Los 10 Consejos sobre como hacer Publicidad en Amazon

En este artículo vamos a destacar los mejores consejos para hacer la publicidad en Amazon.

Aquí te mostramos todos los detalles destinados a marcas y pequeñas empresas, para maximizar su beneficio en Amazon registrando su marca y ¿cómo no? Realizando su Brand Store.

Consejos para hacer una buena Publicidad en Amazon Ads

Amazon es una empresa que crece constantemente y semana tras semana te vas a encontrar con variaciones por lo que recuerda seguirnos principalmente en LinkedIn donde te mostramos la actualidad, ya que tenemos un recorrido de más de 7 años en esta plataforma.

Tan solo en este año hemos visto la introducción de nuevos informes publicitarios de “Campaña” y muchas actualizaciones en las campañas y disposición.

Con estos cambios es difícil hacer un seguimiento de las mejores prácticas y sobre cuál es la mejor manera de actuar estas implementaciones para los productos…

Es posible que ahora hayas experimentado que tus ventas aumentan y que los ACOS están aumentando mientras que disminuyen las impresiones. Es normal y más si se trata tu caso de un producto con mucha competencia en palabras clave.

Para solucionar ese problema puedes usar una estrategia contando con un tipo de campañas en la actualidad que nos dan esa amplitud en tu embudo de conversión, se llaman Sponsored Products.

Empezamos el paso a paso para vender en Amazon con publicidad

1. Añade un mínimo de 30 palabras clave por grupo de anuncios

Cuando estás realizando anuncios en Google por lo general se recomienda no exceder las 20 palabras clave por cada grupo de anuncio.

De ese modo se mantiene la relevancia.

Por el contrario, el algoritmo A9 de Amazon funciona de manera diferente y beneficia el hecho de aumentar ese rango.

Se recomienda un mínimo de 30 palabras clave por cada grupo de anuncios en Amazon Ads.

2. Implementa la “Puja sugerida” para ayudar a establecer ofertas competitivas en publiciad con Amazon

Amazon ofrece ofertas sugeridas y este valor no está puesto al azar.

De hecho, están basados en datos de la competencia, saturación del mercado y el volumen de búsqueda. Es un valor que se actualiza diariamente con lo que es recomendable comprobarlas con cierta frecuencia, de este modo establecer ofertas competitivas para la publicidad de Amazon.

Bien es cierto que muchas veces nos encontramos con pujas muy altas. En este caso recomendamos probar con una puja baja de 20 céntimos y comprobar posteriormente si ya se muestra nuestro producto.

¿Gestionas varias cuentas en tu consola publicitaria? La cuenta de administrador ya es una realidad para todos los vendors, sellers y agencias de la consola de Amazon Advertising.

Con la nueva función, tanto las agencias como los anunciantes tienen la posibilidad de coordinar un conjunto de cuentas publicitarias, y así administrar la facturación, los usuarios, la información, las métricas de rendimiento o las alertas a nivel de cuenta en un solo panel.

Nuestro equipo desde Roicos puede encargarse de todo esto por ti.

3. Empieza con campañas amplias en palabras clave en Seller Central

Es probable que en un comienzo no se tenga una idea clara de los términos que los clientes están utilizando para encontrar tus productos.

Una buena manera de empezar es con la realización de campañas de búsqueda de coincidencia amplias, ya que los anuncios se mostrarán a las personas que utilicen la palabra clave exacta así como palabras clave relacionadas y variantes cercanas.

Si por ejemplo nuestra palabra clave es “zumo de naranja”, el anuncio mostrará “zumo de limón”, “zumo de naranja y limón” y similares.

Por lo tanto, esta búsqueda amplia permite que sus anuncios y productos se muestren a un conjunto más amplio de posibles clientes.

4. No realizar palabras clave de frases

Por otro lado, las palabras clave de coincidencia de frases no son realmente necesarias al menos en un primer momento.

Siguiendo el enfoque de aislamiento del término de búsqueda, la campaña de coincidencia amplia se utiliza para la investigación y la campaña de coincidencia exacta se utiliza para generar conversiones.

