ACoS en Amazon: ¿Qué es y cómo reducirlo?

Si eres un vendedor en Amazon, es posible que te hayas encontrado con el término ACoS, que significa “coste de publicidad de ventas“.

Se refiere a la cantidad de dinero que gastas en publicidad por cada euro que ganas en ventas.

Mantener un bajo ACoS es esencial para maximizar tus beneficios en Amazon.

En este artículo, te presentaremos los mejores consejos para reducir tu ACoS y mejorar el rendimiento de tus anuncios en Amazon.

Sigue leyendo para descubrir cómo puedes aumentar tu retorno de inversión y hacer crecer tu negocio en Amazon.

¿Qué es el ACoS?

El ACoS de Amazon o Coste de Ventas por Publicidad mide la eficiencia de tu campaña publicitaria. Es la relación entre el gasto publicitario y los ingresos publicitarios (en %), y se aplica directamente al espacio publicitario de Amazon.

La operación del ACoS supone conocer esta fórmula:

¿Por qué es importante tener un ACoS bajo en Amazon?

Es muy importante tener un ACoS inferior al 20%, es decir que el gasto en anuncios sea dos decenas partes de los que ingresas, porque si no el coste de adquisición de cada cliente se amplía y te deja menos margen de beneficio.

Aunque decirlo, es más fácil que hacerlo… En Roicos tenemos muy presente esta métrica, conjuntamente con el TACoS. El coste total de la publicidad del gasto publicitario de venta, es decir el sumatorio de lo invertido de una forma más completa. Es fundamental para ti para conseguir la rentabilidad que deseas.

Te recordamos, que hablamos de ACoS y de campañas. Cuando ya cuentes con todos tus productos optimizados. Es un error muy grande empezar a realizar campañas publicitarias, sin tener la página del producto optimizada en criterios SEO.

¿Por qué varía el ACoS según la categoría?

Según tu categoría o producto podrás tener un ACoS aceptable y otro caso donde no lo sea…

Cada caso es un mundo, y cada tipo de producto es diferente.

En Roicos, miramos cada uno con lupa para no perdernos ningún detalle. Sabemos lo que funciona.

Hay categorías como accesorios de teléfonos o los mismos teléfonos con unos baremos de ACoS más altos como también ocurre con los algunos productos de cosmética que no se enfocan a su producto. Aunque hay otros tipos de producto que consiguen diferenciarse por precio.

¿Cómo podemos mejorar nuestro ACoS en Amazon?

Recuerda que conseguimos mejorar el ACoS cuando conseguimos bajarlo.

Aumentando el Click Throught Rate

Una manera con la que podemos hacer disminuir tu ACoS es aumentando nuestro “Click Throught Rate”. Conocido como CTR, una métrica enfocada a determinar qué usuarios pueden estar interesados en nuestro producto.

¿Cómo podemos aumentar el CTR?

Atrayendo a nuevos clientes con Sponsored Display. Recuerda que podemos hacer pruebas con dos campañas publicitarias idénticas, cambia el título o personaliza la imagen para probarla: como el uso de palabras de llamada a la acción, las palabras clave de mejor rendimiento, ajustar el orden de las imágenes del producto… Y así poder mejorar tu CTR.

Revisando las palabras clave

Revisamos tus palabras clave para que tus anuncios atraigan un tráfico más específico y, por tanto, mayores tasas de conversión. El resultado, un ACoS más bajo.

En consecuencia, revisa tu selección de palabras clave. Puede que estés realizando durante demasiado tiempo el uso de campañas automáticas, las cuales pueden participar en tus campañas profesionales.

Concordancia exacta o de frase

Si tu objetivo es conseguir un ACoS más bajo, puedes utilizar palabras clave de concordancia exacta o de frase.

Sin embargo, si no estás obteniendo suficiente tráfico o ventas, podrías optar por una estrategia a tu medida en Roicos, y revisar tu keyword Research.

Segmentación negativa

La táctica clave para excluir las búsquedas irrelevantes y las palabras clave que no dan lugar a conversiones es utilizar palabras clave negativas.

El enfoque básico es nutrir las palabras clave que te hacen ganar dinero y negar las que no lo hacen, lo que da como resultado un ACoS más bajo.

Paciencia y tiempo

Durante la primera semana, en la mayoría de las campañas de Productos Patrocinados el ACoS no suele empezar bien.

Cualquier juicio sobre el rendimiento de tu campaña de Productos Patrocinados debería retrasarse hasta que se hayan recogido al menos uno o dos meses de datos… No podemos sacar conclusiones sin haber recogido unos 100-200 clics.

Saber esperar y tener paciencia es una virtud, en Roicos llevamos más de 7 años dedicados a este marketplace.

Tenemos la fiabilidad de que cada acción ya ha sido probada y testada en propuestas ganadoras como nuestros casos de éxito validados por Amazon.