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Anunciarse en Amazon es vital, para obtener visibilidad y rentabilidad respecto la competencia

Crear promociones y anuncios de Amazon es una excelente manera de fomentar las ventas. Las promociones ofrecen incentivos a una audiencia que ya conoce su producto y las campañas te dan un empujón que te hace sobresalir en las ventas y visibilidad. Es importante identificar quién está realizando campañas para poder disponer de una mejor estrategia por eso hoy te enseñamos a identificar algunas campañas.

Durante la pandemia se vio incrementado el coste para realizar a anuncios y también la competencia. El hecho es que el aumento de la inversión en marketing de los vendedores de Amazon en publicidad de Amazon habrían sido de 21.000 millones de dólares en 2020, es decir, un crecimiento interanual del 47%.

Eso nos da entender la importancia de este marketplace que cada día se introducen nuevos vendedores, aunque si realizamos una campaña excelente, pero nuestro producto no está dispuesto para los motores de búsqueda la campaña no tendrá el efecto deseado.

¿Pero qué tipos de anuncios son exactamente los más usados en Amazon?

Podemos decir que un 75% de todos los vendedores en Amazon usan campañas de pago por clic. Que les dan la posibilidad de reorientar tu posición en la primera página. Dentro de estos anuncios se distinguen tres. Dos los vas a ver en el video a continuación y la otra en la descripción a continuación.

Los anuncios de Sponsored Display se define como un anuncio de pago por clic que aparece en el lateral a veces en apariencia de un rascacielos, según como lo dispongas.

Los anuncios de Sponsored Products son anuncios de coste por clic que promocionan listings de productos individuales en Amazon. Apuntado a palabras clave o ASINS en particular.

Los anuncios de Sponsored Brands te ayudan a crear tu marca e impulsar el descubrimiento de tus productos. Invierte en el crecimiento empresarial a largo plazo con la publicidad de marca en Amazon.

¿Qué tendencia tienen estos anuncios PPC (pago por clic) en Amazon?

Según los reportes que podemos obtener podemos concluir que las sponsored brands están creciendo mientras que los sponsored products están decayendo si lo compramos en los últimos años anteriores, pero la pregunta es ¿Por qué están decayendo los anuncios PPC de esta plataforma durante estos últimos años?

Tenemos que entender que el crecimiento de los anuncios de marca (sponsored Brand) será una tendencia y crear se una marca en Amazon un paso fundamental para todo vendedor en Amazon. Ya que vemos en el gráfico como año tras año es el tipo se anunció aumenta lo que concuerda con la tónica general de Amazon que quiere mostrarse como un marketplace seguro las marcas.

¿Qué más debo saber para anunciarme en esta plataforma?

También, podemos repasar la guía de como vender en Amazon, pero para ir más al detalle te contamos una estrategia más que puedes utilizar para tus campañas. La configuración de las ofertas flash y promociones, podrá ser clave para destacar sobre tu competencia. Tenemos que entender que la primera posición se puede ganar a partir del SEO en Amazon y realización de campañas, pero aumentar la probabilidad de compra respecto la competencia existen estas ofertas flash y promociones.

Por último, para saber anunciarte en Amazon se debe entender que cada caso requiere de un tratamiento individualizado, ya que en las campañas la competencia, el ACOS y la rentabilidad no siempre son los mismos. Por lo que es importante, más en días señalados disponer ofertas flash o promociones porque si no lo haces tú probablemente lo hará tu competencia. A no ser que no la tengas, pero en Amazon no suele ocurrir a menudo lo de disponer un producto sin competencia.

¿Cómo puedo identificar estos anuncios flash y cupones en Amazon?

Amazon Lightning Deal es una venta flash que dura hasta siete días. Cuando se hace correctamente, lo encontrarás junto con otros productos en la página de ofertas de Amazon. Algunos círculos llaman a esto Goldbox.

Los posibles compradores buscan constantemente mejores ofertas, lo que hace de Goldbox una página increíblemente popular.

¿Cuánto cuestan anunciarse con esta promoción?

La tarifa estándar por tener un Amazon Lightning Deal es de alrededor de 150 dolares. Sin embargo, es probable que este precio siga creciendo. Los costos de estar en la página «Ofertas de hoy” fluctúan según el tráfico del sitio web. Si el tráfico actual es increíblemente alto, podría gastar mucho más. Piensa en ello como su campaña estándar de PPC. El precio por el que pujas para aparecer en las mejores posiciones es mucho más alto que en otras posiciones menos conocidas.


Ahora vamos a hablar sobre cupones.

Los cupones de Amazon son parecidos a las ofertas flash, pero carecen del atractivo de la página principal. En cambio, está en una lista de artículos con descuento, pero no estará en la página Ofertas de hoy. 

¿Qué tipos de cupones puedo ofrecer?

Amazon permite una variedad de tipos de cupones. Aquí está la lista corta:

  • Códigos promocionales de uso único: estos cupones solo son válidos para un solo uso y se pueden compartir a través de cualquier plataforma. Una vez que los disfraces usan el código y no se pueden reutilizar. 
  • Cupones de “ahorros adicionales”: la última moda de recorte de cupones de Amazon se encuentra en la página de descripción del producto. Los compradores de Amazon pueden «recortarlos» para ofrecer descuentos adicionales. El recorte implica hacer clic en una casilla de verificación que hace referencia al trato. 
  • Descuentos proporcionados por Amazon: el programa Descuentos proporcionados por Amazon ocurre cuando Amazon está tratando de atraer clientes al proporcionar precios de oferta en un artículo.  
  • Códigos de promoción de redes sociales: estos códigos se encuentran en la sección «Crear una promoción» de Seller Central. Crean páginas de destino únicas que puede utilizar para promocionar una variedad de productos. Estos códigos son excelentes para coordinar con campañas de influencers.

Después de ver casi el global de anuncios en Amazon, estamos preparados para enseñarte como funcionan. ¿Dinos que campaña quieres que te mostremos configurar? Las campañas de Marca podría ser una opción a considerar. Todas estas campañas se pueden implementar, pero implementarlas conjuntamente según los casos es lo que marca la diferencia. No te olvides que la experiencia es un grado y Roicos lo tiene contacta.

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