# La FTC Acusa a Amazon de Manipular Subastas de Publicidad > La FTC acusa a Amazon de manipular sus subastas publicitarias para inflar los CPC. Descubre cómo proteger tu rentabilidad y optimizar tus campañas. - URL: https://roicos.com/ftc-acusa-amazon-manipular-subastas-publicidad/ - Autor: Carlos Martínez Barriga - Publicado: 2026-09-03 - Categorías: Noticias Amazon, Noticias --- **Resumen ejecutivo** - **Demanda histórica:** La FTC y 22 fiscales generales acusan a Amazon de manipular sus subastas publicitarias desde 2018 para inflar artificialmente los CPCs. - **20.000 millones de dólares en juego:** Según la denuncia oficial, las "reservas ocultas" y sobrecargos del algoritmo han extraído miles de millones de los bolsillos de 1,2 millones de anunciantes. - **Auditoría obligatoria:** Blindar tu rentabilidad hoy exige dejar de confiar a ciegas en las pujas automáticas y medir la verdadera incrementalidad de cada euro invertido. Imagina la escena. Llevas años ajustando tus campañas al milímetro, confiando en que el sistema de subasta de segundo precio de Amazon es un terreno de juego justo. Tú pujas 2 €, tu competidor 1,50 €, y el sistema te cobra 1,51 €. Lógico, ¿verdad? Pues resulta que las reglas estaban trucadas. La Comisión Federal de Comercio de EE. UU. (FTC) acaba de lanzar una bomba que ha sacudido a toda la industria. Históricamente, Google era el gigante tecnológico que acaparaba todas las miradas de los reguladores por sus prácticas monopolísticas. Pero esta vez los focos apuntan directamente al rey del comercio electrónico. Acusan a Amazon de manipular sus subastas de *Sponsored Ads* para inflar los precios de forma encubierta. Y sí, esto te afecta directamente, vendas en el mercado que vendas. ## El gran engaño del "segundo precio" Aquí es donde la mayoría se equivoca. Pensábamos que el coste por clic (CPC) en Amazon estaba puramente dictado por la oferta y la demanda del mercado libre. Si el CPC subía de un trimestre a otro, era culpa de la competencia feroz de otras marcas peleando por la misma cuota de pantalla. Falso. Según la reciente demanda de la FTC y 22 estados, Amazon introdujo recargos ocultos conocidos internamente como "proxy 2nd price" o "reservas suaves". En lugar de cobrarte un céntimo más que el segundo postor real, el algoritmo inventaba un precio suelo más alto de forma dinámica. ¿El objetivo? Maximizar los beneficios publicitarios de la plataforma a costa de tu margen comercial. El impacto es tan masivo que la propia agencia gubernamental habla de un daño colateral brutal para la economía. > **1,2 millones** — el número estimado de anunciantes que sufrieron sobrecostes sistemáticos por más de 20.000 millones de dólares debido a estas subastas manipuladas. [Fuente: Comisión Federal de Comercio (FTC)](https://www.ftc.gov/) Los directivos de Amazon sabían perfectamente que revelar esta mecánica destruiría la confianza de las marcas. Y no es para menos. Estás pagando un sobreprecio por el mismo tráfico, lo que te obliga a subir el precio final de tus productos para no vender a pérdidas. ## Tu software de pujas no te salvará Hay una opinión muy impopular que debemos poner sobre la mesa hoy mismo. Conectar tu catálogo a herramientas de automatización como Pacvue o Perpetua y olvidarte del asunto es un suicidio financiero. Las marcas creen que un buen software compensará cualquier ineficiencia del mercado. Le marcan un ACOS objetivo del 15% a la inteligencia artificial y se van a dormir tranquilos. Pero si el mercado base en el que operas tiene un suelo de precios inflado artificialmente por el propio dueño del casino, el software solo tiene dos opciones. O puja más alto para cumplir tus objetivos de impresiones, quemando tu presupuesto, o deja de gastar, hundiendo tu volumen de ventas. El algoritmo publicitario de Amazon trabaja para Amazon. No para ti. Por eso, delegar completamente la inteligencia de tu negocio a sistemas automáticos que pujan a ciegas es un error garrafal. Necesitas control humano, análisis estratégico y entender exactamente qué clics te traen compras nuevas. Si sospechas que tu equipo está