fbpx
Funnel de conversión

¿Porqué una estrategia de marketing en Amazon es una buena opción?

Amazon tiene un alcance de 12 millones de productos, 130 millones de usuarios en activo y el 7% de los usuarios Prime realizan compra cada día. En este artículo podrás ver una comparación con el embudo en un e-commerce tradicional trasladado en el ámbito de Amazon.

Cuando nos planteamos una estrategia debemos delimitar nuestros objetivos, de forma que sean claros, medibles, temporales, específicos y realistas. En Amazon tienes diferentes estrategias individuales como podrían ser la ganancia visibilidad con Sponsored Brand que no aporta una rendibilidad en ventas, pero sí que ayuda a dar visibilidad y otras que se ajustan más a otros objetivos.

Empezamos nuestra estrategias de marketing en Amazon

Awareness

En un e-commerce convencional se considera la captación de leads (contactos), como el primer paso para todo embudo de conversión, si utilizas Amazon como marketplace este paso, ya no es necesario, ya que cuentas con 130 millones de usuarios. Pudiendo empezar el proyecto, pero deberías disponer tu producto de manera que te encuentren en la búsqueda y no te debes desviar, focalizarte en el problema de los clientes, es decir tenemos que explicar nuestro producto, pero no lo olvidar lo más importante, como podemos ayudar a nuestro cliente con aquel problema que le afecta.

Primeros pasos de nuestra estrategía de marketing en Amazon.

keyword Research

Sí nuestro producto es existente, podemos utilizar herramientas que nos faciliten la adquisición de información como Keywordtool, Semrush entre otras. Hay casos en que nuestro producto es nuevo. ¿Qué hacemos? Una opción es desviar tráfico des de otras plataformas o redes sociales, hasta que haya búsquedas. En ese momento podremos concluir si hemos realizado correctamente el listing de nuestro producto en Amazon otra opción que recomendamos des de Roicos es preguntar directamente a tu buyer persona (cliente objetivo).

No estamos solos en la estrategia

No nos podemos olvidar que tenemos competencia, y para salir antes que ellos contamos con nuestra estrategia de Amazon. Tenemos que tener más visibilidad que ellos, porque casi el 70% de los usuarios no pasan de la primera página. Una vez tengamos nuestro listing optimizado (Retail Readness), brand store y un A+ content podremos ir al siguiente paso, reforzados y seguros apoyados por el algortimo A9 de Amazon.

Interest

Podemos crear interes ofreciendo nuestro producto de una forma diferente siempre cumpliendo la normativa. Podemos hacer con sponsored Brands, sponsored products o también DSP, que nos puede dar información de los usuaros. Por otro lado, podemos ofrecer videos, cupones para aumenar el CTR (Click Through Rate) o ofertas flash.

Desire

Esta parte normalmente en un e-commerce normal y corriente es en la que harías el retargeting vía email, pero una de las ventajas que tiene Amazon es que esta función la realiza con el seguimiento del usuario, enviándole al usuario que ha estado viendo tu producto. También Amazon dispones campañas de retargeting para mejorar el rendimiento de ventas.

Action

Para convertir un lead en la plataforma, a una compra nos tenemos que fijar si nuestro producto tiene la Feature box (oferta destacada), este ingrediente es vital para tener una conversión, ya que te permite compra des de la página del producto. Por otra parte, si Amazon no te confiere la oferta destacada, los pasos para la compra son más largos, descúbrelo como obtenerla en nuestro curso Roicos University.

Artículos relacionados

Leave a Comment

2 × dos =

Creando éxitos de ventas en Amazon desde 2015

ROICOS © 2021

Visítanos

+34 93 737 12 24

Calle Javier Castaños 96

08302 Mataró, Barcelona

España

Partners

logo-amazon-ad