producto probablemente encontrarán una gran variedad de ofertas similares.

Ahí es donde la publicidad PPC entra en juego. Si has usado Amazon, casi seguro que te has topado con la publicidad PPC. Al igual que los anuncios de Google, la gestión de PPC de Amazon utiliza un sistema de pujas para ayudar a las empresas a llegar a la parte superior de los resultados de búsqueda del navegador. Sin embargo, el PPC no es un sistema en el que las empresas puedan simplemente «configurarlo y olvidarlo». En Amazon, la optimización PPC significa crear cuidadosamente anuncios que sean útiles para el cliente, permitiéndole decidir muy rápidamente si su producto es adecuado para él o no, así como proporcionar suficiente información para que el algoritmo de clasificación de anuncios de Amazon (A9) coloque el anuncio en la parte superior de las búsquedas relevantes.

Algunas personas dicen que el PPC de Amazon es en realidad un poco más fácil de navegar que los anuncios de Google si sabes lo que estás haciendo. Eso es principalmente porque, a diferencia de Google, Amazon puede colocar anuncios en todo el sitio sin que la experiencia del usuario se vea afectada.

Gana el SERP

SERP, que significa página de resultados de los motores de búsqueda. Poseer la SERP para sus productos más importantes significa que estás siendo el primero en la mente de los clientes que vienen a Amazon.

Como con cualquier programa de búsqueda pagado, su principal objetivo debe ser obtener la mayor atención cuando los compradores buscan en Amazon. Puedes tomar el control de la SERP utilizando tanto los Productos Patrocinados como las Marcas Patrocinadas para obtener la mayor cantidad de vistas en la página en términos de categoría de máxima prioridad.

Para tomar el control de la SERP, primero tienes que saber tus palabras clave. Para obtener el conocimiento de las palabras clave que necesita, utilice el informe de términos de búsqueda de Amazon y una herramienta que ayuda a encontrar las palabras clave más convertidas. Este informe de Amazon muestra todos los términos de búsqueda que hicieron que los anuncios se mostraran, permitiendo seleccionar estratégicamente nuevas palabras clave, mientras que también obtienes una comprensión de qué términos funcionan y cuáles no funcionan para las campañas de productos. Estos datos también le ayudan a afinar la estrategia de palabras clave y a identificar las palabras clave negativas.

Productos patrocinados para vender productos no promocionados

Una vez que te establezcas en la parte superior de la SERP para un producto específico y ese producto esté actuando como un «escaparate» convertible, estarás en una posición perfecta para llamar la atención para tus otros productos también. El uso de anuncios pagados para promover todo su catálogo de productos es una gran parte de la optimización de Amazon PPC.

Registra tu marca

Los vendedores con una marca registrada activa que ya tienen una cuenta en Amazon y pueden demostrar que son los propietarios de los derechos o el agente autorizado de esa marca pueden convertirse en marcas registradas con la gestión de PPC de Amazon.

Por lo tanto, esto significa que esas empresas tienen acceso a los anuncios de las marcas patrocinadas.

Amazon PPC para la lealtad a la marca

Uno de los errores comunes que cometen los vendedores al trabajar con Amazon es pensar en él como un canal de respuesta inmediata. Los vendedores que están profundamente preocupados por los indicadores clave de rendimiento publicitario (KPI) comunes, como el Retorno sobre el Gasto (ROAS) y el Costo por Acción (CPA), están perdiendo el potencial de Amazon para ayudar a construir relaciones duraderas con los clientes nuevos y los que regresan.

Mientras que Amazon ha sido perjudicada por ayudar a matar los buenos tiempos de los clientes que regresan a las mismas tiendas una y otra vez para sus compras, la función de «Ordenar de nuevo» es en realidad muy poderosa. Y uno de los primeros lugares para empezar es con los anuncios de búsqueda pagados.

Entender cómo funciona la publicidad de Amazon

Hay dos plataformas de venta principales en Amazon: Vendor Central y Seller Central. Vendor Central es para las grandes marcas y Seller Central es para los minoristas más pequeños; sin embargo, las dos plataformas tienen muchos tipos de anuncios superpuestos. Aunque cualquiera puede inscribirse en la Seller Central, aquellos que deseen formar parte de la Vendor Central deben ser invitados o llenar una solicitud. Dentro de la Central de Vendedores, los vendedores pueden crear dos tipos de anuncios: Productos Patrocinados y anuncios de Búsqueda de Titulares, ambos dirigidos por palabras clave.

Todos los vendedores de Amazon utilizan un sistema de subasta para pujar por las palabras clave. El ganador de esas pujas por palabras clave aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda. Por mucho, los anuncios de productos patrocinados de Amazon son el tipo más popular de anuncios de PPC de Amazon, ya que tienen una tasa de conversión de alrededor del 10 por ciento. Los anuncios de productos patrocinados son aquellos que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda e incluyen imágenes y descripciones de productos.

Piensa en tus anuncios de Amazon como si fueran escaparates en línea

Para maximizar el impacto de Amazon en su negocio, puedes pensar en tus anuncios de búsqueda de pago como invitaciones para que los clientes entren y echen un vistazo (mientras que, con suerte, terminarán comprando algo).

Amazon, que desempeña un papel clave en la investigación de productos con reseñas, preguntas/respuestas, imágenes de alta calidad y vídeos son cruciales.

Comprender el poderoso papel que Amazon desempeña en el viaje del cliente de hoy, comenzando con ese primer encuentro de producto o marca patrocinados, permite un mejor enfoque para planificar y organizar el viaje de tu cliente y realmente maximiza todo el gran impacto que este mercado puede tener en su negocio.

La sinergia en su estrategia de búsqueda pagada

Recientemente, Google modificó su política de extensiones de enlaces del sitio, permitiendo oficialmente a las marcas enlazar desde los anuncios de sus productos para incluir páginas de tiendas, incluyendo a Amazon. Aprovecha esta oportunidad un tanto subestimada en 2019 porque muy pronto todos tus competidores sabrán de esto y no tendrás la misma ventaja competitiva que podrías tener ahora mismo.

Trabaja tus campañas con el calendario

Prepararse para los grandes días en Amazon, como el Prime Day, pero también el Cyber Monday, o cualquier período de tiempo en el que sus productos tendrán una gran demanda, significa que hay que crear estrategias individuales para esos días. Cada elemento del programa debe ser probado: ofertas, presupuestos, anuncios creativos, etc.

Organiza tu calendario de Amazon

El día principal en Amazon es obviamente enorme. Tan grande, de hecho, que el Día Principal de 2019 resultó en 175 millones de artículos vendidos en Amazon, que superó a otros grandes días de compras como el Viernes Negro y el Cyber Monday.

El software de gestión de PPC de Amazon para ayudar a dominar la oportunidad

Por supuesto, la planificación y preparación para optimizar los anuncios de Amazon PPC requiere una visión y comprensión global de las campañas, la participación de la audiencia y el posicionamiento del producto para invertir de forma inteligente en el vertiginoso mundo de la publicidad PPC de Amazon. Por lo tanto, el uso de herramientas que den visibilidad a cada faceta de sus productos listados y que permitan una visión en tiempo real para escalar las campañas, es de hecho crucial para sacar el máximo provecho de tu presupuesto de Amazon.

Recuerda que Roicos es una agencia de marketing online internacional dedicada a Amazon para ofrecer los mejores resultados a nuestros clientes.

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