asumiendo costes invisibles, necesitas apoyo externo. Un especialista puede liderar la [gestión integral de tus campañas Amazon](/agencia-amazon/) para detectar estas ineficiencias antes de que devoren tu rentabilidad anual. AUDITORÍA GRATUITA **Deja de regalarle tu margen al algoritmo** y descubre dónde estás pagando de más. [Ver servicios Amazon →](https://roicos.com/agencia-amazon/) auditoría gratuita de tu cuenta ## Cómo blindar tu cuenta ante un ecosistema inflado Lo que sorprende es que muchos *sellers* sigan operando como si estuviéramos en 2019. Ante este escenario de precios inflados desde las entrañas del *marketplace*, la respuesta no es apagar las campañas en un ataque de pánico. Amazon sigue siendo el mayor motor de búsqueda de productos del mundo, con una intención de compra inigualable. Lo que debes hacer es afinar el bisturí. Primero, revisa cómo estás decidiendo tu [presupuesto para Amazon Ads](/presupuesto-para-amazon-ads/). Si estás inyectando dinero indiscriminadamente en campañas automáticas sin topes estrictos, estás alimentando a la bestia. Pasa a estructuras de campañas manuales muy segmentadas, donde tú dictes el máximo absoluto que estás dispuesto a pagar por términos exactos de alta conversión. Segundo, vuélvete implacable. Si el coste de la subasta está manipulado al alza, cada clic irrelevante duele el doble. Una [estrategia de palabras clave negativas](/palabras-clave-negativas-amazon-ads/) agresiva y diaria es tu mejor escudo defensivo. Corta la hemorragia de tráfico basura de inmediato. Tercero, no midas solo el retorno directo tradicional. Empieza a auditar la [incrementalidad en retail media](/retail-media-iroas-incrementalidad-amazon-ads-sellers/). Medir el iROAS (ROAS incremental) es la única forma de saber si ese anuncio por el que te están cobrando a precio de oro realmente generó una venta nueva, o si ese cliente ya iba a comprar tu producto de forma orgánica. > **Datos Roicos:** En las auditorías de este último trimestre, estimamos que el 34% del gasto publicitario en cuentas de nuevos clientes se desperdiciaba en pujas infladas sin un retorno incremental real. ### ¿De qué acusa exactamente la FTC a Amazon Ads? La FTC sostiene que Amazon manipuló sus subastas de segundo precio mediante un algoritmo que introducía pujas fantasma o "reservas suaves". Esto obligaba a los anunciantes a pagar precios artificialmente altos, ignorando la competencia real e inflando los costes publicitarios de forma encubierta. ### ¿Afecta esta demanda a los vendedores en España y Europa? Aunque la demanda judicial ha sido impulsada por fiscales en Estados Unidos, la tecnología de subasta de Amazon es un ecosistema global. Las dinámicas de precios y las actualizaciones del motor publicitario se despliegan a nivel mundial, por lo que las marcas en España sufren las mismas reglas opacas. ### ¿Qué es el "proxy 2nd price" o subasta de segundo precio proxy? Es un término interno de Amazon filtrado en la demanda. Se refiere a un precio mínimo artificial generado por la propia plataforma, el cual sustituye a la puja real del competidor que quedó en segundo lugar. Amazon decidía unilateralmente cuál debía ser ese "segundo precio" para garantizarse un mayor ingreso. ### ¿Debo apagar mis campañas automáticas en Amazon? No necesariamente, pero debes restringir su libertad. Las campañas automáticas son excelentes para descubrir nuevos términos de búsqueda, pero son extremadamente vulnerables a estos sobrecostes. Úsalas con presupuestos limitados y traslada rápido los términos ganadores a campañas manuales exactas. ### ¿Cómo puedo saber si estoy pagando de más por mis clics? La clave está en cruzar la evolución histórica de tu CPC medio con tu tasa de conversión y el nivel de competencia de tu categoría. Si tu coste de adquisición se ha disparado sin una entrada agresiva de nuevos rivales, es muy probable que sufras la inflación interna del algoritmo. ROICOS **Recupera el control de tu inversión publicitaria** con una agencia que defiende tu rentabilidad. [Hablar con un especialista →](https://roicos.com/contacto/) auditoría gratuita de tu cuenta