Por lo tanto, añadir palabras clave de coincidencia de frases encima de esto no va a generar ningún beneficio adicional.

Esto siempre que no hayamos realizado un buen estudio de Keyword Research para saber cómo buscan exactamente nuestro producto. En el caso de haberlo realizado correctamente sí que sería útil utilizar esta función ya que es mucho más específica al igual que las búsquedas exactas.

5. Utilizar palabras clave negativas para tus campañas en publicidad

Las palabras clave negativas son muy útiles si nos encontramos pujando por palabras clave de baja o nula conversión.

Utilizar esta función nos va a permitir trabajar de forma más inteligente y definir aquellas palabras claves por las que no vamos a querer pujar, por las que no queremos que se muestre nuestro producto.

6. Coloca las palabras clave de mayor rendimiento en tu listado

Tener palabras clave de alto rendimiento en nuestra lista hará que la relevancia de la oferta sea mejor.

Para ello es importante hacerlas coincidir tanto en el título, en las viñetas y términos de búsqueda. Es lo que llamamos SEO en Amazon.

Recordamos la importancia de un buen estudio de palabras clave para poder sacar el máximo partido y lo optimización de página de producto.

7. Para no perder rápidamente el presupuesto en publicidad de tu campaña

Una de los trucos para saber como hacer publicidad en Amazon es el uso de pujas dinámicas que te permite que la publicidad de Amazon aumente o reduzca hasta un 100%.

El hecho de utilizar “sólo reducir” te ayudará a entender el escenario que se te plantea. Ya que de otro modo incluso podríamos estar pagando muchísimo más por la misma oferta…

8. Tener hecho el Registro de marcas para hacer la publicidad en Amazon

Los usuarios pueden ejecutar diferentes tipos de anuncios dentro de la plataforma de Amazon: Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, es necesario tener el Registro de Marcas de Amazon para hacer publicidad en Amazon con Sponsored Brands.

Las campañas de Sponsored Brands permiten a los vendedores mostrar un conjunto de productos, así como su logotipo y un titular. Así que son excelentes para el lanzamiento de nuevos productos y para aumentar el conocimiento de la marca. Por otro lado, las campañas de Sponsored Display van más enfocadas a complementar tu estrategia para ampliar tu embudo de conversión.

Por último, las Sponspored Products se enfocan en rentabilidad. Pero es la estrategia conjunta en tu producto, la que puede hacerte triunfar en Amazon.

9. Organiza tus campañas por grupos de campañas en tu cuenta de empresa

Una estructura de campaña organizada es vital para ejecutar campañas rentables y exitosas. En Roicos usamos un software especializado para ello, ponte en contacto con nosotros para más información.

De lo contrario, si tus campañas están desordenadas, correrás el riesgo de perder dinero por los clics no calificados de los anuncios recuperados por las palabras clave incorrectas.

Además, puedes terminar gastando más de lo que debería en clics o, lo que es peor, terminar perdiendo más dinero del invertido.

Hay diferentes formas discutibles de organizar las estructuras de campaña; sin embargo, se aplica la misma lógica: agrupar productos con palabras clave relacionadas. Asigna tus ofertas estratégicamente de acuerdo con el rendimiento y el margen de beneficio.

¿Gestionas varias cuentas en tu consola publicitaria? Ya puedes dar de alta tu cuenta de Manager. Para iniciar con este proceso, debes iniciar sesión en la consola publicitaria con tus credenciales existentes. A continuación, crear una cuenta de administrador escogiendo un nombre, el tipo de cuenta, y finalmente, su vinculación.

10. Categoriza bien el producto de inicio para que la publicidad en Amazon pueda encontrarlo más fácilmente

La creación de campañas de productos patrocinados se dirigen exclusivamente a los productos, en lugar de a las palabras clave.

Dentro del targeting de productos, los vendedores pueden pujar por ASINs y categorías específicas. Así, al pujar por categorías significativas, podrás aumentar el ranking de la categoría de productos, lo que a su vez te ayudará a ganar visibilidad.

Recuerda que Roicos es una agencia de marketing online especializada en Amazon para ofrecer estrategias personalizadas y de calidad.